2022决战百亿！西凤品牌复兴掀起新高潮

今早6:30，“凤舞九天 名酒领跑”晨跑活动在海南博鳌论坛亚洲大酒店南门正式开跑，这一活动不仅揭开了今日“西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒全国经销商表彰大会”的序幕，更向行业宣示了全体西凤人在2022年全力冲刺百亿、回归一线的信心与决心。

今年是西凤酒获得“中国名酒”荣耀70周年的重要时刻，也是西凤站在新高度朝着既定目标发起总攻的关键节点，因此吸引了行业人士的广泛关注。来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表等共计千余人参加了本次大会。

西凤酒在过往70年间，用自己的坚守与创新、奋斗与智慧，让“中国名酒”这块金字招牌熠熠生辉，成为中国白酒步入名酒时代的重要推动力量，积累了深厚的市场与消费者口碑。

在陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正看来，过去70年里，西凤经历了从小到大、从弱到强的风雨历程，是自力更生、艰苦奋斗、锐意进取、敢为人先、执着创新、不断突破的70年，也奠定了坚实的行业地位。

△陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长 张正

放眼当下，去年作为西凤实现百亿征程的承上启下关键之年，这支历史名酒以品质提升为总基调，取得疫情防控与改革发展的双优成绩，并在内部改革、外部发展、产品优化、品牌营销、市场深耕等多维度深度发力，深刻诠释了名酒复兴的时代要义。

如今站在新起点的中国四大名酒西凤，要如何开启新篇章？“跨越百亿、回归一线”的目标要如何实现？这场今日在海南博鳌召开的千人大会给出了答案。

2022决战百亿

西凤发布“1134”作战图

“2021年西凤酒在高端化和全国化的进程取得了显著的效果，营销工作取得了突破性进展。”陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了题为《锚定使命任务 铺展梦想宏图；攻赢百亿目标 创赢美好未来》的讲话，道出了西凤强势增长的关键，规划了全新的作战蓝图。

△陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理  周艳花

去年以来，西凤坚持推进“8+4+4”的市场布局，贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，并在品牌建设、线上运营、厂商关系上不断发力，实现了市场基础愈加稳固，产品结构更加优化，品牌建设愈加坚实，线上运营愈加成熟，厂商合作愈加紧密，创造了2021年销售收入超过80亿元的新高度。

2022年是西凤的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。因此，西凤将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程奏响百亿冲刺集结号——即一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升。

一个聚焦坚持：即聚焦市场基础建设不动摇。将重点放在进店、陈列、品鉴、返厂游等基础建设工作和消费者培育工作的落地执行上。

一个转变促进：即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动，带动其它产品共同提升。

三个市场协同：即聚焦陕西省内市场、省外市场与特区市场。今年，还将新增广东为特区市场。从全国市场版图来看，也将形成陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局，以此带动全国市场同频共振、规模发展。

四项赋能提升：将从品牌宣传、费用投入、数字化转型及完善培训体系四大方面为业绩的高速增长提供保障。

品牌运营板块：围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路，实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。

一是持续巩固省内大本营市场，以县级市场为单位扁平化布局，针对重点市场做到一县一商，实现“小区域、高占有”的良性发展；二是继续夯实市场基础建设，不仅要实现量的突破，更要聚焦现有网点，将工作做深做透，实现质的提升；三是加快推进产品结构升级。进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比；四是强化对营销团队的扩容与赋能。

电商运营板块：一是重新梳理电商公司组织架构与平台业务，聚力打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，强化对费用投入、产品价格、会员用户等信息的整合分析，推动实现专业化、精细化营销。二是持续优化电商基础运营工作，加强在品牌推广内容方面新的突破与尝试。三是强化内容营销，塑造核心卖点，通过“云商招募计划”“直播带货”“短视频传播”等形式，赋能“西凤酒馆”，强化私域流量建设，实现西凤品牌线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。

“五力”齐聚再谋新跨越

西凤速度进阶“西凤高度”

过去一年，西凤将品质提升作为重要推进目标，“333”扩建扩产项目的竣工，让西凤终结了长期缺酒的时代，在白酒行业加快向优势产区、优势品牌、优势企业集中的进程中，西凤酒已具备了的领先优势和强劲实力。

对于2022年的发展，张正表示，首先要牢牢抓住“品质”这一根基，不计成本、不惜代价，持续提升产品质量。

强化“视质量就是生命”的信仰和行动，不断加强各环节的质量安全体系建设；围绕核心管控，推动传统酿造和智能酿造的深度融合，进一步提升品质稳定性和生产效能；充分发挥“产学研协”合作优势，实现西凤产品和技术的全面升级。

