第101届全国糖酒会-第二届中国葡萄酒市场论坛聚焦供应链创新

第101届全国糖酒会

第二届中国葡萄酒市场论坛

2019 / 10 / 24

天津 ·  梅江会展中心 · N214 会议室

由中国轻工企业投资发展协会、中国进口葡萄酒联盟主办，天津东疆招商服务有限公司联合主办，全国糖酒商品交易会组委会、天津东疆港保税区商务促进局支持、万国酒联（北京）国际酒业股份有限公司、全球美酒汇、天津诚融科技有限公司、融汇仓储服务（北京）有限公司承办的第101届全国糖酒会第二届中国葡萄酒市场论坛，2019年10月24日在天津梅江会展中心成功举办。

现场互动效果明显，气氛热烈

01

活动介绍

本届论坛以“进口葡萄酒供应链大会”为主题，邀请到了中国轻工企业投资发展协会理事长李国都，中国进口葡萄酒联盟主席张建华，天津东疆发展（集团）有限公司总经理金丽亭，天津东疆保税港区国际贸易服务有限公司、天津港东港物流有限公司总经理王天开，国际评酒会裁判、葡萄酒作家郭松泉，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟，中国葡萄酒协会联盟主席席康，中国轻工企业投资发展协会副秘书长刘旭，中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长张春娅，智德葡萄酒策划机构主席王德惠，和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江、微酿创始人徐孝源、天津诚融科技有限公司总经理姚振海、融汇仓储北京有限公司总经理马新途，石家庄葡萄酒协会秘书长韩林，中国侍酒文化研究院院长李航，华夏酒报李玉友等近20位嘉宾，以及来自全国的葡萄酒商、经销商、相关从业人员及媒体代表参加了本次论坛。会议由中国进口葡萄酒联盟秘书长宋继主持。

宋继

中国进口葡萄酒联盟秘书长

02

领导致辞

李国都

中国轻工企业投资发展协会 理事长

葡萄酒行业是一个朝阳产业，有极大的发展空间，中国的葡萄酒市场也有无限潜力。在过去的一年中，受贸易战影响，葡萄酒行业受到了巨大挑战，但同时也是新的机遇，优胜劣汰。这需要整个行业共同去找到破局之法。

张建华

中国进口葡萄酒联盟 主席

今年葡萄酒进口量相较往年下降的幅度比较大。葡萄酒行业将迎来新的拐点，围绕上游产品如何改革，放弃固有思维、陈腐思维方式，根据时代脚步迎接新消费理念、新细分市场和新消费点等问题，进入洗牌期。虽然目前进口葡萄酒行业受到多种因素的冲击，但是中国市场依然拥有巨大的消费潜力，下滑则是市场在品牌和渠道层面自我调整，未来将向多元贸易转型，与不同行业资源共享，实现双赢局面。

03

主题演讲

天津自贸区东疆保税港区

打造进口葡萄酒产业的创新实践

金丽亭

天津东疆发展(集团)有限公司总经理

第101届全国糖酒会落户天津，天津作为北方重要的港口城市对于进口葡萄酒行业有着特殊意义。天津瓶装葡萄酒2018年进口贸易额达到14.8亿元，位居全国第四，天津东疆发展（集团）有限公司总经理金丽亭表示，天津东疆保税港区是中国北方首个自贸区核心片区，港区内大型国际贸易型企业达4400多家。为扶持葡萄酒板块，东疆港政府部门制定了优厚的贸易补贴、税收补贴及人才支持政策。未来还计划从仓储、贴息等方面将给予补贴。

 东疆港建有一个仓储式葡萄酒展销中心，配套十层葡萄酒销售展示楼，和一个三层恒温恒湿库葡萄酒仓库，总投资1.66亿元，占地2.2万平方米，一次性红酒仓储能力260万平米。另外东疆国贸公司为很多中小企业实现贸易代采，包括贸易融资延伸服务。因为东疆港优质的服务条件，吸引力了中粮名庄荟、挖酒网、天猫国际、网易考拉等在此建仓经营，未来欢迎更多酒商入驻合作，共同发展。

思考2019 展望2020

——葡萄酒行业现状与发展趋势

王德惠

智德葡萄酒策划机构 主席

 2019年是葡萄酒行业发展的重要节点。目前，白酒行业出现了寡头化的趋势，葡萄酒行业整体的发展相对滞后，受互联网和科技的影响，传统渠道力下降，市场、品牌、模式都相对分散。在这样一个分化分散分流的情况下，渠道驱动转向品牌驱动，品牌驱动不足，又出现了平台驱动力。面对当下如此快速的变化，必须用新手段、新模式、新策略去面对。

