2020光瓶大会 | 乐静：残酷的竞争下，我们做去包装化理念的倡导者

2020年10月10日下午，由糖酒快讯/《新食品》主办、中国合作贸易企业协会酒类食品专业委员会指导的“第四届为全国光瓶酒领袖大会——跑赢梯次竞争时代”在济南鸿腾大酒店盛大启幕。

2017年首届全国光瓶酒领袖大会点燃了光瓶品类的热情，时至2020年，糖酒快讯/《新食品》已经连续四年为光瓶酒发声，持续关注光瓶酒这一朝阳品类，为光瓶品类贡献自身的热能，也使得光瓶热成为与酱酒热、老酒热并列的行业热潮。

本次大会牛栏山、金种子、一担粮、光良、花间一壶酒等企业以及来自各地的数百位经销商现场共同见证这一盛况。

繁华的嘉宾阵容，空前的现场盛况，“第四届为全国光瓶酒领袖大会——跑赢梯次竞争时代”可谓是本届秋季糖酒会的一大行业盛事。

盛会现场，四川光良酒业公关总监乐静做主题发言。

关于光瓶酒形成的梯级格局是怎么形成的，乐静说：是由于消费市场变化，消费人群的变化，消费理念的变化。

首先是消费市场，2018年尼尔森中国快消行业洞察部就指出以光瓶酒为代表的简约化产品增长明显同样体现了消费理性时代的到来，自用型白酒去年有40%的增长，简约与实质内容的产品更受欢迎。

消费人群的变化。25岁到45岁的消费群体的比例已经占到了65%，这部分人中他们的出生年龄是1975年到1995年，成长与2000年2020年的时间段，这个时间段的特点是互联网高速发展的时期。简单说是以前光瓶酒的大部分的用户，现在已经转变成了中等收入以上的人群，以前这部分人可能是更多价格敏感型，消费能力较弱。

消费理念的变化。今年5月下旬召开发布中我们和巨量引擎进行了数据方面的合作，发现今日头条关于理性消费和性价比这两个词的阅读量接近3000万，也就是说在过去的一年中自用消费成为消费者主要的关注诉求，消费者对于白酒的价值敏感超越了其他的需求。

在如此残酷的竞争，大家想明白了市场是这样的情况下之后，群雄着陆我们如何杀出一条血路？

以光良59来讲，上面的59%代表我们三年粮食基酒的含量达到了59%，我们把原料的比例包括大米，糯米，小麦，高粱分别标在了瓶的身上，在买到这瓶酒回去的时候你非常清楚这瓶酒里面喝是什么，喝的不是文化不是故事，也不是传说，我们直白清楚告诉你喝的是什么，这瓶酒里面有什么，所以有人形容光良直男一样的性格。乐静表示。

光良的品牌策略，第一个阶段我们希望在品牌表达里面讲清楚数据化这个事情，就清晰出来一瓶酒上面的数据讲出来，由于光良快速的发展，我们现在提前进入到了第二个阶段，希望由原来第一个阶段表层卖点的挖掘往产品的核心价值观去引导，光瓶酒最重要的是光字，我们的理念做去包装化理念的倡导者。

我们怎么样支撑这些理念的实现呢？我们就以近期做的一些事情简单讲一下，通过整合营销赋能品牌建设。比较具有代表性的是近期我们和《我和我的家乡》的合作。

品牌建设，归根到底就是希望在光良酒蓬勃发展的时代，能够成为消费者首选的自用的白酒品牌，这是光良简单的初心，我们也会一直跟着这个初心走下去，所以希望与各位企业共勉，把光瓶酒做得更好。