西凤酒品牌运营公司省内2020年工作总结暨2021年工作部署会在西安隆重召开

1月16日，品牌运营公司省内销售部2020年工作总结暨2021年工作部署会在西安广成大酒店隆重召开。股份公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花，品牌运营公司副总经理韩建科，品牌运营公司总经理助理、西凤十五年六年公司副总经理张小利，营销管理公司市场策划部部长欧晓峰、副部长刘晓莹，北京盛初咨询公司项目总监祝美学，以及省内销售部全体成员参加了此次会议。



省内销售部西安区、铜咸区、延榆区、渭南区及宝汉区五大区域品牌经理就2020年工作进行了总结，并对2021年具体工作做了规划部署。

五大区域品牌经理表示，2021年面对行业新形势下消费者需求、渠道销售模式等发生的变化，将以“保存量、做增量、夯基础、树样板”为思路开展具体工作。

产品规划方面，重点抓好年份酒和凤香型产品的销量，下沉县级市场，深化网络布局，聚焦资源，突破大单品；客户管理方面，继续深化客户的分级管理，全力支持重点客户的各项工作，鼓励重点客户做大做强；团队建设方面，加强团队人员的业务学习能力，深入一线，加强自身的修养，赶先进、学先进，超越自我。

2021年我们将按照公司的战略部署，高举凤香大旗，通过细致的市场工作，创新工作思路和方法，保证圆满完成公司下达的销售任务。



品牌运营公司副总经理韩建科从业绩达成、管理工作、市场工作、存在问题四个方面对2020年省内销售部工作进行了汇报，同时对2021年工作进行了规划部署。

2021年将以“强化管理保存量、产品升级做增量、聚焦资源夯基础、营销并举强系统”作为整体运作策略，以“两个梳理，九个突破”为核心目标展开工作，将持续深化客户分级管理，提升客户整体结构，改善腰部力量薄弱的问题；优化调整组织机构，实行精细化管理，下沉县级市场；重点打造潜力品牌，梳理产品线，加强年份酒的管理。

区域突破上，在省内大本营构建根据地市场壁垒，做深做透，在扎实做好根据地市场网点建设等方面的基础上，有序的向省外市场拓展，逐步实现全国化布局。

展望新的一年，我们将勇往直前，全力以赴，保证完成全年目标任务。

西凤十五年六年公司副总经理张小利做2020年工作总结暨2021年工作规划。

2020年在终端网络建设方面，取得了较大突破，“精准滴灌，智慧物联”项目有效推动了省内终端网络建设；促动销方面，省内市场全年开展3次159工程；稳价格方面，多次召集全省合作盟友召开市场座谈会，开展了控量控价的“双控会议”，统一思想，统一行动，稳定价格。

2021年，省内市场将从“巩固网络、强化终端、消费者拉动、品牌宣传、新品推广”五个方面开展工作，巩固优势，稳步提升。省外市场将以52度西凤酒15年6年为主推产品，抓好重点市场，复制省内运营模式，深度参与合作盟友的市场运营工作，加强对县级分销商和核心终端客户的服务与管理，细化网络布局。

在认真听取了大家的汇报后，股份公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花表示，2020年面对市场严峻形势，对于品牌经销产品，我们通过推进客户分级管理、推动产品升级、加强网点建设、强化渠道拓展等一系列的市场举措，重塑产品体系，进一步夯实市场基础建设，取得了良好的市场反馈。

相信只要我们科学筹谋、合理规划、深入布局，全力打造根据地市场、有序拓展省外市场，在2021年一定能够焕发新动能，续写新篇章，再创新辉煌！

同时，周艳花对大家今后的工作提出了几点要求：

一是要坚定信心。今年是实现百亿西凤、实现品牌跨越式发展至关重要的一年，品牌经销产品经过多年的精耕细作，为西凤发展打下了坚实的基础，是实现百亿西凤道路上一个重要组成部分，只有“营销管理公司、品牌运营公司、电商公司”这三驾马车通力协作，才能为西凤发展注入不竭的动力，才能使这只凤凰飞的更高、飞的更远。同时我们要牢固树立品牌自信、品质自信、香型自信和文化自信，更要把这份自信传递给我们的经销商朋友。当前，西凤已驶入高质量发展的快车道，市场影响力和品牌价值不断攀升，我们全体成员一定要信心百倍，共同助力百亿西凤。

二是要用心干事。世上无难事，只怕有心人，我们每一个人都要全身心的投入到市场销售工作中去，准确掌握客户情况、产品情况、市场布局情况，把管理和服务有效结合起来，帮助客户做好市场规划，推动各项工作落地实施，真正做到为市场服务、为客户服务。

三是要创新工作思路和方法。面对不断变化的市场环境，我们要打破固化思维，以发展的眼光去看待事物，探寻新问题、开拓新思路、拿出新方法，不断改进，以奋发有为的姿态和火热的干事激情去迎接每一个挑战。

四是要加强学习。要建立学习型团队，只有在不断的学习中，才能不断地提升自我，完善自我。内部团队之间、区域之间要通过周会、月会、季会等加强交流学习。同时，要向同行业优秀企业积极学习，尤其是竞品先进的理念和营销策略，汲取众家所长，结合市场运行实际情况，及时调整步伐和策略，更好适应市场发展需要。

五是做好团队建设。老同志要充分发挥传帮带作用，以身作则，指导年轻人迅速提高业务工作能力，快速积累工作经验，尽快胜任岗位需要，不断激发他们的工作热情和学习热情，让其真正成长为销售团队的中坚力量！

六是要做好规划布局。要切实推进客户分级管理，确定重点客户、重点市场、重点产品，立足长远合理布局。坚持扶优扶强，所有经销商要确立自己的根据地市场，扎实做好根据地市场建设工作，在此基础上，对于有实力、有渠道、有团队的客户，支持其对产品进行升级，有序拓展省外市场，帮助其做大做强。同时以市场费用为抓手，通过加强对网点建设、终端氛围营造、产品铺货率等方面的监管力度，确保市场费用切实有效地用于市场建设。

七是加强沟通交流。内部团队之间要进一步加强沟通交流，确保每个人能够正确理解和把握公司各项方针政策。同时要注重将工作中好的经验、好的方法进行分享学习，做到市场互通、信息互通、经验互通，促进销售工作再上新台阶。

本次会议的召开为品牌公司省内销售部今后的工作指明了方向、坚定了信心、凝聚了力量。新时代开启新篇章，新征程续写新辉煌，省内销售部将以此次会议为起点，全体人员满怀信心与决心，昂首阔步，砥砺前行，定能圆满完成年度目标任务，为百亿西凤做出新的更大的贡献！