目前,全世界烈酒和葡萄酒产量比例是1:1，中国是10:1，白酒占据了绝对地位，而且中国白酒占了全世界烈酒30%的份额，白酒现在按出厂价计算5000亿的体量，向下走到4000亿的体量这是必然的，葡萄酒由现在1000亿的体量，在未来十年当中必将走到2000亿以上甚至更高的体量。注意：这些数据都是按照产量，进口价以及基础量来进行的核算，如果按照市场零售价格核算，这些数据应该更大，至少是现有数据2倍、3倍的体量。

最后，王德惠主席表示，展望2020应做好以下几点，第一，每一个做葡萄酒企业要有C端思维；第二，要做到BC一体化；第三，加强平台化思维。第四，加强数字化思维。

进口葡萄酒品牌推广与市场营销策略

李振江

和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理

 一定围绕“花钱”和动销，建立厂商终端一体化。四点新体系：新认知，从贸易行为向品牌输出转移；新产品，强化产品特色与产品结构合理化进口酒品牌化进程必经之路；新群体，与合适的群体、渠道合作，不要一味追求大的合作方就是好的；新方法，分利机制和动销体系是资金使用效率提高核心。

论坛对话

——线上线下葡萄酒消费市场

 在由中国葡萄酒协会联盟主席席康主持圆桌论坛环节，以“线上线下的葡萄酒消费市场”为题，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟，智德葡萄酒策划机构主席王德惠，和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江各自发表了精彩观点。

王旭伟秘书长认为，不能完全守住传统的模式，需要加以科技的手段去创新，顺应时代的发展去做企业。王德惠主席表示，线上跟线下结合，并做好C端产品开发，是发展趋势。李振江总经理表示，线下的渠道力是根本，扎实的线下渠道是企业稳定发展的保障。面对市场的不断变化，同样需要我们跟上市场变化的脚步。

对话座谈

——进口葡萄酒品牌推广与市场营销策略

在由微酿创始人徐孝源主持的圆桌论坛环节，天津东疆发展总经理金丽亭、天津东疆国贸总经理王天开、北京二商骏德酒业有限公司总经理张建华、诚融科技有限公司总经理姚振海、北京融汇仓储总经理马新途发表了各自精彩观点。

金丽亭总经理表示，愿意拿出政府性资金支持企业通过展会和其他的方式扩大自己的未来销售终端的实力。王天开总经理表示，东疆国际贸易服务有限公司是一个贸易融资平台，有贸易融资的服务。张建华主席、姚振海总经理、马新途总经理都表示，利用东疆港对于贸易型葡萄酒企业的全方位支持，企业能得到更好的发展。

供应链创新合作

——“互联网”、“智能仓储物流”、“连锁门店”

如今的进口葡萄酒行业，正在向着正规化、国际化、信息化、精细化的高质量发展，对于供应链各个环节的管控能力要求越来越高。在国内葡萄酒消费需求增长的趋势下，进口葡萄酒商家要借助成熟的平台，提高自身营销供应能力。

姚振海

天津诚融科技有限公司 总经理

诚融科技是一家服务于进口葡萄酒行业的基础建设服务方，主要优势有四点：1.互联网+数据。数据中台、OMS、WMS、TMS，可以及时反馈所有客户需要的数据。2.仓配一体。天津、上海、广州有将近55000平方米的仓库，出入仓均为标准化管理。3.电商物流服务。拥有自建物流竞价体系，可选出成本最低，最优物流公司；客户的订单数据直接与后台对接，提高发货效率。4.供应链物流服务。给客户代理进口，代理清关，代理清报关服务。

马新途

融汇仓储北京有限公司 总经理

城市窖藏品牌用专业服务为整个产业在服务链条上，尤其是专业仓储和物流链条打造更精细化的服务对象。公司在北京广州同时拥有专业配套服务葡萄酒仓储物流服务型企业，为葡萄酒商搭建了产品高效调拨、资源共建共享的平台，首创了葡萄酒首条京广快运专线，可以做到南酒北调，北酒南调，大大降低了物流的成本。

仓储方面以数据为依托，用系统牵引作为智能仓配的核心，帮助合作伙伴自助完成出入仓下单的智慧物流。相对于传统物流客户有很好的体验，从过去出入仓一两个小时，缩短到几分钟拿到下单产品。公司的业务板块还包括物流代发、加工服务、电商服务、会展服务。

全球美酒汇是由中国进口葡萄酒联盟会员单位共同发起成立，在全国开设的葡萄酒连锁门店，从20多个国家精选出了500个产品进行销售。它的特点是：1.小而美、小而精、小而全；2.全球美酒汇直接对接上游酒庄，中游经销商和下游终端渠道直接采用加盟形式，优化供应链，节省成本；3.应用了智能仓储、现代物流，高效便捷。

（文章转载：中国进口葡萄酒联盟）