两大资本进入，水芒芒成为果汁黑马

10月29日，水茫茫果汁饮品创新论坛及新品招商会在美丽的云台山风景明胜区隆重举行。

这次会议其实也是水茫茫Pre—A融资暨即将到来的春节会战启动会，水茫茫与宁波梅花天使投资有限公司（以下简称梅花创投）&三万资本签订投资协议。河南水茫茫饮品有限公司董事长张建辉、梅花创投投资总监牛菲、三万资本创始合伙人黄鹤分别出席了签约仪式，共同表示这一合作会进一步将水茫茫品牌打造知名品牌，三方将充分发挥各自在创投投资、天使投资方面的优势，强强联手，携手发掘并推广水茫茫品牌，推动果汁行业的发展。

在本次会议上，作为水茫茫战略合作伙伴的纳食科技正式宣布与三万资本签订战略合作协议，双方就快消品食品领域展开深度合作，为纳食在快消品行业打造超级大单品孵化计划赋能。

据了解，梅花创投成立于2014年5月，管理着约12亿人民币天使基金、5亿人民币成长基金，专注在TMT领域的投资，单笔投资金额在 200-3000 万人民币之间，已投资项目300余个。

而相比于梅花创投，三万资本成立的时间稍短，这家成立于2017年9月专注于新消费领域的研究驱动型精品投行，总部位于深圳。三万资本拥有消费和金融双重行业背景的专业团队，成功创办过3W咖啡、子鱼等消费品牌，主导了好色派沙拉、嘟嘟巴士、妙计旅行等早期投资。

被资本插上翅膀之外，水茫茫还带来了哪些惊喜？

在此次新品发布会上，水茫茫又在创造新事物、建立新品类，新包装升级的基础上发布了三款新品——分别是30%芒果果汁、30%水蜜桃果汁、30%猕猴桃果汁。

本次推出三款不同系列聚集颜值和美味的新品饮料，从口味上来看，不仅酸甜可口，重新调整酸甜配比，果味浓郁程度，更具符合健康型饮料的趋势，满足消费者追求健康的消费需求。

从口感上看，口口爆浆，鲜活有营养，带给消费者更丰富的口感，更大的活力！

同时更新升级的还有广告语，瓶身设计从单一的选择变为多重选择，每种不同口味瓶身上都有适合你的“口味专属”。从“水润颜值，拒绝凉凉”到“浓情蜜意，桃人喜欢”，更注重与消费者的情感沟通，这也是水茫茫强势品牌升级的重要方向。

中国食品工业协会副会长陈振杰

在本次会议上，河南省食品工业协会陈振杰会长、食品专家霍帅博士、繁简定位战略专家王暘老师、蓝狙营销总经理刘大贺、纳食科技董事长李研就水茫茫的未来发展发表了自己的看法，为水茫茫赋能。

水芒芒复合果汁创始人张建辉

2年干出3个亿，复购率高达72%，水茫茫用实力演绎出果汁界黑马

两年前的6月，水茫茫饮品创始人张建辉和团队成员，还是江小白酒河南平台商，顶着40度的炎热天气，奔走在服务100多个经销商的路上，团队成员常在凌晨两点还在协助经销商铺市，卖货，如此才有河南区域江小白近一亿的销量。但创始人与团队始终有危机感，经过深度思考调研，张建辉与团队核心成员一致认为要做自己的品牌。

经过市场考察和多年的一线市场经验，张建辉与团队核心成员决定进军果汁行业，于是水茫茫正式面世！

数字是最直白的证明。产品面世之后，水茫茫联合纳食的一场招商会吸引了近400个意向经销商。很快，水茫茫走红了，短短一年做到1个多亿，年销量达到了3000万瓶，并且在8—10元价格带，快速打开了健康复合芒果汁的新领地。

据悉，水茫茫果汁截止2019年6月1日，拥有全国各区域经销商逾300家，年销量超3000万瓶，消费者产品复购率高达72%。

果汁品牌众多，为何资本青睐水茫茫？

资本进驻水茫茫，这在果汁行业堪属先例，在之前没有一家资本敢冒风险投资果汁品牌，这次两大资本慧眼识品牌，正是看到了水茫茫取得的业绩和未来巨大的发展潜力，“我们看好水茫茫成为中国年轻人果汁第一品牌，更看重张总的为人和团队的打造。”三万资本创始合作人黄鹤在会上说道，高度的认可来源于水茫茫本身拥有着强劲的实力。

首先在产品上，为了打造真正“安全、健康、无添加”的天然饮品，水茫茫在果汁品类中不断发力。为了进一步满足消费者的高品质、好口感的产品需求，采用了芒果、山竹、牛油果、百香果、椰子五种热带水果萃取而成，以醇厚的芒果味道，征服消费者的味蕾。并且坚守不含梨酸钾防腐剂、不含人工色素、不含甜味剂（糖精）的健康果汁道路。同时在食品行业消费升级的大背景下，水茫茫产品抓住契机，自有的设计团队，颜值与产品齐头并进。

在包装上，产品设计更时尚、潮流。起初水茫茫独到的瓶型设计，是自有设计团队经过一个月激烈创意探讨的结果，最终采用了风靡国际的莱洛三角作为瓶身瓶盖整体元素。瓶身、瓶盖酷似欧洲冷兵器时代三角盾牌，寓意水茫茫抵御干燥的特点。今年6月份，水茫茫携手国内顶尖罐装饮品生产企业——奥瑞金，定制出水茫茫专属新品“磨砂小细罐”，还配备爱马仕橘色礼盒，在众多礼盒包装中脱颖而出。

其次在团队上，水茫茫团队也深耕市场多年，这个在有着丰富快消经验老兵张建辉的带领下，让水茫茫短时间红遍大江南北。据说其核心团队均为食品行业从业10以上的老兵，多出身于知名快消巨头而且大都是高管。

不仅如此，各个渠道人员从开始培养考核，再到各个经销商市场，从最基本的铺市、试饮做起，通过为品牌中心，还为渠道同事、经销商团队设立水茫茫业务大学，学习《铺市八步骤》、《经销商团队建设》、《业务USP学习》等动画课程学习，将一支可复制，战斗力强的业务队伍，交还给经销商手中，真正做到360度的经销商协助，为市场动销保驾护航。

在渠道上，水茫茫果汁在线上线下渠道布局也高歌猛进。除了布局餐饮，还瞄准电影院、烘焙渠道、水果店等特殊渠道，目前全国已布局30万家餐饮、烘焙、电影院。还采用新广告载体策略，与曹操出行，摩范出行定制车贴活动，uu跑腿的水润全程幸运送，覆盖消费者的所到之处。除此之外，水茫茫的微信、微博、抖音等媒体矩阵，围绕娱乐化营销，也已经圈粉近百万。

据了解，此次水茫茫新品发布会现场招商十分火爆，200名经销商瞄准机会下手抢货，现场成交2000多万元！

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专业人士分析，水茫茫的成功不是偶然，不管是从产品的深思熟虑再到年轻团队的打造，再到市场区别于其他品牌的打法，都能看出来水茫茫是真正在用心做产品，用心对待每一位合作伙伴，这样做产品的决心注定了水茫茫的成功是必然的，未来做成十亿甚至百亿都是值得期待的！

（周新谟）