国花瓷半年超额完成任务，下半场要如何“逆势而上”？

“上半年公司完成2022年度销售任务的52.78%，销售额同比增长11.22%。”

6月13日，以“聚势·焕新·破局·谋远”为主题，国花瓷西凤酒2022上半年度总结暨表彰大会成功召开。会上，西安国花瓷品牌运营有限公司常务副总经理闫红斌宣布了这一令人惊喜的成绩。

从市场环境层面来看，2022年上半年全国多地疫情不断反扑，给白酒市场造成一定的冲击与压力，而国花瓷西凤酒能够在逆境之下实现高增长，离不开国花瓷强大的品牌实力、新颖的营销策略、强大的营销推广能力，也证明了其强大的品牌根基和抗风险能力。

半年销售猛增52.78%

国花瓷速度从何而来？

作为西凤酒的核心战略品牌，“国花、国酒、国瓷”的本身产品魅力给消费者和市场留下强烈的印象，国花瓷西凤酒也成为了实现百亿目标的重要力量。

2022年上半年，国花瓷以“提质量、拓市场、增效益，助力百亿西凤”为宗旨，以“打造重点产品，锻造品牌文化”为目标，最终实现了省内市场核心单品销量持续增长，省外市场招商成果显著，国花瓷西凤酒全国化新征程速度逐渐加快。

▲西安国花瓷品牌运营有限公司常务副总经理闫红斌参加会议并作上半年工作总结报告

首先，在产品上调整产品定位，明晰市场布局。以“省内省外分开，线上线下分开”为策略。省内以45度5年、12年、祥韵20、30年荣耀版为主；省外以52度5年、10年系列、青韵20和甲等30年为重点，持续向中高端发力，坚定不移地走大单品突破战略。

其次，继续打造核心产品，提高品牌知名度。深入实施重点核心产品祥韵20、青韵20“中666现金大奖”活动，促进祥韵20、青韵20的开瓶率不断增加，以祥韵、青韵为重点的产品矩阵的建立，得到了市场和消费者的认可。

第三，大力开拓省内省外市场，强化落实基础工作。上半年国花瓷西凤酒在铜川、汉中、咸阳、商洛、宝鸡、渭南、西安等各大重点市场核心单品销量增加显著，核心产品开瓶率明显提升。合作门店数量逐月增加，经销商和盟友队伍不断壮大，为核心产品的突破奠定了坚实的基础。

第四，在品牌建设上，线下广宣、线上互动、核心客户品牌文化之旅及社会公益等项目等齐头并进，增加了国花瓷产品的能见度，提高了国花瓷品牌的美誉度及影响力。

最后，企业管理上，引进阿米巴管理模式，优化各项管理制度，强化了各市场管理团队开拓意识、创新意识、成本管控意识，充分调动了员工的工作热情，极大地提高了工作效率，公司市场及内部综合管理能力进一步得到了提升。

▲全体参会人员齐唱国花瓷企业之歌《盛世华章》

多面开花

构筑品牌发展护城河

自2009年上市以来，国花瓷西凤酒在陕西市场迅速落地生根，进而走向全国、走出国门。这离不开国花瓷控股（集团）有限公司董事长孙士淮对行业发展的准确预判，更离不开他在顶层设计和战术执行上的科学规划。

▲陕西国花瓷控股（集团）有限公司董事长孙士淮发表重要讲话

孙士淮董事长对2022年上半年取得的成绩表示认可。他表示，面对疫情影响的不利局面，消费需求疲软，行业竞争的加剧，国花瓷能在逆势中突围，再次展现了国花瓷西凤酒强大的品牌力。

除了在产品、市场、品牌建设方面取得优异的成绩，国花瓷还在社会公益事业、厂商共建、品牌宣传等方面做出巨大成绩。

一直以来，做一个有责任、有温度的企业一直是国花瓷的宗旨。2022年上半年，国花瓷先后五次向抗疫一线人员、生活困难家庭及经销商和合作盟友捐助生活物资以及抗疫物资，同时开展形式多样的慰问活动，切实把社会责任和企业责任落到实处。

▲西安国花瓷品牌运营有限公司常务副总经理闫红斌作上半年工作总结报告

长期以来，坚持公益事业为国花瓷西凤酒积累了深厚的声誉资本财富，让其在市场及消费者心间的品牌影响力和美誉度也逐步加深，为品牌成长带来源源不竭的动力。

另外，国花瓷在行业率先开展了“国花瓷西凤酒品牌文化之旅”系列活动，组织西安终端七批近500多名客户秦岭太平峪夏日清凉游；咸阳、宝鸡、渭南客户安康中坝大峡谷游；商洛客户火凤凰官窑踏青采摘游等共1200余人的活动。

通过品牌文化之旅活动，国花瓷加深了与合作盟友的感情，增加了国花瓷品牌与经销商的粘性与互动，坚定了经销商与国花瓷共同发展的信心与决心。

今年在西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒全国经销商表彰大会上，国花瓷西凤酒凭借卓越的品牌影响力、深厚的文化底蕴、精细的市场营销、具有竞争力名优产品被评为“卓越经销商”，常务副总荣获经销商团队优秀操盘手，这份荣誉也将成为激励国花瓷不断奋勇向前的力量。

搏击下半场

国花瓷要如何“逆势而上”？

会上，国花瓷西凤酒还对2022年上半年各项工作中有突出表现的优秀个人、市场先锋及先进集体授予了表彰。他们展现了国花瓷人斗志昂扬、奋发向上的精神面貌，为品牌成长做出巨大贡献。

面对下半年更为严峻的市场竞争态势，国花瓷集团董事长孙士淮制定了涵盖多个层面的营销及品牌缔造计划为全年目标的实现提供战略支持。

“下一步要乘胜出击，通过系列文化活动，讲好品牌故事，坚定文化自信，提升品牌价值；整合资源，优化管理，提高效率，充分发挥国花瓷商学院和公司内训的作用，突破企业及员工自身发展瓶颈，为品牌发展蓄势储力；深耕市场，拓宽渠道，跨界营销，要求各部门打破陈旧观念，打破固有思维，提升团队整体战斗力。”孙士淮表示。

首先，加强公司各项管理，提升整体素质。各部门要打破陈旧观念，打破固有思维，继续修订、完善管理职责、岗位职责，使公司管理更上一层楼。形成向管理要市场，向管理要效益的新格局。

▲国花瓷西凤酒销售团队2022下半年誓师宣言

其次，积极拓展省外市场，加快推进品牌全国化布局。跟随西凤百亿发展步伐，依托品牌优势，依托酒+瓷的品质优势，将45度祥韵20、48度青韵20以及30年作为重点产品去打造；省外江苏、河南、河北、广东等地的业务拓展要进入快车道，迅速占位，打开市场局面。

最后，拓展市场渠道，适度开展促销活动。充分发挥西凤酒老牌四大名酒以及独特的凤香型优势，充分发挥国花瓷品牌优势，按照“省内扶优限劣，省外加大渠道建设、重点培育”的目标，积极拓展线上、线下网络，实现多渠道、多元化市场发展。

“未来将坚定不移跟随西凤酒发展步伐，坚持中高端品牌战略、坚持全国化路线，为国花瓷品牌赋能，为西凤‘实现百亿 重回名酒一线阵营’的目标贡献力量。”孙士淮表示。

▲参会人员合影