越过山丘再出发，西凤375继续抒写“百亿西凤”好故事

陕西长宇酒业有限公司陆红梅董事长自信铿锵的发言，不仅传达到了每一位西凤375经销商和员工的心里，也透过8月6日这场继往开来的半年工作会议，向行业传递出“同心聚力、共赢未来”的坚定信念，以及西凤375助力“百亿西凤”达成的信心与豪情。

2020年的时间已然过半，对于陕西长宇酒业来说，刚刚过去的半年充满曲折与挑战，在突发疫情以及行业深度调整期的影响下，白酒行业呈现更多的不确定性。但对于陆红梅董事长以及团队来说，西凤375在逆境下的成长，进一步诠释了品类潜力以及品牌韧性。

同时放眼整个西凤，这个从历史中走来并再次创造历史的“焕新品牌”，依旧是西凤百亿战略中的核心组成部分。纵然行业今年负重前行，但拥有坚实市场根基的西凤375正在挖掘一条更具活力的品牌成长计划。

01  回望2019，“改革提速年”西凤375交出满意答卷

对于西凤集团来说，2019年忙碌且艰巨，在全国化布局与高端化谋进的道路上，西凤需要调动各方力量全力突击。正如陕西西凤酒运营品牌有限公司总经理周艳花所说，2019年是西凤企业的“改革提速年”，随着供给侧改革和消费升级的不断深入，西凤企业本着“共生、共长、共赢、共享”的厂商发展理念，从体制机制、品牌建设、现代营销、网络构建等方面启动了大刀阔斧的改革。

*陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理 周艳花

这一背景下，作为西凤集团核心战略品牌的西凤375，在过去的一年中面对综合竞争，面对艰巨任务及市场环境等多重因素影响，运营团队通过在文化建设、品牌营销、市场布局等方面的建设，圆满完成2019年既定目标和任务，成为了百亿西凤征程中的重要力量。

并且西凤375团队在去年策划的一系列市场动作，在陕西白酒市场留下深刻的品牌印记。

首先，西凤375立足传统文化和美食领域，促进品牌全面推广。作为一款历史文化悠久、群众基础深厚的光瓶酒，在过去的几年发展中，西凤375凭借上万场的落地品鉴大会，培育了一批又一批核心消费人群。

譬如以传承千年之久的陕西传统美食文化为切入点，相继举办掰馍大赛及臊子面大赛，通过打造“陕菜+陕酒+陕西”大IP，逐步构建针对西凤名酒的传承体系及消费者互动培育，实现市场深耕。

西凤375还通过举办“星空375西凤酒杯”系列赛事、“919·就要酒，星空375·西凤光瓶酒节”等众多品牌文化活动，充分释放西凤375的品牌文化魅力。

其次，西凤375在精耕陕西市场的同时积极开拓全国市场，并聚焦培育重点区域。去年，西凤375在河南郑州成立分公司，开启在全国市场落子的关键一步，随着市场的相继拓展，甘肃、宁夏、内蒙，山东、河北等省外市场均呈现良好发展态势，西凤375的全国化布局稳步推进。

随着互联网技术的发展，西凤375也将视线聚焦线上，寻求新的发展机遇。去年，西凤375完成了在京东、天猫等大型电商购物平台布建工作，同时积极构建新媒体矩阵，为品牌知名度提升打基础，实现品牌产品全国化推广。

事实上，将西凤375打造成为西凤品牌体系下的中坚力量，为西凤实现百亿目标助力，一直是西凤375的战略目标。近些年，西凤375通过精细化的市场耕作及独特的陕西文化表达，短短几年时间依靠过硬的品质和良性运作实现稳步增长。

02  搏击2020，陆红梅凭二十年坚守穿越困境

当天会议上，陆红梅董事长向所有经销商及员工，分享了自己近二十年来耕耘西凤酒的心路历程，这种深情交流与倾述，在残酷竞争环境下为听者带来鼓舞。

“在西凤375创业之初，（我）曾经与团队一起，一瓶两瓶一箱两箱地卖酒，最终持之以恒地坚守下来。从1999年选择西凤产品，到2012年全面运作西凤375，直至将西凤375推向全国市场，一路走来收获了事业和忠实的合作伙伴，全都源自于十几年如一日专心、专注地做西凤375。”

*陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅

2019年，对于已经有20年历史的西凤375来说，是全面发展的一年。西凤375在精耕陕西市场的同时积极开拓全国市场，聚焦重点区域；根据市场的差异化制定不同的战略方案，在省外市场夯实消费者及渠道基础；加强渠道建设，实现销量全面增长......

然而，2020年开局的疫情给行业蒙上一层阴影，虽然复苏之路困难重重，但长宇酒业公司积极保持品牌活跃度。在疫情期间，陆红梅董事长带领团队深入市场，与经销商进行沟通交流，广泛听取建议，正确分析判断疫情对销售市场的影响，充分讨论如何协助渠道消化库存压力，并用一系列行之有效的措施帮助经销商解决困难，帮助市场端恢复活力。

正如陆红梅董事长所言，疫情虽然带来了影响，但同时也带来了机遇。从疫情爆发到市场复苏，我们从西凤375的运营计划看到了其强大的团队协作能力，并用实际行动捍卫了西凤旗下核心战略品牌的地位。并且针对下半年抢抓市场动销的重任，西凤375还将布局一系列战术动作。

03  多维度稳步推进，西凤375营销新政全面发力

众所周知，2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官年，对于酒业来说，是各大酒企展现实力，布局未来的重要节点。虽然上半年的疫情让整个行业都充满挑战，但行业也对即将迎来中秋国庆等旺销季节充满期待。

在本次会议上，陕西西凤酒运营品牌有限公司总经理周艳花对西凤375运营团队提出期待，她表示，作为西凤四大优秀子品牌之一的西凤375运营团队，应该在陆红梅董事长的带领下，稳步前行，继往开来，在做细做强陕西市场的基础上，积极推进省外市场的发展，追随西凤酒整体发展步伐，为百亿西凤目标早日实现贡献积极的力量。

在下半年更为严峻的市场竞争态势，以及年度目标达成的驱动下，陆红梅董事长谋划的“西凤375营销新政”将为品牌提供多维度的战略支持。

据悉，今年长宇酒业公司正紧紧围绕“3、7、5”规划开展工作，以市场管控和营造需求为重点，从自身的点滴改变做起，从市场基础工作做起，真正做到改变自我和击穿市场。

所谓“3”，是指工作态度：专一、专业、专注。“7”是指营销策略：精、准、狠、细、快、强、坚。要做到：集中资源、精准投放；定位准确、高度聚焦；敢为人先、颠覆过往；细分市场、决胜终端；快速决策、唯快不破；强化营销、提高服务；坚挺价格、坚守利润。“5”是指工作方针：严、责、和、细、精。

毫无疑问，在西凤酒产品体系中，西凤375的价值就如同玻汾之于汾酒、尖庄之于五粮液、泸州老窖二曲之于泸州老窖，是整个品牌振兴发展不可或缺的一部分。在2020年下半年，随着百亿西凤目标的推进，拥有深厚文化底蕴和广泛群众基础的西凤375，必然将拥有更大成长与发挥空间。