独家| 国窖1573再曝大动作，商超终端供货合同扣点将调整为0%！

糖酒快讯从市场获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知，对国窖1573品牌在商超渠道终端或系统的供货合同扣点进行规范管理。

根据通知，泸州老窖要在2020年12月31日前完成对商超渠道终端的供货合同扣点调整，届时合同扣点要调整为0%，也就是说未来国窖1573在商超渠道将不再给予返点。

同时泸州老窖方面指出，未达成终端合同扣点调整的经销商，将结合实际情况对新年度合同的经营范围做出调整。

01  泸州老窖为何突然强势出招？

在糖酒快讯看来，泸州老窖发布这一通知前应该已经和核心商超渠道及经销商进行沟通，调整并非突如其来。而这一动作背后的关键原因，是因为国窖1573经过近20年的成长，当前品牌影响力和高端市场消费占有率均达到一个历史高度，需要有新的行业发声。

作为当前行业极为少数的百亿超级单品，国窖1573高端白酒三强位置持续巩固，成为唯一从茅台、五粮液手中抢夺下高端酒市场重要份额的品牌。

同时我们也要看到，最近两年国窖1573作为这一轮名酒价格调整潮中的引领产品，终端表现价实现了破千，并来到了如今最新的零售指导价1399元/瓶。就在16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北（东北）大区发布通知，52度国窖1573经典装零售价按照1399元/瓶执行。

对于商超终端来说，国窖1573所提供的渠道利润和早些年前相比已经大大提升，而这也是如今泸州老窖方面能够有底气进行合同扣点调整的重要动因。

因此，泸州老窖方面借此也要向外界发出重要信号：市场应该对国窖1573进行重新匹配定位与价值认知。

02  国窖1573率先破冰，会引发名酒矩阵连锁反应？

和其他商品一样，传统商超渠道对于白酒品牌的入驻也有着一套“行业规则”，而合同扣点则是渠道与酒企之间心照不宣的默契。

但事实上，头部品牌或超级单品地位，对商超收入合同扣点有着重要影响，并且在能够充分保证渠道收益和共赢的基础上，企业可以对入场商品的利益分配进行重新调整。

只不过这一次，泸州老窖再次扮演了破冰者角色，一定程度上动摇了传统商超渠道中茅五的“特权”，对此其他名酒品牌或许也将加入到这场变革行动中。毕竟经过近两年在价格端的调整，大多名酒的高端、次高端产品的终端指导价均达到历史新高，利润水平也持续提升。

并且不可忽略的是，传统商超渠道在白酒市场体系中所扮演的角色，相比上一个行业发展周期来讲已经有所变化，线上线下的协调发展，以及新兴渠道的形成与壮大，都在不断挤压传统商超渠道的资源。

因此在名酒资源愈发稀缺，以及白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强的环境下，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权，对传统渠道进行持续的升级与调整。这次国窖1573向商超渠道发出的调整令，或许只是系列变化的开始。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