3月18日，第四代品味舍得的上市再次将老酒热推向高潮，作为身披多重价值标签，并代表中国名酒全面践行老酒战略的经典大单品，品味舍得如今又增添了更为丰富的产品内涵，可谓迎时代而生。
对此，为了进一步了解第四代品味舍得上市对于行业的影响，并探寻由经典产品升级引发的品牌连锁反应，糖酒快讯第一时间搜集前线声音，通过与大商的沟通采访，尝试勾勒出舍得酒业2020年的老酒征程。
事实上，本次采访对象正是之前舍得酒业400万大奖中“卓越经销商奖”的获得者，他们来自京津冀、西南、东北、华东、河南、山东大区，也是舍得品牌的资深“战友”。
此次围绕第四代品味舍得的核心竞争力、渠道拉动力、市场展望，以及“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌策略等问题，他们表达了自己的观点与期待。
壹
竞争优势明显，爱上第四代品味舍得只需二步？
作为迭代升级产品，市场如何看待第四代品味舍得的竞争力是大家最为关注的问题。虽然从2001年问世至今，品味舍得已成为行业次高端领域最具影响力的产品之一，但2016年企业改制后，舍得呈现的发展路径和战略规划，让我们能在第四代品味舍得身上看到更多可能。
作为陪伴它成长并携手创造财富的资深战友，此次受访的大商们自然最有发言权。
首先，在白酒消费由品牌引导逐步转变为品质引导的大环境下，品质成为关键消费动因。此次采访中经销商们基本上都认为，品味舍得与老酒战略的紧密结合，让产品品质得到进一步提升。
四川宏孚和贵商贸有限公司董事长钟勇：（第四代品味舍得）能让消费者既了解基酒储存的年限，同时又有成品酒灌装年份、双年份展示，让四代品味舍得酒在消费者心目中更具性价比和收藏价值……
湖州湖润酒业董事长钱会泉：产品的核心竞争力来自老酒战略，通过将品牌优势即名酒底蕴、老酒资源充分发掘，以此打造超级大单品自然拥有充分竞争力。
山东德诚宝真酒业总经理潘智海：现在老酒市场非常活跃，尤其以年份酒和酱酒最为突出，第四代品味舍得将原酒坛储时间标注每瓶上，更彰显老酒收藏价值。
其次，品味舍得自诞生之日起便深深烙印上了文化标签，“舍得文化”作为从古至今深入人心的文化思想，影响了一代又一代的中国人，而将产品与文化深度融合，自成一派并树立独具辨识度的产品形象，使其充满竞争力，这也是受访大商们在过去经营中逐渐爱上，并认可品味舍得的另一关键原因。
贰
老酒热下谈老酒，品味舍得最懂大商心声
在采访中，虽然这10位大商来自全国各地，但他们对于当前行业的老酒热都有着一致的关注，并透过第四代品味舍得的上市，更加看清了舍得酒业埋藏在老酒战略中的巨大品牌价值和发展潜力。
而带着厚重老酒基因而来的第四代品味舍得，身上自然能演绎出更多的品质故事和品牌底蕴。于是，当我们将这次焕新升级放在当前老酒热中来审视时，便能得到诸多有价值的回应。
张家口市鑫久大成商贸有限公司董事长李夏云：老酒热已经成为直观表达品质的一种方式，舍得储存年份足够，具备成为老酒品牌领袖的机会。
赤峰市源禧酒行董事长徐前：玩老酒是个趋势，这两年周边越来越多的企业家、收藏家都会找老酒、存老酒、喝老酒；舍得酒优势就是品质高、老酒多，最合这些人的胃口！
河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛：老酒兴起，是建立在健康之上的行为，因为不管是业内还是业外人士，大家都知道白酒是靠粮食与微生物发酵而来，储存越久、杂味越少，酒质就越好，所以说，老酒热一定会持续吸引白酒爱好者的加入。
与此同时，舍得酒业从去年调整品牌策略，将“舍得酒，每一瓶都是老酒”作为产品定调，引发了行业的热议。对于这一策略的调整，以及在此背景下发动的经典大单品焕新行动，长期征战在市场一线的大商们自然也有着自己的见解。
