乘风破浪，梦想起航！陕西秦洋长生酒业有限公司2020年业务座谈会开幕

8月28日，陕西秦洋长生酒业有限公司2020年业务座谈会，在洋县剧院盛大开幕。应邀出席盛会的有洋县政府部门领导，有《中国食品报》、《陕西日报》、《三秦都市报》、汉中电视台、汉中广播电台、《汉中日报》、《陕西网》汉中频道、《新食品》杂志社、《书画诗酒》杂志社、洋县宣传部、洋县电视台等媒体代表，有来自四川、安康、汉中等省市的经销商代表，共计600余人。

上午9点30分，业务座谈会在大家的期待中拉开了帷幕，会议由秦洋长生酒业副总经理吕楠超全程主持。洋县人民政府副县长晁松林对秦洋长生酒业近年来取得的业绩予以总结回顾，并鼓励企业进一步发挥示范带动作用，为推动县域经济又快又好地发展，做出更大的贡献。董事长肖玉祥发表了富有战略高度的致辞，副总经理左红军总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排布署，两位优秀经销商代表分别做了热情洋溢的发言。

洋县人民政府副县长晁松林

董事长肖玉祥在致辞中指出：

过去的一年，面对复杂严峻的经济形势，面对竞争激烈的市场格局，我公司以市场为导向，适时求变，大力实施双品牌战略，扎实推进品牌建设，不断创新营销模式，做好渠道网络下沉，不断优化产品结构，加大乡镇适销产品的研发及促销力度，不断拓宽黄酒西安、关中市场的招商工作，基本实现了线上、线下联动营销，切实加强经销商队伍建设，抓好中档酒的差异化营销，通过割箱陈列、旅游品鉴、一桌式品鉴会等促销活动，有序拉动终端消费回升，以金丝猴为代表的秦岭四宝酒在市场上逐步实现了结构性恢复。

董事长肖玉祥

过去的一年，公司被汉中市工商联、汉中市扶贫办评为“2019年度汉中市‘万企帮万村’精准扶贫行动先进企业”；公司被中国邮政储蓄银行汉中分行授予“诚信企业”；企业软实力进一步增强。同时，公司“一种保健药麦曲的制作方法”被陕西省科技厅列为陕西省科技成果，并荣获2019年陕西省科协“三新三小”创新竞赛活动二等奖，从而使产品不断进行技术创新，满足市场需求和消费升级之需要。此外，公司新厂通过近四年来的运行测试，产品质量、产能、产率均有大幅提高，劳动用工等各项影响成本因素均有大幅降低，企业综合竞争优势进一步凸显！

2020年，突发疫情，社会生活、经济发展遭受到了前所未有的冲击。后疫情时代又充满了不确定性，对我们来说，既是一种危机，更是一种机遇。我们将顺势而为，砥砺前行，共克时艰！自疫情爆发以来，公司主动践行社会责任，勇于担当，先后共捐赠70万元助力疫情防控阻击战，受到了社会各界赞誉和一致好评！下一步我们将继续以绿色、循环发展为企业发展战略，以技术创新为内在驱动力，弘扬工匠精神，与高校和科研机构建立校企合作，通过“省级企业技术中心”、“专家院士工作站”等为依托，守正、创新，以技术革新来推动产品的升级换代，全面提升产品个性化、特色化和饮后舒适度，不断适应人们日益增长的生活品质需求和个性消费需要，增强企业核心竞争力。同时，我们将大力推进营销创新，通过赞助大型活动及利用报刊、电视、互联网等媒体资源，加大品牌宣传力度，加大社会公益事业赞助力度，全面讲好品牌和品质故事，加大通路新产品促销力度，大力开展“秦洋名人馆”封坛收藏活动，实现销售有效拉动。继续采用“一县一策、一品一策”的营销策略，通过加强渠道重心下沉等营销手段，支持客户做好渠道分销工作，多维度布局市场。我们始终秉承“为客户创造价值，给商户创造利润”的经营宗旨，将不断完善厂商沟通机制，加强客户诚信服务体系建设，进一步加大市场维护力度，为各位商界朋友倾力打造展示才华、成就辉煌的财富共赢平台!我更坚信只要我们共同努力，奋力拼搏，定能推动秦洋长生酒业主流产品实现结构性复苏，创造新的经济增长点！

副总经理左红军做了营销工作报告：

今年第一季度，由于受新型冠状肺炎疫情的影响，公司生产经营和市场销售受损严重。但在肖玉祥董事长和公司董事会的正确领导下，在全体营销人员的辛勤努力下，我们积极应对疫情带来的严重挑战，以市场需求为导向，适时调整营销思路和策略，全面推进营销创新，深化厂商合作模式，大力实施品牌战略，注重品牌建设，有序拉动终端消费。从二季度开始，古秦洋酒、谢村黄酒的市场销售快速恢复并超常规增长。上半年，我公司销售收入同比增长10%以上，保持着健康快速的发展势头。

成绩的取得来之不易，它凝聚了各位领导及所有经销商朋友的共同心血。受公司委托，我向大会作2020年度工作报告。

一、在2020年新年伊始，在肖董事长的带领下，制定了秦洋长生酒业5年战略规划。初步确定了公司品牌定位、市场定位和产品定位，并提出公司销售收入5年内年复合增长率高于15%的增长目标。

