再调价！水井坊井台、臻酿八号价格双涨，高端化战略步步为营

昨日（9月30日）水井坊下发调价通知：水井坊井台全系列建议零售价格上调30元/瓶，水井坊臻酿八号全系列建议零售价格上调20元/瓶，目前经销商和终端商均已接到通知。

对此水井坊方面表示，价格变动是根据行业趋势和市场环境所决定的，水井坊井台和臻酿八号等产品当前动销良好，需求端旺盛，具备了提价的市场基础。

今年水井坊亮出“成为浓香头部品牌之一”的愿景，也有由此掀起了一波品牌焕新与升级风暴，特别是新典藏的正式上市，也正引发联动反应。而作为水井坊在次高端领域的两大核心系列，水井坊井台与臻酿八号也随之进入价值上升通道。

同时此次调价基本符合外界对水井坊的预判，即利用品牌的效能提势和市场积极性，全面提振水井坊的终端影响力。

价格四连提

水井坊在谋划啥？

保持与品牌发展阶段相匹配的价格体系，通过小步慢跑的方式维持核心单品的市场话语权，是水井坊保持市场健康可持续、保障价值链稳步提升的一贯做法。

算上去年的动作，这已经是一年来水井坊围绕水井坊井台的第二次调价、臻酿八号的第四次调价。去年9月2日，水井坊对臻酿八号38度和臻酿八号42度建议零售价上涨20元/瓶；去年12月17日，水井坊针对52度500ml臻酿八号在全渠道全市场进行价格调整，建议零售价上涨20元/瓶；今年4月1日，水井坊·井台建议零售价上涨20元（2017年后首度提价），臻酿八号建议零售价上涨10元。

从行业趋势来看，主流厂家的主导产品从去年下半年至今，价格均有不同幅度的上涨，并且头部品牌核心产品的价格波动，也被视为白酒市场调整的风向标。水井坊出于对自身发展现状的考量上调价格，自然也是在跟随策略下，进一步保障渠道合作伙伴的利益，优化渠道价值链。

某水井坊经销商告诉糖酒快讯，“我们对旺季来临之际，水井坊两大主力单品的小幅度调价并不意外，去年至今水井坊用了一系列动作来提升经销商利润，同时价格调整也有助于提升我们渠道的积极性。” 

水井坊在回复糖酒快讯时也表示，后续会根据市场需要合理安排渠道促销方案，帮助经销商客户实现持续动销，确保经销商实现合理的资金及货物周转。

步步为营

高端战略下加速“机遇变现”

今年水井坊动作频频，从大商组建高端白酒销售公司到9月9日新典藏的正式亮相，以及随之公布的一系列战术动作与中长期规划，都表明水井坊围绕高端化战略已经搭建起一套完整体系。

当水井坊新典藏以1399元/瓶的市场建议零售价问世，并以“陈香圆润”构建起全新的高端表达体系，便意味着水井坊核心产品矩阵迎来新一轮价值提升阶段。并且水井坊高端白酒销售公司在营销层面的突破，还将对水井坊全线产品价值的提升起到助推作用。

过去几年，白酒行业高端与次高端市场的不断扩容，正是得益于消费升级的深度渗透，在现有的高端白酒市场竞争格局中，水井坊凭借“高端白酒开创者”的底蕴与坚守二十年的高端定位，自然也拥有切割蛋糕的硬实力。

相比高端领域的再度起航，水井坊过去五年在次高端价格段早已树立了稳固的行业地位，其中水井坊井台和臻酿八号的量价齐升，无疑将极大增强水井坊次高端核心盘。这两大支撑型大单品的价格拉升，也有助于推动水井坊整体经营换挡提速，朝着水井坊首席执行官朱镇豪所言“成为浓香头部品牌之一”目标加速前进的关键动能。

接下来在水井坊围绕品牌培育，以及市场活跃度提升的系列动作下，水井坊井台与臻酿八号还将获得持续赋能，完成品牌价值与消费认知度的优化与升级。同时糖酒快讯也获悉，继典藏后水井坊井台也正在筹备升级，进而与高端化战略完成有效联动，届时行业次高端领域或将引发新一轮的品牌竞赛。