据悉，2022年，西凤将着手启动西凤酒二期扩能项目建设，力争至“十四五”末，基酒产能突破10万吨。

其次，抓住“市场”这一中心，不断拓展市场规模。主动融入白酒行业发展的大环境，加快环渤海、长三角、珠三角三大经济圈的深入运营，不断优化市场结构和布局。推进重点市场裂变深耕，形成特色化规模化发展。持续发力海外市场，开辟一条既有西凤特色又有国际视野的发展道路。

在品牌建设方面，持续提升品牌形象。坚定品牌高端化全国化战略不动摇，持续巩固红西凤核心引领地位。同时，理清定位、划好跑道、分工合理的西凤品牌体系，稳步推进产品架构上移，全面提升西凤酒的品牌价值和形象。

针对品牌文化的挖掘，不断创新文化表达。西凤将充分发挥“双遗”优势，以文化为魂，打造以西凤酒博物馆、西凤老街等为主的工业旅游专线。借势中国凤香型白酒特色产区创建，举办凤香型白酒文化节，规划建设集田园观光、休闲度假和白酒文化体验于一体的西凤酒庄，讲述西凤故事。

针对厂商关系构建，全面打造厂商共赢新生态。始终坚持“服商、扶商、富商”的原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体和命运共同体。

名酒复兴、回归一线

2022年西凤值得被看好

早在2019年3月，张正履新之时就明确提出，西凤要用三到五年的时间，实现双百亿目标。2020年初张正再次强调，西凤要用三年时间实现百亿目标，重回一线名酒序列。

2019年营收突破60亿元大关，2020年营收63亿元，2021年营收突破80亿元，连续三年不断高增长的成绩单引得行业广泛关注。对于2022年“跨越百亿，回归一线”的目标，业内人士纷纷表示看好。

回顾过去70年间的发展，西凤酒可谓是风雨兼程，跌宕起伏。但在张正、周艳花为核心的领导团队同心同力的带动下，白酒行业高质量发展的大环境下，西凤迎来了新时代发展的机遇。

中国酒业协会理事长宋书玉在会议现场介绍，数据显示，2021年全年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升，同比下降0.6%；销售收入6033亿元，增长18.6%；利润总额1702亿元，增长33%。可以说，当前的中国白酒产业，正迎来奋进向前的关键时期。

△中国酒业协会理事长宋书玉

而当行业迈入复兴周期，名酒企业集体回暖为整个白酒产业注入强大动力，随着消费不断升级并趋于理性，名酒的稀缺价值再度被广泛认可。在这一背景下，有着不断代传承三千年之久的中国老四大名酒西凤酒，也迎来了品牌焕新并激发市场活力的新机遇。

过去两年，围绕红西凤这支高端大单品展开的全面培育，让凤香型白酒消费者队伍不断扩大，“红西凤、红动中国”品牌符号深入人心，市场张力不断扩展，品牌影响力与美誉度有着明显提升，也让其品牌复兴之路也走得坚实有力。

在市场规模上也得到显著扩大，去年新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家，省外市场同比实现了超80%的增长。通过招优商、扶大商、拓网点、夯渠道、建氛围、强管理等一系列强有力的措施，为后续持续发展和百亿目标的实现打下了坚实基础。

另外，经销商队伍的不断壮大也为品牌发展带来源源不竭的动力。无论是王延安带领的禧福祥公司经过20年的发展真正意义上担当起西凤军团“中流砥柱”的重任；还是华山论剑西凤酒塑造的“中国第一文化白酒品牌”，或是国花瓷西凤酒以“国瓷、国花、国酒”为品牌定位......他们都是西凤家族集体奋进的缩影。

正是有许许多多潜心耕耘于市场的经销商朋友一路相伴相随，才成就了西凤酒的高价值未来。作为每一届经销商大会的重头戏，西凤都大手笔地对发展作出重要贡献的经销商、供应商进行表彰。

同时在白酒行业高质量发展的大环境下，西凤也得到了来自政府政策上的大力支持，陕西白酒产业也将在西凤的引领下，完成“十四五”目标。特别在“一带一路”倡议与“双循环”经济格局带动下，拥有地理区位优势的西凤酒迎来诸多利好，也将借助国家产业发展方针拥有更多的国际与国内发展机会与空间。

另一方面，西凤酒作为陕酒龙头，担当着“陕酒振兴”的重任，一直受到陕西省委、省政府的高度重视。陕西省副省长程福波在调研西凤酒时表示，西凤集团要持续发挥示范带动作用，持续强化产品品质、深化品牌建设、完善产业布局，增强发展后劲，为地方经济发展作出新的更大的贡献。

透过这场千人大会我们可以认知到，无论是开启名酒新篇章，还是实现跨越百亿目标，或是重回白酒第一阵营，西凤酒都已经做好了全力冲刺的准备，并迎来属于自己的黄金时代。

2022年，名酒70年荣耀再现；2022年，百亿西凤最后冲刺；2022年，见证名酒复兴标杆力量！