根据公司的战略规划，公司通过市场调研和分析，对白酒品牌做一下调整：1、单瓶300元以上产品整合为一个高端白酒品牌，确定一款主打单品，主要消费人群为政务商务消费；2、单瓶100-300元产品整合为一个中档白酒品牌，确定2-3款突破单品，主要消费为宴席消费和家庭聚会；3、100元以下产品整合为3-4个系列酒主要消费对象为普通大众消费。

黄酒品牌调整目标为：1 、以政务商务消费为主的中高端黄酒系列，着力体现历史文化和有机养生主题；2、以普通百姓日常消费为主大通路产品系列，主打亲民和健康主题；3、以80、90后和女士消费为主的低度创新型黄酒，通过科技创新倡导黄酒品饮新潮流。以上工作在年底前完成。

在产品定位方面，公司特别提出：将企业产品确定为企业生存第一生命线，进一步提高和优化产品质量，将公司产品口碑从喝得起，向愿意喝、喜欢喝转变，确保实现汉中老百姓饮品第一品牌。

通过品牌定位和产品定位，公司明确提出：从2021年开始，停止汉中区内所有白酒产品的开发工作，要求各个市场对现有产品精耕细作，对突破单品重点培育，进一步提高品牌集中度。最终通过品牌定位、产品定位和双品牌战略驱动，使得公司产品在各个价格段实现有效全覆盖。

二、在市场定位方面，白酒市场确定以汉台南郑市场和洋县市场为核心突破市场和样板市场；以城固、西乡、勉县为重点市场，其他市场为常规市场。黄酒市场确定汉中市场为根据地市场，以西安市场为中心和桥头堡，积极拓展关中和陕北市场，逐步启动全国市场的招商工作。

通过市场细分，明确了重点突破、阶梯推进、步步为营、稳扎稳打的市场开发目标。今年上半年，汉中市场各个产品已经开始稳步导入市场，在西安已经与多家公司取得战略合作，产品差异化和渠道差异化的变革已经取得良好效果，预计今年下半年将会取得突破性进展。

三、重新构建新的厂商合作新模式。在高端产品渠道方面，以县区经销商为中心，推进名烟名酒店同盟工作，加大核心店铺市陈列工作，加大核心客户的开发和维护工作，加大品鉴和高端消费培养工作，通过高端消费引领整个市场销售。中档产品渠道方面，在汉台南郑和洋县市场，积极推进部分产品渠道扁平化工作。在其他县区，以经销商为纽带打造同盟联营模式，进一步提高各个渠道经销商户的积极性和主动性。中低档产品渠道方面，突出经销商核心地位，并协助经销商户建立新的分销体系建设，通过全方位服务努力实现中低价位产品的持续高速增长。

四、公司通过秦洋名酒馆建设，积极开展定制酒业务，通过原浆白酒和原汁黄酒的私人定制，满足日益增长的高端需求和个性化需求，并逐步推进谢村黄酒现货、期货交割仓库建设。

大力推进谢村黄酒文化创意基地建设，提倡个人和团体，以包装外观设计、瓶型设计、酒体设计、历史文化和工艺环境等创意，积极开发各种类型的谢村桥系列黄酒，促进社会各阶层人士和资金进入文创基地，以开放包容的胸怀打造中国北方最大的黄酒文创基地。

坚决执行肖董事长提出的“铺市陈列、广告宣传、促销拉动”市场营销十二字策略，通过配合经销商户做陈列，积累了大量客户资料，通过客户资料的收集整理和分析，及时了解市场信息，加大经销商和核心户的互动和市场支持力度。

在铺市陈列的同时，广告宣传及时跟进，使得每个产品在产品导入期都得到大家的快速关注。

在促销拉动方面，公司简化审批程序，采用礼品促销、旅游促销、一桌式品鉴会、小型订货会、夜市品尝、公司参观体验等方式，进一步加深了渠道各环节商户的沟通和联系，提高了大家的认知度和企业品牌的传播度。季节性和形式多样的促销拉动活动，带动了销售的高速增长，中高端产品全年销售预计增长60%以上，新产品销售也取得了超预期的效果。

这次会议上，公司隆重推出了朱鹮佳缘古秦洋、富贵羚牛古秦洋、窖藏特曲古秦洋、醇香老酒古秦洋及3度时空谢村黄酒、陕派谢村黄酒等新产品。这些新产品的推出，凝聚着公司研发团队的心血，从产品策划、市场定位、技术参数的控制，到产品的最终检评，无不体现了大师技艺、匠心传承的工匠精神，这些新产品必将以其独特的风格、卓越的品质为市场注入新的活力，赢得消费者的青睐。在此，我提请朋友们品评鉴赏，并提出宝贵性意见！

百舸争流千帆竞，借海扬帆勇者先，我相信只要在肖董事长的正确带领下、在各位经销商户的支持下，以及全体同事的不懈努力下，我们今年的销售一定会超额完成全年任务。

最后，公司还给与会嘉宾精心准备了一场精彩绝伦的文艺演出，有小品、 独唱、走秀产品、歌伴舞等多种表演形式。这些文艺节目较好地展现了公司的企业文化和品牌魅力，表达了对与嘉宾的诚挚感谢及对未来的美好憧憬！

陕西秦洋长生酒业有限公司2020年业务座谈会的隆重召开，是厂商携手续写新篇章、共同谋发展的一次重要的盛会。更是陕西秦洋长生酒业顺应消费升级、抢抓终端消费者笃定行远、再次启帆远航的誓师会。乘风破浪，筑梦想起航！我们真诚祝愿秦洋长生酒业不断创造新的辉煌！