枝江“十日新政”大风乍起！9月16日，“真年份”系列启动全球首场招商直播

9月11日，履新枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理的朱伟发布第十条新政。至此，9月2日以来的“枝江酒业十大新政”悉数发布完毕。

朱伟本人的今日头条账号显示，关于“枝江新政”的总阅读量已超200万次，其受关注度毋须多言。

某行业分析人士告诉记者：“江苏综艺集团把枝江收了，大家都很关注这件事。现在新政出来了，招商和市场工作也在有序推进，这就说明，枝江还是有群众基础和比较高的品牌价值的，有再创辉煌的实力、底气。”

01  十天十条新政，圈定聚焦发展之路

据公开资料，枝江十条新政的主要内容如下：

显然，这十条涵盖面极广的新政表达了朱伟将对枝江进行大刀阔斧式改革的意图，一条高品质、强品牌、强团队的聚焦发展之路已然隐隐若现。

02  扬长补短，以“真年份”系列为核心驱动力

值得注意的是，自9月3日发布新政二以来，业内就对枝江的“真年份”系列抱有较高的期待。

有行业人士认为，枝江原本就存在着产品结构升级的问题，不缺好产品，但缺主推产品。“真年份”系列切中了当下的市场需求，也能集中发挥枝江的老酒优势。

在产品方面，除推出“真年份”系列外，枝江还将厘清主线，淘汰50%以上的老旧产品。朱伟表示：“9月25号会淘汰第一批的125款产品，12月1日会再淘汰100款以上。枝江现有的老产品中，我们会继续打造那些销量较大和发展潜力较好的，但未来十年内，‘真年份’系列将是我们重聚发展势能和重回鄂酒第一品牌的核心驱动力。”

而在市场库存、产品利润方面，枝江一口气推出了三条新政（新政五、新政六、新政八），旨在为经销商减负，提升渠道利润。

这其中最引人注意的，莫过于“缩减30-50%的针对经销商的中秋促销投入”这一条。据悉，拟定这条新政的主要原因在于，经销商或终端实际上并未从渠道促销中受益。从往年的经验来看，在不断促销的过程中，终端价格会被拉低，从而导致渠道利润变薄。

在朱伟看来，这样的渠道促销会大量消耗营销费用，让那些真正有必要的市场费用捉襟见肘。因此，不论新、老产品，枝江都将循序渐进的收缩渠道促销的投入力度，藉以提升经销商和终端的渠道利润。

此外，新政还从涨薪、招聘营销人才方面来稳定军心，通过注入新鲜血液来拉长板、补短板。而大手笔的宣传费用，目的则在于增强枝江与消费者的情感沟通，提升合作伙伴的信心。

朱伟认为，“做企业需要盈利，但企业盈利的前提是要让经销商和合作终端先盈利，否则就是沙上筑塔、危若累卵、朝不保夕。这样的观念，将是枝江酒业、贵州醇，以及我们未来所有企业的营销价值观！”

一位行业分析人士告诉记者：“凭借20多年的市场一线工作经验，朱伟对品牌、营销策略以及战略设计都了解得极为透彻。枝江的十条新政极为务实，一定会帮助枝江走出一条‘不同寻常’的发展道路。”

03  看好枝江，经销商们已然下手

目前，随着十条新政的陆续发布，枝江在市场营销、产品研发以及全国招商等方面的工作已经全面开启。

事实上，枝江有好的酿酒工艺、好的酿酒人才和好的产品，其最大的短板在于缺少好的营销团队、营销策略以及能够被消费者接受的产品梯队。综艺集团入主后，首要任务就是“补短板”。

在诸多业界人士看来，枝江的“硬实力”是有的，只要对症下药，善加调理，是完全能够再次崛起的。

全国人大代表、江苏综艺集团董事长昝圣达在谈及并购白酒企业的标准时曾表示：一是企业的技术能力和酒体品质；二是企业根基和品牌底蕴；三是陈年老酒存量；四是酿酒生产规模。

从这几点来看，枝江都有可称道之处：

品质上，枝江拥有享受国务院特殊津贴的白酒专家3名，中国酿酒大师2名，中国首席白酒品酒师1名，中国白酒大师2名，国家级白酒评委8名，国家级果露酒评委5名。这些高端技术人才都为枝江研发高质量产品、提升市场竞争力提供了保证。

技术上，枝江酒业自2000年初开始研究和试行酱香酒生产，迄今仍保有独立的酱香酒生产车间。

酒体品质与基酒储量上，枝江拥有众多窖龄200年左右的老窖池，经过近200年连续不断的使用和保养，已驯化和富集出具有枝江特色的微生物群系；正是因为拥有老窖池的生产条件，枝江储存了一批品质极佳的老酒资源。

酿酒规模上，枝江于2012年投资6个亿，搭建中国最大的新名酒基地，其5万吨的灌装中心项目和2万吨基酒项目的已于2014年建成投产。

据记者了解，在枝江“真年份”系列产品信息发布3到4天后，已有上百家经销商主动联系企业，其中已有数十家经销商签约打款。也许在不久的将来，拿着一手“好牌”的枝江又将重新归来。

值得一提的是，9月16日上午9：30-11：30，枝江酒业将在武汉卓尔万豪酒店召开枝江酒业全国招商大会，届时朱伟将亲临现场，详细解读枝江“真年份”系列的招商政策，此次会议将向全国同行做同步直播。扫描下方二维码（或下载今日头条APP），即可观看此次招商大会。