红利奖励 +“回家之旅”，特殊期王延安用行动捍卫厂商利益共同体

从过往的酒业发展史来看，厂商关系的构建与稳固一直是酒圈的重要内容，特别在行业调整周期中，只有处理好厂商协同成长问题，才能为品牌发展提供良好的内部环境，进而最大程度发挥现有战略和运营机制的优势。

当前的后疫情期，狠抓社会经济恢复是主旋律，白酒行业也在抓紧推进复工复产，而在市场层面的谋划与扶持外，针对经销商信心的提振显得尤为重要。

一切战略战术的成败，归根结底还是取决于人——人心齐金石开。

6月2日，西凤酒15年6年合作盟友及经营团队一行70多人，在西凤酒15年6年陈酿品牌全程创意策划运营人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安的带领下前往宝鸡，开启了西凤酒厂的“回家之旅”。

到访期间，西凤酒厂以最高规格接待西凤酒15年6年陈酿“功臣”与“家人”，并且公司管理层悉数出席座谈会，以面对面交流的形式凝结厂商共识，为实现西凤全面复兴协力奋进。

而在此之前，王延安又一次以极富胆识和魄力的抉择，将西凤酒15年6年陈酿推向行业焦点。据悉，王延安将拿出一定数量的股权，分配给刚刚开始与之并肩作战拓展市场的西凤酒15年6年陈酿合作盟友，真正诠释品牌共建共享理念，再次为当前行业的逆势期注入一针强心剂。

01  欢迎，回家！西凤最强接待团队诠释 “家的温暖”

近两年，西凤相继完成了50亿、60亿跨越，并朝着百亿目标前行，在这一品牌上升期里只有对内挖掘潜能，对外扩展空间才能在迎接竞争与挑战时放手一搏，而这股复兴之力的动能源头，离不开一批忠实的经销商。

而西凤酒15年6年陈酿作为西凤品牌旗下一支核心力量，一直是攻城略地的主力军，同时也是西凤酒在省内市场守住基本盘的关键一环。

过去近20年来，西凤酒15年6年陈酿品牌全程创意策划运营人王延安一地一策深入市场，依靠个人魅力、科学精准的运营策略以及过硬的产品品质，积攒了一批坚实可靠的合作盟友，也抒写了一段段酒业佳话。

如今行业从整体复苏期迈入疫情后的小调整周期，急需厂商合力凝聚共识并攻克难关，在这一特殊期，王延安用一场“回家之旅”为西凤酒15年6年陈酿、为西凤品牌乃至行业提供了正能量之声，彰显了品牌担当。

陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安指出，“本次学习交流是在疫情之后、转危为机，主动应变、奋力攻坚的特殊时刻举行的一次汇报会,更是一次提振信心、聚力发展的交流会。”

同时我们了解到，这场“回家之旅”西凤方面以最高规格接待，股份公司、酒厂以及营销公司领导团队悉数出席，并以面对面交流的形式为来访经销商搭建沟通桥梁，直接传递西凤品牌之声，以及对经销商的重视与关心。

张正董事长在此次座谈会上指出，陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安成功运营西凤酒15年6年陈酿，成为西凤酒历史上功勋级人物，经销商不仅是西凤的盟友，也是西凤的家人，更是西凤面对复杂多变的市场环境，保持定力、砥砺前行的底气。同时西凤未来也将在多个层级为品牌的市场扩展和全面复兴提供支持，例如为市场发展做好文化支撑；给市场保障优质西凤酒；全力做好市场服务等。全面支持西凤酒15年6年陈酿的发展。

作为西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人，王延安在过去20多年时间里以身作则，书写了行业厂商合作的经典案例，因此他也最能体会厂商携手共进所产生的巨大能量。

在他看来，“如今西凤正以脱胎换骨的勇气和智慧拥抱新时代的到来，令人倍感振奋和自豪，也更加坚定了广大经销商和全体市场营销人员与企业众志成城加快发展的信心。”

事实上，经销商对于产品的忠心与信心，既来源于对品牌运营者的信任，也离不开对品牌实力的认可与尊敬。我们看到在此次访问期间，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇亲自讲解，全面呈现西凤近年来在技改、文化建设、产品研发等方面的努力，让来访经销商真正看清百亿西凤的底气与实力。

02  让利共享！王延安以“舍”为“得”凝聚上下游力量

毫无疑问，西凤酒15年6年陈酿的问世为西凤品牌力提升立下汗马功劳，为西凤提升了消费者认可度和市场占有率，极大的提升了西凤品牌形象，并改变了陕酒市场的品牌格局。除此之外，围绕西凤酒15年6年所诞生的众多厂商共建故事，至今依旧是白酒行业品牌运营的经典案例。

此次座谈会上，西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花提到，一直以来陕西禧福祥品牌运营有限公司是西凤最亲密的合作盟友，多年来厂商携手，合作共赢，共同创造了属于西凤的辉煌。

这些辉煌的背后，充满着王延安对“舍与得”智慧的理解。

早在2013年，为了厂商携手做大做强西凤酒品牌，王延安主动发起、主动让利，设立合营公司，树立了中国酒业厂商合作的典范；

同样在去年，为顺应西凤酒厂新的战略部署，陕西禧福祥集团将停止禧福祥西凤酒系列产品的开发与运营；

而这一次，王延安拿出股权奖赠给合作19年的西凤酒15年6年陈酿盟友，进一步坚定了大家齐心聚力做大做强品牌的决心，也再一次为上下游关系的巩固与优化，提供了一套独家解决方案。

“在商家与厂家的合作联系中，厂家遇上一个好的商家及商家遇上一个好的厂家都是极为不易的，我们与西凤酒厂多年来的亲密合作在我看来是彼此的幸运”，王延安的这句话，或许正是他敢于以“舍”求“得”背后的动机。

可以设想，王延安这一连串的激励措施，除了让“战友情”更加坚固，品牌信心大幅提振外，这种利益共同体式的厂商共建共享模式，在科学规划和合理分配下，有望进一步形成合力。而合伙人机制本身也将发挥平台效能，形成强有力的品牌销售与推广能力，为更多的高端产品的深耕与渗透提供平台支持，因此，这支“特种部队”有望成为陕西乃全国酒水市场的航母。

同时，在这次“凝心聚力·共筑百亿西凤”参观学习中，陕西禧福祥品牌运营公司以及西凤酒厂均展现了扶商，助商，爱商、惜商的精神，前者用股权激励为百亿西凤征程再添动力，而西凤品牌则在张正的带领下将厂商鱼水情置于重要位置。

这种厂商间的良性互动与正能量举措，正是当前酒业逆势期需要看到的，也是白酒品牌克服大环境影响，尽快恢复市场活力的关键出发点。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