登陆香港卫视《讲述者》，椰岛酒业打响“出海”第一枪！

近日了解到，椰岛酒业在香港卫视《讲述者》栏目投放品牌广告，并计划将椰岛鹿龟酒以《讲述者》方式全景展现椰岛品牌文化，为椰岛酒业进军海外市场打响了第一枪。

01  为什么选择香港卫视

香港卫视于2010年10月正式开播，覆盖港澳台、海外华侨华人、中国大陆，以及全球150多个国家和地区，有亿万电视受众。香港卫视以“中国元素，国际表达”之鲜明特色；以多频道传输、多语种覆盖、多媒体互动、多文化交融、多地区联动之现代传媒科技手段；以跳出媒体做媒体、多元发展文化产业之全新模式，正在国际传媒界的大家庭中异军突起。

同时，香港也是一座高度繁荣的自由港和国际大都市，是全球第三大金融中心，在世界享有极高声誉，被GaWC评为世界一线城市第三位。从地理位置上看，香港是“中国门户”，未来，香港也会在 “一带一路”和粤港澳大湾区的规划中，在中国和国际之间发挥更重要互联互通作用。

椰岛酒业选择香港卫视打响2021年发力海外市场的“第一枪”，还在于椰岛品牌在香港的深厚基础。在上世纪80年代，椰岛鹿龟酒曾被香港富商带到香港，凭借其独特的功效，一度成为香港高端人士的健康之选，至今在香港部分地区仍有椰岛鹿龟酒销售。随着椰岛酒业电商平台的建立，香港市民通过线上渠道热购椰岛鹿龟酒的消费人群也在不断增加。

02  椰岛的国际“通行证”

在国际舞台，椰岛酒业同样闻名遐迩。

1992年3月，椰岛鹿龟酒在美国华盛顿第十五届世界民族药物年会上获得亚洲区金奖，椰岛鹿龟酒在海外市场声名鹊起，尤其是东南亚市场，因为区域位置、气候及生活习惯与海南基本相似，椰岛鹿龟酒在海南的流行极大地影响了东南亚，鹿龟酒的效果也得到了东南亚消费者的肯定。

1995年，美国博尔公司发现了椰岛鹿龟酒作为中华民族传统产品中沉淀的历史文化遗产的含金量，欲出资1.2亿元人民币购买椰岛鹿龟酒的配方及产权。出于对民族精粹的保护和造福国人健康的初心，当时虽正处困境，椰岛公司拒绝了美国博尔公司，坚持将这一民族瑰宝发扬光大。 

2020年，美国巴拿马太平洋万国博览会首次来到中国，众多中国品牌参会获奖。其中，椰岛鹿龟酒代表中国保健酒，以其深厚的历史文化、传承百年的酿泡技艺、博大的中医养生理论及权威的功效评测，展现了中国医药养生文化的精髓，深深折服每一位国际评委，摘得本届博览会中国区首个特等金奖，为椰岛鹿龟酒产品走向国际提供了通行名片。

据椰岛酒业相关负责人表示，本次椰岛鹿龟酒登陆香港卫视，旨在通过香港卫视这一国际全球有影响力的传媒平台，向世界各国展示中国博大精深的中华养生文化、中国中医文化及中国酒文化。

在2020年的抗疫过程中，中医药起到了重要作用，从国家到地方，都把中医药纳入到抗击疫情的规划当中。由此可见，我国传统中医药不仅在治疗方面有重要作用，在保健、养生方面更是效果显著。而椰岛鹿龟酒，其配方正是来源于养生古方“龟鹿二仙胶”和“八珍汤”。

本草纲目记载，龟和鹿都是灵而有寿的灵物，被称为“二仙”：龟首常常藏于腹中， 以补心、补肾、补血见长，就是我们常说的“养阴”；而鹿角则能补命、补精、补气，被称为“养阳”，鹿龟阴阳交互。而有关“八珍汤”的记载，最早见于元代，全方由由人参、茯苓、甘草、白术、当归、地黄、芍药、川芎、组成，主要功能为益气补血。两者结合，可达精生而气旺，气旺而神昌的境界，久服可以延年益寿。

