孤独亦或从众，都是一种倾心交付 | 美酒启示录23

朋友传来一篇【从五粮液价值体系看品牌的故事表达和用户教育】，以与白酒美学诸多的不谋而合，隔空输送支持和力量。其“小因果”、“大因果”的论述，“两化融合”的主张，试图完成产品品质与消费者感受、消费者文化与企业文化，企业文化与品牌文化的融会贯通。

实现与消费者感性审美系统与产品价值的链接互通，未尝不是我们提出白酒审美工程的初衷，只是在强大的企业文化、品牌文化面前，白酒美学所担忧的是，人似乎早已被整体性的文化压迫成一个个灵魂的碎片。白酒对人的灵魂按摩、情绪抚慰让位于其次、再次，文化的其他功用却昭然如日，所以在企业文化、品牌文化的改良、优化或其命维新之间，我们显然选择了后者。

具体而言，凡此种种的五粮液文化、茅台文化等所体现的文化个性、品牌个性，其实早已通过空间的所谓优势或局限分割为既多元化、又层级化的文化价值和社会功能，即使表述越来越科学严谨，也实际上造成消费者在认知名酒资源与能力、手段与目的上的割裂。进而这种资源与手段至上的文化原理与价值主张，势必造成人性的割裂——即文化对人造成的工具化构陷，以及人的理性与感性的内在联系被自我质疑甚或自我阻断。

文化因空间的区隔而多样，至少有时间所坚守的文明来统合，文明也与空间匹配，但始终以人为万物标尺。所以说，我们既要有美美与共的雅量，更要有美丑与共的智慧——当电影中简爱说出“如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样。上帝没有那么做，但我们的精神是平等的，就像我们的灵魂穿过坟墓，站在上帝面前，彼此平等--本来就是如此”时，她的美更闪耀着人性光辉。

回头再看与另一朋友的网上聊天，他对茅台丁雄军美的营销的评价，是足以再造茅台历史，重塑行业生态的大系统。

3月7日，丁雄军一行赴泸州老窖考察交流，这是丁雄军在去年12月赴五粮液考察交流之后，走访的又一龙头企业。丁雄军表示，茅台与泸州老窖要坚持勾兑古今、共酿美好，共商酒是、共谋未来，合力推动中国白酒行业高质量发展。丁雄军还提出六点坚持：

一是坚持质量信仰，不管如何改革创新，品质永远是白酒行业不变的质量信仰；

二是坚持绿色发展，带头制定新的标准，坚定不移走生态循环可持续发展道路；

三是坚持守正创新，加强环境微生物研究，探索数字化、智能化路径，做到传承不守旧、创新不离宗；

四是坚持美美与共，行业企业在各美其美的基础上，要形成良好的行业生态，实现良性发展；

五是坚持文化赋能，不断挖掘酒文化内涵，切实将文化资源转化为发展动能；六是坚持责任担当，积极履行社会责任，为经济社会发展作出新的更大贡献。

回顾茅台历史，由季克良的产品创新到李保芳的文化创新，后者试图解决的是茅台的积弊，包括片面的事实、窄化的结构、窄化的系统。作为拓展茅台窄化系统的遗产，保芳书记几乎仅凭一人之力完成了对酱酒产业的创新。而丁雄军美的营销，小而言之，是要为茅台找到进入消费者心理的秘钥；中而言之，是实现文化茅台的全面升级迭代；大而言之，是要与酒企同行共同构建行业生态和重塑白酒的消费者之光。

再以此回望行业趋之若鹜的体验馆、回厂游、博物馆、艺术馆，在白酒美学的范式下，其本质是审美体验和美感教育的场所，是连接消费者建立联觉、联想的道场——即一种由感觉引起其他感觉、情境的心理实验室。

这同样是白酒美学与诸多企业的不谋而合，但在此基础上，我们需要观念上的趋同，不然心理实验室也许会成为心理逃密室。比如：

一、白酒是嗅觉、味觉的艺术，情绪的艺术。

二、白酒是丰富多样的，各种极致艺术的表现。

三、由于世俗文化造成的对审美联觉、联想所产生的障碍，唯有通过白酒审美工程救赎。

四、白酒不同风格的产品，不单是为了满足不同的人群，更是满足人的不同需求，包括人在不同地域、不同场景、不同状态下的需求。

五、在此基础上，行业必将改变好酒的概念和观念，才能解决行业所面临的窄思维、窄结构这一根本问题。

六、白酒美学的观念必然基于消费者的核心价值，即——“理性饮酒，美感生活。这是白酒之所以存在与发展的根本因果。

如果说白酒美学、白酒审美工程尚需更为有力的组织、行动纲领和教育体系，毋宁说我们缺少的是孤注一掷的决心。

孤独，亦或从众，从来不是一对矛盾而是一种选择。任何具有生命价值的形态，都值得我们倾心交付。