李超:我抓住了一个商机

糖酒快讯 + 关注 1个月前
导读:“在今后很长一段时间内,钓鱼台御笔酒将是我们运作的唯一一款产品。”

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开始,我成立一家新公司专职来卖酒!虽然同大多数人一样受到了疫情困扰,但年轻的李超依旧踌躇满志准备2020大干一场。


在接触钓鱼台御笔系列酒之前,李超的公司主要经营实体门店。谈到为什么敢跨界来卖酒,并且如此笃定今年要加大投入度。李超说,底气在于初尝白酒,就“略有小胜”。在不到半年时间里,他实现了从门外汉到上千箱的销售业绩,销售金额数百万元。


“没想到白酒这么好卖。”李超说,“在今后很长一段时间内,钓鱼台御笔酒将是我们运作的唯一一款产品。”


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“我抓住了一个商机”

 

提到与钓鱼台御笔系列酒的合作,李超笑言颇有点一见钟情的味道。他快人快语,和盘托出他与钓鱼台御笔酒合作的过程。

“在此之前,我对酒的了解仅限于喝。我喜欢与朋友们喝一点酒,啤酒、葡萄酒、洋酒都喝,这几年,也会喝白酒,偶尔会喝喝茅台。”

“有人说年轻人不喝白酒,在我朋友圈子中不是这样的。最近几年,商务场合流行喝茅台,我们几个朋友也渐渐喜欢上酱香酒。现在我们聚会时,喝酱香酒的频率明显比其他酒高。可见不管是中国酒外国酒,关键是酒好,消费者就愿意重复喝。”

“一个偶然机会,我看到钓鱼台酒御笔酒的照片,一瞬间就动心了,就想自己来做这款酒。我从没有卖过酒,也从没想过要卖酒。”


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“一个月以后,我看到实物,我觉得实物比照片更好看。再尝酒,一尝就非常喜欢,我说不出好在哪里,但就是很喜欢。我还怕是我个人的感觉,又请周围的朋友品尝,请家里亲人亲戚朋友品尝,结果他们也很喜欢。要知道,他们当中不少人常喝茅台的,他们认可,这说明,这款酒真的不错。我觉得我是有眼光的。”

“要知道,我本来手上的事情就已经不少了。增加这样一个新项目,而且是以前从未接触过的新项目,完全是自己给自己加担子。但是,我想得比较明白,我要做这个酒有两个原因,第一是我确实非常喜欢这款酒,从外到内,无论是包装还是酒体,我都发自内心的喜欢;第二呢,是我认为这是一个很好的机会。这样好的产品,在刚刚上市的时候被我看见了,如果擦肩而过,未免太过可惜。因为做酒,接触了一些酒圈的人,也看了一些产品,更让我觉得自己的决定是对的,我抓住了一个商机。”

 

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“靠生意累积人情,而不是靠人情来做生意”

 

2019年7月,李超成为了钓鱼台御笔系列酒首批签约用户,而钓鱼台御笔系列酒也成为他跨入酒行业的首款产品。“最终让我下定决心来卖酒,是龙韵酒业与我们经营理念上的合拍,以及他们对我们的帮助。”

“我们此前没有任何白酒销售的经验,虽然因为看好产品,想要卖钓鱼台御笔系列酒,但其实心里是没有一点底的。但龙韵酒业成为了我们最坚强的后盾。”

“虽然我表示可以签协议打款,但他们并没有这样做,而是随即派人到成都与我们进行深度了解和沟通。他们一面了解我们的顾客和市场资源,一面讲他们市场操作思路。这让我们对龙韵酒业的信任度大大提高,他们的专业能力和负责任的姿态,让我们心里有了底。”

“说句实话,在当时,对于如何卖钓鱼台御笔酒这个问题,我心中虽说是有个大致方向,但毕竟没做过,所以既不具体,也不笃定。在于他们深入探讨之后,我的思路明晰了很多,策略也更加落地。”

“我很喜欢现在这样的销售方式。既是生意,又有人情。我觉得最基本的一点是,我们的产品非常好——酒质好,颜值又高,品牌高级,还有性价比。所以,在给周边亲人、朋友、合作伙伴推荐的时候,我会感到我是在给人分享一个好东西。我特别喜欢推我们的(御笔)万象,这款酒一点也不弱于普茅,但价格差不多只是其一半。这样的好东西,你在市场上很难找到。我甚至会有一种自豪感。”

“所以说,我这是靠生意累积人情,而不是靠人情来做生意。以我个人的性格,如果是后一种情况,我就不会考虑卖这个酒了。说白了,做生意不能总是靠刷脸啊。”

“在这一点上,龙韵酒业的运作思路与我的想法非常合拍。去年8月,“万象达观,龙韵之酿”钓鱼台御笔系列酒新品上市品鉴会放在了成都举行,这是御笔系列产品首次公开亮相的上市会。钓鱼台国宾酒业的灵魂人物,丁远怀总经理亲临现场助阵。这次活动非常成功,嘉宾对钓鱼台御笔系列评价非常高,很多人现场下订单。丁总非常激动,两次走上舞台,向嘉宾敬酒。”

“我们算是正式进入酒圈,开始做酒了。我想,在今后很长一段时间内,钓鱼台御笔酒将是我们运作的唯一一款产品。”


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“很多事是做了白酒之后才知道的”


当正式合作以后,随着白酒了解越来越多,对钓鱼台御笔系列酒的了解越来越多,李超与龙韵酒业的合作也越来越合拍,他对自己的选择表示满意。

“很多事情都是做了酒以后才知道的,我们抓住了钓鱼台御笔系列酒,可以说是商业直觉很敏锐,也可以说是运气好。”

“白酒是总产量过剩了,但是优质酒还是稀缺资源,特别是优质的酱香酒,更是稀缺资源,尤其难得的是,这个酱香酒不仅品质优,品牌力还很强。钓鱼台酱香酒,就属于这样凤毛麟角的稀缺资源。”

“消费者是真能喝出白酒的品质好坏的。以前喝酒,只凭着自己喜欢与不喜欢来选择,以为别人也是这样的。现在才知道,消费者真能喝出酒的好坏。这一点在酱香酒消费者中尤其突出,资深酱香客,能把这些差异讲得头头是道。现在,反而是我受到他们的影响,开始慢慢去学习体验到品质和风格的差异了。”

“老实说,做白酒给我打开了另一扇窗。我手上的日用品、服装等等生意,基本上都是生意是生意,生活是生活。但白酒的生意与生活,界限没有那么的明确。这也是白酒非常吸引我的地方。说不定,我能够在其中找到另外一种状态。”


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来源:糖酒快讯 钱小军
编辑:王娅

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