03  历史性机会到了！

2020年是海南椰岛上市20周年，上市20年以来，海南椰岛坚持做大、做强大健康产业主航道不动摇。2020年，公司再次迎来重大利好。

2020年6月1日，《海南自由贸易港建设总体方案》正式出台，海南成为国家首个自由港。对此，海南椰岛（集团）股份有限公司董事长冯彪曾发文表示，“公司发展迎来重大机遇”。

笔者从海南椰岛经销商处了解到,椰岛酒业还对椰岛鹿龟酒品质进行了升级，定位高端轻奢养生产品，通过对名贵药材配方的升级及工艺的提升，由原来的低价值提升到高附加值，产品价格由原来的百元左右提高到了几百元至千元不等。

目前酒业公司也已对在售椰岛鹿龟酒产品品规和价格体系进行了调整：自2021年1月1日起,33度椰岛鹿龟酒(金典装)100ml、33度椰岛鹿龟酒(金标)500ml、33度椰岛鹿龟酒(电商装)500ml 、33度椰岛鹿龟酒(轻奢1569装)600ml的售价分别调至58元/瓶、338元/瓶、198元/瓶、1688元/瓶。

椰岛方面表示,此次调价一方面是为了2021年即将上市全新系列产品做先行保障,使其原有产品系列及价格体系符合新的战略规划；另一方面,通过提价后的利润分配能够更好地增厚渠道利润,提升经销商的积极性。此外，椰岛鹿龟酒通过技术创新，推出了食字号无保质期的椰岛鹿龟酒产品，这是中国保健酒发展历史上的一个里程碑，进一步巩固了椰岛品牌在中国养生保健酒中的领导者地位。也让椰岛鹿龟酒产品在国际舞台竞争时，处于更加有利的位置，增强了椰岛鹿龟酒的品牌溢价能力。  

 

我们正处在大健康产业的黄金赛道，这是一条通往光明的通道，未来可期……在后疫情时代，时代在变，世界在变，百年椰岛在时代的大变局中找准位置，与时代同步，紧紧地把握机遇。”海南椰岛集团董事长冯彪在2021新年寄语中表示。

一是坚定不移地聚焦酒业，全方位地构建稳定清晰的三大产品体系和定位：椰岛鹿龟酒代表的康养、功效性的保健酒系列，打造中国保健酒的精品；以海王酒为代表的配制酒系列，培育年青、潮流、时尚的消费族群，巩固并深挖现有市场；以海酱酒为代表，辅以典藏及光瓶的白酒系列，提供性价比俱佳的产品。

二是全面创新营销合作模式，一方面继续深耕中国内地重点传统市场，做到覆盖终端无死角，把椰岛鹿龟酒等高端市场作细作活，海王酒低端市场作深做透；另一方面通过与全国大渠道、大终端的合作模式拓宽营销渠道，优势互补，并通过与跨国公司合作，将椰岛产品推向海外。

三是不拘一格在产品、品牌、企业文化等方面招揽人才，构建人才储备、人才激励、人才梯队建设的机制，为保障公司长远可持续发展奠定坚实的人才基础。

四是将通过“椰岛名人堂”、“椰岛生活家”、“大健康博物馆”的建设，讲好椰岛故事，传承历史脉络，提炼文化精髓，重塑百年椰岛文化内核，立世界民族之林。

海南椰岛鹿龟酒的“出海”将助力中国保健酒在全球酒类中的市场份额和影响力的提升，为世界输出中国健康酒，传播中国中医养生文化。相信在中国拥抱世界、世界走向中国的过程中，椰岛鹿龟酒会创造更多佳绩。