「i茅台」正式靓丽上线，「数字化营销变革」实现突破，茅台何以成为营销创新的「旗手」？

茅台的营销数字化，取得华丽突破，这注定是一个历史性时刻。

2022年5月19日上午，经过49天试运行后，茅台精心打造的数字营销App——i茅台，傲然高调开启。

i茅台正式上线，营销变革拉开帷幕

同一天，作为茅台的核心市场的河南区，也举办了盛大的庆典活动。

5月19日，为做好茅台文化传播，宣传“i茅台”APP上线推广，践行茅台数字化营销，聚焦茅台“五线发展道路”，由河南华磊糖酒有限公司主办的“‘i茅台i河南’ i茅台上线仪式”，在郑州茅台文化体验馆正式开启。

来自河南省酒业协会、主流媒体、科技公司、行业大v等几十名行业翘楚、茅粉代表齐聚一堂，共同庆祝i茅台正式上线，近距离感受茅台文化的神奇魅力。

值得一提的是，作为活动主办方，河南华磊糖酒有限公司特意将活动场地，选择在郑州市知名网红打卡地——银河里，在2000平方米双曲面巨型网红“天幕”中，本次活动主题“i茅台，i河南”循环播放，吸引不少市民和茅粉前来观看拍照，现场人气爆棚。

此外，为了提升仪式的声量，主办方还邀请抖音网红达人“大奔姐”，首次在“天幕”下通过线上直播与粉丝互动。

据介绍，“大奔姐”作为一名网络白酒达人，在抖音全网拥有接近860万爱白酒、爱茅台的粉丝。此次直播从上午8点到9点，一个小时总场观达21.2w人次，直播间人数峰值达9318人，用户人均停留时长1分41秒，直播下载量高达1.8万。

“此次选择直播的形式，对i茅台APP中的产品介绍与宣讲，也是为了让更多的消费者以全新的形式、全新的感受参与到这场盛会，通过时下最火的直播形式，用更直观的互动和表达，让更多茅粉感受茅台文化。”在河南华磊糖酒有限公司董事长孔磊看来，i茅台上线的初衷，就是要建设一个消费者放心、购酒便捷的线上线下聚合营销渠道，满足更多人对茅台的期待，让更多人了解茅台、爱上茅台。

从茅台自i茅台APP试运行到今天正式上线，近50天以来，河南华磊糖酒有限公司一直全力配合各项线上线下活动，公司多家门店都作为自提门店。在讲好茅台文化的同时，也让更多茅粉和走进店里来，近距离感受和品鉴茅台酒、加深与消费者互动的同时，讲好茅台故事，让更多消费者了解茅台文化。

巧借数字化营销创新破局

据公开资料显示，在营销数字化创新上，茅台一直是白酒江湖里的“引领者”。

早在2月14日，在2022年市场工作会上，茅台党委书记、董事长丁雄军首次提出了“五合营销”，正式开启了茅台营销‘美’时代。

那次会上，针对营销创新，茅台更是提出了方向和目标，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

而“五合营销”的正式提出和实施，在业内人士看来，标志着茅台营销体系变革的正式开启。

在今天的上线发布会上，丁雄军指出，i茅台不仅履行着“产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者”的使命，更是茅台美之营销的重要载体。

营销渠道的改革，是复杂的，也是有风险的，尤其是对像茅台这样“航母式”的白酒巨头来说，压力更大。

而i茅台营销数字化项目攻坚的落地，彰显了茅台营销数字化改革的决心，正是茅台的这份决心，才有了今天这份靓丽的“答卷”。

自i茅台3月31日上线后，创造一个又一个记录，不断刷新了“茅台速度”。

据茅台官方统计的数据显示，上线试运行第一天，i茅台即登顶苹果App Store免费榜第一，短短19天内，用户数竟突破了1000万，5月13日，更是达到了1300万。

放眼整个互联网，上线一个月用户破千万的细分领域产品也十分少见，而作为单一品牌的电商平台，从数据上来看，i茅台的运营无疑是成功的。

另从茅台官方获悉，截至5月18日，i茅台注册用户已超1364.26万人，预约申购人数高达3.4亿人次，累计投放逾117万瓶产品，合计560.7吨，办理业务支付96.46万单，贡献销售额超过11亿元。

更让人惊叹的是，5月19日，i茅台正式上线后，除了飞天茅台还没上线外，有9款产品组成了产品矩阵，价格带从218元横跨到4599元，让广大消费者对茅台产品有更多的选择。在今天上午九点开放销售后，仅用了11分钟，“迷你”茅台酒，瞬间就被抢购一空。

茅台强大的品牌势能，确保了广大消费者对“i茅台”的热度。

通过i茅台电商平台的上线运营，茅台跳过传统的分销层级系统，与广大的年青消费者，直接建立了情感链接，在培育年青消费者的同时，实现了茅台酒文化在消费者中的传承。

通过“i茅台”的上线，实现了线上线下打通，压缩了渠道中间环节，不仅提升了利润空间，还增强了渠道话语权，短短不到两个月，茅台近850家门店，参与了线下服务，真正实现了从产品到服务，从后台到前端的全服务链贯通，实现了服务链创新升级上的突破。

为一位业内人士看来，作为茅台的全新渠道，有力改变了过往传统的服务模式，通过线上线下联动，为广大消费者提供了一个放心、便捷的购酒新平台。

都如此强大了，茅台为什么还如此拼

然而，让人吃惊的是，茅台都如此强大了，为什么在营销创新上如此拼呢？

如今，竞争激烈的白酒行业里，正在出现一场有关新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品等的变化。

而白酒经济生态圈正在发生的深刻调整，茅台从中看出了一种潜在的危机，面对潜在的变化，必须顺应新变化，这也正是茅台勇于突破的动力。

事实上，茅台电商的重启，是茅台营销改革的关键一环，不仅是对现有渠道的补充，更是迎合现有发展趋势，推进数字化营销，加强直营渠道战略下的一个重大举措。

在一位专家看来，除了彻底打破传统营销模式的同时，i茅台的上线的另一目的就是，搭建属于?自己?的?私域流量池，提升?市场?的?话语权?和?掌控力?。

对茅台来说，茅台除了线上官网，并无其他私域池，尽管作为传统企业，茅台不愁市场，但在品牌形象运营上，至今没一个有力的有互联网特征的窗口。

因此“i茅台”的上线，刚好可以作为一个抓手，让分散的茅粉们召集起来，构建一个属于自己的官方私域池。

此外，更让人关注的是，通过这个庞大的流量池，除了可以实现线上线下渠道融合升级，更为?重要的?是，讲好茅台品牌故事，助力中国白酒业高质量发展上，又多了一个新窗口、新阵地。

作为白酒界“航母”，茅台都如此强大了，在转型升级的重压下，还勇于数字化营销上的创新突破，而i茅台的正式上线，实现的数字化营销创新突破，将成为白酒圈里的一个大事件，成为白酒业转型升级方向的“引领者”。