张家口市鑫久大成商贸有限公司董事长李夏云：老酒战略是准确体现舍得优势的精准传播定位。
霸州市润丰商贸有限公司董事长刘铁锤：这一策略主题鲜明，突出舍得核心优势，就是优质的基酒，老酒的储备……最深刻的体会，就是当我身处舍得酒生产基地，12万吨原酒储藏展现在面前时，这一定位就愈发清晰。
射洪公允商贸有限公司董事长杨德仁：强化舍得酒是老酒的概念，体现老酒的卖点，给消费者提供老酒的价值和品牌输出，确实对舍得酒的品牌提升和消费拉动有很好的作用。
另外采访中，河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛也提出了自己的一些建议，他认为“舍得酒，每一瓶都是老酒”是一种很好的品牌推广定位，但是真的想要得到消费者高度认知及认可，必须有一些差异化的宣传策略及促销手段，形成从营销、宣传推广、体验、品鉴、销售等全方位运作。
这种判断和认知，将为舍得进一步丰富老酒战略策略，并深刻融入竞争优势提供了新的视角。
叁
行业波折中启幕，他们为品味舍得献计献策
很显然，第四代品味舍得的问世，让舍得酒业在市场端迎来新的扩展任务。而此次受访的10位大商，均来自品牌资源投放和运营监管的核心区域，长期的市场深耕与厂商联动，让他们具有很强的话语权。
尤其在今年行业经历疫情冲击，缓慢迎来启幕的背景下，这些市场的运转与恢复情况，关乎着年度目标达成。
虽然以第四代品味舍得的上市为契机，舍得酒业获得较为有利的年度开局，但在市场落地上的全面兼顾和有层次推进，依然是工作重点。这次大商们群策群力，让我们看到了2020年来自第四代品味舍得的成长力量。
河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛：希望今年在核销时，经销商以现金垫资的情况下就以现金核销，以产品垫资时便用产品核销，这样能大大缓解经销商的现金流。
德州市德城区圣马龙酒窖总经理李力：继续解决窜货、低价等问题，避免因市场实际成交价的下挫，给市场带来负面的影响，并且加强政策延续性，同时在品鉴环节给予更多的支持。
山东德诚宝真酒业总经理潘智海：在事件营销和宴席政策加大投放利度，扩大品牌影响力。
聊城合途商贸有限公司总经理刘学军：如今舍得首先在行业中提出老酒战略，走在前面，因此要抓住机遇持续发展老酒，利用这次品质升级、包装升级和防伪升级等实质内容，在拉动消费促销基础上，适当提升渠道价格，扩展经销商利润空间。
另外在采访中湖州湖润酒业董事长钱会泉的这番回答，或许代表着所有舍得经销的心声——期望2020年通过舍得公司的老酒战略及厂商一体化运作，逐步将品味舍得打造成超级大单品。
毫无疑问，一款有着超高性价比和独特卖点的大单品，是经销商手中梦寐以求的王牌，当前品味舍得迎来焕新，并与舍得老酒战略从顶层策略和战术落地上均实现高度重叠，这一切自然充满着畅想。
在这些大商们的建议中，能够读懂他们对于品牌的深厚感情，相信随着舍得酒业2020年市场策略的落地深耕，我们能够从中翻阅到更多关于厂商命运共同体打造的精彩篇章。
霸州市润丰商贸有限公司董事长 刘铁锤
张家口市鑫久大成商贸有限公司董事长 李夏云
四川宏孚和贵商贸有限公司董事长钟勇
射洪公允商贸有限公司董事长 杨德仁
赤峰市源禧酒行董事长 徐前
湖州湖润酒业董事长 钱会泉
河南道合酒业营销有限公司董事长 弓胜涛
德州市德城区圣马龙酒窖总经理 李力
山东德诚宝真酒业总经理 潘智海
聊城合途商贸有限公司总经理 刘学军
来源：糖酒快讯
编辑：王娅
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