当酒鬼遇到华致，“超级产品”打开高端白酒的另一重想象

2022年6月16日，酒鬼酒与华致酒行“久酿成金，馥郁奇香”战略合作暨金酒鬼产品发布会上，备受市场期待的“金酒鬼”终于盛大面世。

以这款产品的诞生为标志，中国高端文化白酒的领军品牌酒鬼酒，与中国酒类流通领导企业华致酒行正式达成战略合作，更为我们开辟了有关高速发展的高端白酒市场更多的想象。

“这是一次志同道合、意义重大的战略合作，酒鬼酒将依托华致酒行连锁渠道的价值优势，加速酒鬼酒已经开启了的全国化道路的征程步伐。”发布会上，中粮酒业党委书记、董事长兼总经理，酒鬼酒公司董事长王浩说道。

两强联手

千元单品破局酒业新想象

“黄永玉先生曾经说过，酒鬼酒应该有金色。这是艺术家对酒鬼酒艺术价值、时间价值和收藏价值的独到见解。”

在王浩看来，黄坛酒鬼酒代表着馥郁技艺的经典传承，红坛酒鬼酒代表着美好时代的欢宴喜庆，紫坛酒鬼酒代表着幸福生活的福寿安祥，金坛酒鬼酒则代表着洗净铅华后的真我本色。

而在金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东看来，酒鬼酒有独特的湘西文化，有独特的艺术文化，出身湘西的艺术大师黄永玉付出大量心血打造，“我相信全中国没有第二个，像酒鬼酒这样富有艺术涵养的包装。”

沿用了黄永玉大师手作麻坛，通体采用磨砂金工艺，古拙与臻贵并存，典雅唐草纹，寓意人与酒共同“生长不息”，见证两大品牌战略携手的“金酒鬼”，融汇品牌超级符号与别具匠心的创新设计，站位千元价位带，无疑将带给中国白酒市场更多更多精彩想象。

于整个白酒行业而言，酒鬼酒一直是中国白酒品牌文化创新的一面旗帜。

站在既往历史成就的肩头，“金酒鬼”以1199元/瓶的高端价格的背后，不仅有酒鬼酒一直深耕挖掘的产品工艺创新、品牌文化赋能，更有在传承中不断创新、不断突破的品牌美学精神，为优质产品不断向上打开天花板，引领品牌势能爆发的贡献。

十六年前，华致酒行从湖南省东部的醴陵市起步，发展成为中国第一酒类流通品牌，合作名酒供应和保真产品供应客户3.7万家；而酒鬼酒从1956年在湘西吉首建厂创业，1976年开始创新工艺，1977年开始创立品牌，1983年开始创建文化酒，1988 年开始创研香型，到2021年创立国家标准，通过品牌文化、品质精髓的不断挖掘，如今已经成为湘西与湖南地方文化面向全国，中国文化、世界遗产面向未来的鲜亮品牌名片。

如今，这样两家企业终于相会于湖南省省会长沙，以一瓶“金酒鬼”开启了全新的合作征程。

而在品牌运营与渠道经营方面，酒鬼酒与华致的合作，更为这款千元新品打开了高端好酒携手全国大商，扩展全国消费新空间的良好开局。

共赢为王

精铸高端好酒价值触达链

一直以来，文化的挖掘与表达，都是酒鬼酒品牌势能领先全行业的核心竞争力所在，而传递品牌价值，则是华致作为中国酒类流通第一品牌，雄厚的专业优势所在。

在吴向东董事长看来，金酒鬼千元带的高端定位，为渠道合作伙伴带来了丰厚的利润，而在整个酒鬼酒品牌高端化的历程中，金酒鬼的推出确立了华致酒行的先发优势，“我们是先行的，先行的有肉吃。”

“我们必须要有合理的利润为零售做支撑，才能承担全球名酒渠道到消费者最后一公里的使命，好产品也相应的有适当的利润，所以值得我们去操作。”吴向东说。

于传统的名优酒企与渠道大商的合作模式之外，华致酒行在遍布全国的渠道分发网络之上，强大的品牌价值触达体系，正为金酒鬼产品与酒鬼品牌的强力赋能。

“未来卖名酒的应该是更多懂酒的人、有文化、有专业的人来卖酒，我们在建立这样一支队伍。”吴向东表示，如今华致酒行的专业队伍规模已经超过10万，“我们的队伍天天在学习，在研究产品知识，研究品牌内涵，研究品牌文化，所以未来变革最大的是渠道专业化。”

吴向东认为，专业的团队将专业的积累传导给消费者，消费者享受到的高档酒已经不仅仅是一瓶酒，而是一瓶更有文化价值、品牌价值的产品，“所以这是未来变革的方向，也是整个酒类流通行业所需要的一次变革。”

中粮酒业入驻酒鬼酒公司以来，不断深入挖掘酒鬼酒独有的产区文化优势、香型优势，通过馥郁国标的落地，酒鬼酒构建了自身的品牌文化优势赛道，并通过结合湘西文化，并不断在传统文化、世遗文化、中国现当代文化中汲取养分，形成与自身品牌文化的高强度互动，形成了《重走大师路》《“醉”系列巡展》《万里走单骑》《中国婚礼》等一个又一个“品牌”+“文化”精彩互动的生动案例。

如今，酒鬼酒雄厚的文化资源也通过金酒鬼这款产品的推出，为华致酒行的品牌文化价值触达体系，增添新的内容。

作为华致酒行与上游合作企业联合推出的的第六款“金”字招牌，金酒鬼依托酒鬼品牌鲜明的文化旗帜，定将成为中国千元带高端白酒市场上蓬勃生长的生力军，成为中国酒业突破不确定的风浪，寻找确定的增长方向时，一款具有标杆引领作用的领航产品。

乘势领风

引领中国酒业价值方向

在过去二十多年里，虽然历经调整和下行周期，中国酒业仍然取得了领先其他多数行业的优异成绩。

“要珍爱我们的行业。”在演讲中，吴向东为与会者分享了他对行业趋势的理解，面对世纪疫情的不断冲击，吴向东表示，“我相信很快会好转，因为会有报复性消费，因为有很多朋友需要见面，有很多行业活动需要我们去做，国家会继续拉大对经济的刺激。”

吴向东认为，中国600多万个酒类终端客户中，真正有名优品牌服务能力的客户只有大约10万家，“我们会继续在全中国选择更多的好客户，但是也就是10万个客户里边去选，我们要好好珍爱这10万个客户，这是整个名酒行业的主要渠道。”

以酒鬼酒为代表的名优酒企拥有的出色文化品牌内涵，通过华致为代表的流通强企服务团队精准触达消费者，将成为中国酒业提升满足高端白酒多元需要的重要动力。

而更多、更多样的高端名优产品，将带领中国酒业提升存量消费挖掘水平，强化产品文化能力，在量减价增、品优多元、服务能力精细化水平不断提升的行业发展大背景下，创造更多的商业奇迹，成为中国文化面向世界、面向未来的鲜亮产业名片。

我们所期待和憧憬的产业未来，或许正将从这一瓶华贵典雅的金酒鬼，开启崭新的道路。