突发 | 今世缘：从7月1日起，分别上调四开国缘、对开国缘价格

通知内容中提到，依据2020年度营销策略计划，经研究决定，从2020年7月1日，统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价。其中，具体调价内容中显示，建议在原有基础上上调产品零售价及团购价，其中四开国缘上调15元/瓶、对开国缘上调10元/瓶。

在即将迈入2020年第三季度的后疫情时代，今世缘率先对国缘品牌高端系列主导产品做出价格调整，提价的背后释放了怎样的市场信号和品牌传递？

01  调价，源于国缘品牌的自信力

为什么这次调价产品聚焦在了四开国缘和对开国缘的身上？

从4月29日江苏今世缘酒业股份有限公司公布的2019年年报中来看，报告显示：2019年1-12月，今世缘实现营业收入48.70亿元，同比增长30.35%；净利润14.58亿元，同比增长26.71%。

其中，以国缘为代表的特A 类产品实现营收27.16亿元，同比增长47.2%；以国缘、今世缘为代表的特A类产品实现营收15.27亿元，同比增长20.96%。从年报中可以看出，国缘产品体系作为今世缘高端品牌系列，近年来发展势头迅猛，不仅占据营收的大半壁江山，还是高毛利率的产品，同时保持稳步高速增长。

国缘品牌取得这样成绩也是今世缘按照既定目标策略稳步推进，优化产品结构升级，形成战略聚焦核心单品的结果。在白酒行业整体迈入利润增速平稳放缓的时代，国缘品牌还能保持强劲势头，着实体现了王牌主力军的重要角色。

四开国缘和对开国缘作为国缘高端品牌中重要组成部分，担任着腰部军团和基础生力军的角色，发挥着强腰力量和强基运动的夯实作用。双剑合璧的效果为国缘品牌在中高端市场撑起一片天空，也为国缘V3、国缘V6、国缘V9高端系列产品的发力筑牢高端品牌的腰部和基础。

而这一次提价也是国缘V3、国缘V6、国缘V9高端品牌受到市场青睐后，带来的连锁反应，形成国缘军团集体出击的效果。

02  调价，顺势而为

从18家上市白酒企业来2020年第一季报里的数据里就可以窥见疫情所带来的影响。随着全国疫情防控形势的有效控制，按照行业专家的预判白酒行业第一季度和第二季度的压力主要来自于库存；而行业的全貌恢复要从第三季度开始。

结合当下经济环境大背景来看，“5.1”黄金周里各类婚宴、寿宴、商务宴等宴席纷纷解锁出场，这对主打“缘”文化的今世缘来说是市场利好信号，“家有喜事，喝今世缘”的品牌效应会契合各类宴席主题。但这仅仅是市场表现的一大方面。

对于此次今世缘国缘品牌主导产品价格调整，行业资深人士表示，可以从三个方面理解今世缘的品牌传递和下半年市场信号。

首先，在后疫情时代率先做出调整恢复的一定是具有全国性影响力的品牌，也只有这种拥有深厚品牌力的品牌才有强大的基础快速恢复。今世缘作为全国性有影响力的企业品牌，率先亮出调价王牌，不仅释放出自身状态快速恢复的信号，也意味着全国性品牌的集体复苏。

更重要的是，今世缘的国缘品牌系列主打强势区域里的中高端，这一提价也意味着中高端产品的恢复发力。

其次，江苏市场作为今世缘区域市场大本营，现在涨价恰恰是为了更好的稳固自身高端品牌形象，更好的扩大周边市场，从而扩大市场容量，扩展市场辐射半径，提高国缘品牌竞争优势。

2019年今世缘48.69亿营收中有45.39亿元来自江苏省内的核心市场，其中淮安大区和南京大区营收突破10亿元，南京大区和淮海大区同比营收增速分别高达53.22% 、68.34%。2020年作为今世缘加快全国化战略布局，全面走向高质量转型的关键之年，可见国缘主导产品调价只是一个开始，全国化的市场亟待拓展。

第三是来自市场的反馈。有经销商就表示，今世缘国缘系列在江苏、上海、甚至北京等地都有良好的市场基础，此次四开国缘、对开国缘的价格调整也备受经销商支持。在即将开启第三季度，也是酒水旺季销售的下半年，江苏、上海等全国经济实力较强的省份，商务高端用酒市场最先恢复。面对具有一定经济基础优势的江苏、上海等市场，此次调价是受市场良好表现的顺势而为。

6月9日，江苏今世缘酒业股份有限公司2019年度股东大会顺利召开，选举产生了第四届董事会和第四届监事会成员；其中，选举周素明为第四届董事会董事长、担任公司总经理。周素明在代表新一届领导班子发言时就表示，“在消费升级机遇期、行业分化窗口期、今世缘发展关键期，要精诚团结、惜善惜缘、通力协作，推动今世缘事业更好更快发展，尽快进入行业第一方阵。”

2020年被行业普遍称为“不确定性”的一年，在这一轮白酒行业的竞争中今世缘稳步提价站稳中高端市场，特别是更加牢固江苏市场，不仅强化了与全国名酒品牌的竞争实力，也会为“尽快进入行业第一方阵”的愿景做强有力的铺垫。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