李超：我抓住了一个商机

“4月开始，我要成立一家新公司专职来卖酒！”虽然同大多数人一样受到了疫情困扰，但年轻的李超依旧踌躇满志，准备在2020年大干一场。

在接触钓鱼台御笔系列酒之前，李超的公司主要经营实体门店。谈到为什么敢跨界来卖酒，并且如此笃定今年要加大投入度。李超说，底气在于初尝白酒，就“略有小胜”。在不到半年时间里，他实现了从门外汉到上千箱的销售业绩，销售金额数百万元。

“没想到白酒这么好卖。”李超说，“在今后很长一段时间内，钓鱼台御笔酒将是我们运作的唯一一款产品。”

 
壹

“我抓住了一个商机”

提到与钓鱼台御笔系列酒的合作，李超笑言颇有点一见钟情的味道。他快人快语，和盘托出他与钓鱼台御笔酒合作的过程。

“在此之前，我对酒的了解仅限于喝。我喜欢与朋友们喝一点酒，啤酒、葡萄酒、洋酒都喝，这几年，也会喝白酒，偶尔会喝喝茅台。”

“有人说年轻人不喝白酒，在我朋友圈子中不是这样的。最近几年，商务场合流行喝茅台，我们几个朋友也渐渐喜欢上酱香酒。现在我们聚会时，喝酱香酒的频率明显比其他酒高。可见不管是中国酒外国酒，关键是酒好，消费者就愿意重复喝。”

“一个偶然机会，我看到钓鱼台酒御笔酒的照片，一瞬间就动心了，就想自己来做这款酒。我从没有卖过酒，也从没想过要卖酒。”

“一个月以后，我看到实物，我觉得实物比照片更好看。再尝酒，一尝就非常喜欢，我说不出好在哪里，但就是很喜欢。我还怕是我个人的感觉，又请周围的朋友品尝，请家里亲人亲戚朋友品尝，结果他们也很喜欢。要知道，他们当中不少人常喝茅台的，他们认可，这说明，这款酒真的不错。我觉得我是有眼光的。”

“要知道，我本来手上的事情就已经不少了。增加这样一个新项目，而且是以前从未接触过的新项目，完全是自己给自己加担子。但是，我想得比较明白，我要做这个酒有两个原因，第一是我确实非常喜欢这款酒，从外到内，无论是包装还是酒体，我都发自内心的喜欢；第二呢，是我认为这是一个很好的机会。这样好的产品，在刚刚上市的时候被我看见了，如果擦肩而过，未免太过可惜。因为做酒，接触了一些酒圈的人，也看了一些产品，更让我觉得自己的决定是对的，我抓住了一个商机。”

 
贰

“靠生意累积人情，而不是靠人情来做生意”

2019年7月，李超成为了钓鱼台御笔系列酒首批签约用户，而钓鱼台御笔系列酒也成为他跨入酒行业的首款产品。“最终让我下定决心来卖酒，是龙韵酒业与我们经营理念上的合拍，以及他们对我们的帮助。”

“我们此前没有任何白酒销售的经验，虽然因为看好产品，想要卖钓鱼台御笔系列酒，但其实心里是没有一点底的。但龙韵酒业成为了我们最坚强的后盾。”

“虽然我表示可以签协议打款，但他们并没有这样做，而是随即派人到成都与我们进行深度了解和沟通。他们一面了解我们的顾客和市场资源，一面讲他们市场操作思路。这让我们对龙韵酒业的信任度大大提高，他们的专业能力和负责任的姿态，让我们心里有了底。”

“说句实话，在当时，对于如何卖钓鱼台御笔酒这个问题，我心中虽说是有个大致方向，但毕竟没做过，所以既不具体，也不笃定。在于他们深入探讨之后，我的思路明晰了很多，策略也更加落地。”

“我很喜欢现在这样的销售方式。既是生意，又有人情。我觉得最基本的一点是，我们的产品非常好——酒质好，颜值又高，品牌高级，还有性价比。所以，在给周边亲人、朋友、合作伙伴推荐的时候，我会感到我是在给人分享一个好东西。我特别喜欢推我们的（御笔）万象，这款酒一点也不弱于普茅，但价格差不多只是其一半。这样的好东西，你在市场上很难找到。我甚至会有一种自豪感。”

“所以说，我这是靠生意累积人情，而不是靠人情来做生意。以我个人的性格，如果是后一种情况，我就不会考虑卖这个酒了。说白了，做生意不能总是靠刷脸啊。”

“在这一点上，龙韵酒业的运作思路与我的想法非常合拍。去年8月，“万象达观，龙韵之酿”钓鱼台御笔系列酒新品上市品鉴会放在了成都举行，这是御笔系列产品首次公开亮相的上市会。钓鱼台国宾酒业的灵魂人物，丁远怀总经理亲临现场助阵。这次活动非常成功，嘉宾对钓鱼台御笔系列评价非常高，很多人现场下订单。丁总非常激动，两次走上舞台，向嘉宾敬酒。”

“我们算是正式进入酒圈，开始做酒了。我想，在今后很长一段时间内，钓鱼台御笔酒将是我们运作的唯一一款产品。”

 
叁

“很多事是做了白酒之后才知道的”

当正式合作以后，随着白酒了解越来越多，对钓鱼台御笔系列酒的了解越来越多，李超与龙韵酒业的合作也越来越合拍，他对自己的选择表示满意。

“很多事情都是做了酒以后才知道的，我们抓住了钓鱼台御笔系列酒，可以说是商业直觉很敏锐，也可以说是运气好。”

“白酒是总产量过剩了，但是优质酒还是稀缺资源，特别是优质的酱香酒，更是稀缺资源，尤其难得的是，这个酱香酒不仅品质优，品牌力还很强。钓鱼台酱香酒，就属于这样凤毛麟角的稀缺资源。”

“消费者是真能喝出白酒的品质好坏的。以前喝酒，只凭着自己喜欢与不喜欢来选择，以为别人也是这样的。现在才知道，消费者真能喝出酒的好坏。这一点在酱香酒消费者中尤其突出，资深酱香客，能把这些差异讲得头头是道。现在，反而是我受到他们的影响，开始慢慢去学习体验到品质和风格的差异了。”

“老实说，做白酒给我打开了另一扇窗。我手上的日用品、服装等等生意，基本上都是生意是生意，生活是生活。但白酒的生意与生活，界限没有那么的明确。这也是白酒非常吸引我的地方。说不定，我能够在其中找到另外一种状态。”

来源：糖酒快讯 钱小军
编辑：王娅