后疫情时代 掘金酱香财富

一场突如其来的新冠疫情，打破了原有的经济秩序，众多企业主叫苦不堪，为一时不能找到方法带领企业度过难关而痛苦。但也不乏有少数人带着卓见的远识谋划起了如何有效的为企业开源节流，保住现金，甚至为企业转向作好了打算。

而近日一则贵州酱酒企业发布的“双招”信息，似乎让更多的人看到了星星之火....

壹

招聘、招商同步走
这家酱酒企业为何胆识不一般

近日，一则招聘信息显示贵州宋代官窖酒业2020春季招聘已正式启动。本次招聘以招商经理和推广经理为主，且待遇均非常优厚，年收入均达30-50万元。

除了招聘之外，宋代官窖的新一轮招商工作也正式启动。主要包括碎片化团购商、传统经销商及大商定制三种模式。

业内认为，在酱香白酒持续扩容，加之“品牌”企业的上升期，宋代官窖有特色品牌文化的加持，此时招商不是背道而驰，而正是时机。

数据显示，2019年，中国酱酒产业较2018年同比增长超过20%，营业收入将超过1300亿，酱酒行业持续升级。

自茅台市值突破万亿后，酱酒热似乎走向下一个拐点。一方面茅台的天花板为酱酒行业带来了巨大的升值空间，另一方面主流名酒企业的增速有限，为酱酒核心产区的“品牌”企业提供了巨大的市场。

有行业人士判断，未来3-5年都将是入局酱酒的黄金窗口期。

贰

三种模式的大门打开，入局者有何利可图？

众观整个白酒行业，厂商之间始终有种微妙的博弈关系，或是以强制弱的现象，一些企业甚至充满了挖坑、算计等现象，经销商在此环境下要想存活，没有八面玲珑的功夫，就只有面临四面楚歌。

站在当前经济形势和酒业趋势下，宋代官窖的三种招商模式可谓是切实为各类型的经销商省成本、保现金、强动销、促发展几个方面着想。站在企业的角度也是打出了一记有足够分量的组合拳，真实的摆出了厂商互利，合作共赢的态度。

碎片化团购，以宋代官窖核心产品为主，建立低门槛、一地多商的模式。公司辅以专职推广人员进行品鉴会、公关活动、赠酒、工厂游4项动作，协助经销商打通动销脉络。该模式对于没有从业经验的人士吸引力非常大，尤其是自身有用酒需求的企业或个人。一方面大量节省了自身的用酒成本，还可享受利润贡献；另一方面有厂家直供的高质量产品，减少中间环节，不用担心买到假酒或劣质产品；其次专业的推广队伍配合指导做动销，保持快速的现金回笼。

传统经销商，建立一地多系列产品独家经销商模式。以经销商队伍为主开展渠道开发和维护，公司销售和推广人员辅助开展消费者培养和推广动作，快速推动活动的展开，形成品牌氛围规模化，带动更多的非理性消费。

大商定制，则是以渠道和推广自成完整体系的经销商为主，公司开放条码和区域，裸价结算，并开放电商和商超渠道。而对于当前条码危机的时代，宋代官窖大商还享有六大“安全感”服务。

其一，大商可签订5-10年合约；

其二，大商享有总经理沟通机制、总经理首问责任制的绿色通道；

其三，公司辅助建立波浪式调节市场价格的量价平衡机制，保持市场健康成长；

其四，公司团队拥有成熟的治理窜货能力及市场价格修复能力，协助大商管控市场；

其五，公司会控制客户布局密度上限，充分尊重合作伙伴意见，防止破坏谁栽树谁享福原则和出现多客户无序竞争状态；

其六，公司制定了调整客户多层级审批制度，使客户调整状态透明化，多人审批，防止随意调整客户或非正常调整。

叁

放此大招的底气和信心有哪些

在酱酒热带来的红利下，越来越多的酱酒企业在茅台镇落地，单从酒企数量来看，依托茅台镇形成的酱酒核心产区，其境内酒类企业多达数千家，其中拥有生产许可证的有几百家。

但事实上，落地并不意味着生根，生产规模仅有数百吨的小型酱酒企业和从事翻沙、串酒等低质、劣质酒生产的边缘酒企充斥其中，这时的茅台镇显得较为无序。

这种情况下，对于入局者而言，选择酱酒企业的主要标准是什么？

一看酿酒所处的天然环境。中国白酒属于地域生态优势产业，酿酒所处的天然环境是决定好酒品质的先天条件。从宋代官窖本身来看，酿酒基地位于茅台酱酒核心产区15.03平方公里内，有着先天的生态优势和品质基因。

二看规模。规模化企业有着标准的质量管控体系和供应能力保障。宋代官窖酿酒基地总面积820余亩，拥有12座标准酿酒车间，年产大曲酱香5000余吨，是核心产区除茅台外面积最大的酒企。

三看老酒储量。众所周知，酱酒是纯粮酿造，越存越香，因此储酒量便成了酱酒企业的品质评价硬指标。宋代官窖创始人正是看中了这一点，在酿酒基地投产多年后，至今才正式开启品牌规模化运营。目前宋代官窖拥有酱香老酒2.5万吨库存，在酱酒核心产区，乃至整个酱酒行业，都是一记重磅炸弹。

没有金钢钻，不揽瓷器活。没有真材实料的硬件基础和品质保证，宋代官窖何敢放此大招。

总的说来：一方面，宋代官窖拥有经权威考古专家鉴定的宋代窖池，历史文化悠久，品牌内容丰富，在讲故事的时代，宋代官窖自身就是一个冲击市场的砝码；另一方面，品质是企业发展的地基，宋代官窖的年产能和大量储存的老酒，以及独有的宋代酿酒秘方，为其提供发展的重要支撑点，能为经销商和消费者提供高品质保障的产品。
 

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