“绿瓶”增量，“典藏”加持 看“百得信”如何助力百亿西凤！

文 / 李华

2022年6月15日，以“踔厉奋发、笃行不怠、巩固提升、创新发展”为主题的百得信公司2021年经销商表彰大会暨典藏西凤酒新品启动会隆重召开。西凤酒厂高层领导，百得信公司各级领导以及全国优秀经销商、媒体代表等近200人出席了本次活动。

2022年是西凤酒荣获中国名酒70周年，亦是百得信公司与西凤酒一起携手走过的第24个年头 。24年来，从延安到西安，再到整个陕西，百得信公司在各级领导班子及经销商团队的共同努力下，已发展成陕西省大型专业酒水运营商之一，在全国具有重要的行业地位与影响力。其多次被西凤酒厂授予“西凤酒突出贡献奖”、“西凤酒杰出贡献奖”、“西凤酒最佳贡献奖”、“西凤明星经销商奖”、“西凤酒最佳销售单位”等荣誉。

老牌经典绿瓶，全国销售第一

百得信公司的当家产品——长脖绿瓶西凤酒，作为中国四大名酒凤香型白酒的经典代表作，拥有很大的市场潜力和发展，是西凤酒厂重点打造的超级大单品，亦是老百姓口碑相传的口粮酒。

“老绿瓶西凤酒作为西凤家族的重点产品，是西凤第一批最具代表性的老牌经典产品，也是1952年第一届四大名酒的获奖产品，对西凤以及广大消费者来说，都有着不同寻常的意义与情怀。”陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花对高脖绿瓶西凤酒经久不衰、历久弥新的品牌基因做出了阐释。她表示，老绿瓶西凤洒拥有七十余年的历史积淀和深厚的群众基础，是最能代表西凤经典品质、经典品牌与历史文化的产品，传承着由内而外的名酒基因，承载着广大消费者不变的记忆情怀，具备非常大的市场根基与发展潜力。其次，老绿瓶西凤酒作为一款对西凤意义非凡的产品，“始终坚持正宗凤香型酒体品质，持续提升产品质量管控”，这是西凤企业对这款经典产品名酒基因的延续与传承，更是对信赖这款产品的消费者自始至终的真情承诺。最后，作为西凤全力推动“一高一低”产品组合策略中的超级大单品，西凤酒厂始终全力保障这款经典产品在市场上健康持续稳定发展，并立志要将这款产品的发展推向一个新的高度。

会议上，百得信公司营销总监王武劳先生从团队建设、运营管理、市场营销等方面对长脖绿瓶2021年的业绩做出了总结。他表示，2021年高脖绿瓶西凤酒在陕西超额完成各项销售指标及任务目标。并取得了西凤酒厂2021年度全国销售排名第四的好成绩，连续多年获得“突出贡献奖”和“忠诚合作客户”称号。在营销运营管理方面，基本实现了销售工作标准化、制度化、营销工作灵活化、有效化。2022年1-5月份取得同期量增长约10.8%，产品渠道实际销售价格提升了约8%。

针对2022年如何进一步做大做强高脖绿瓶西凤酒，王武劳先生从强化产品宣传；夯实终端、拓宽渠道、完善样板模范市场；增强消费者互动粘性、提升长脖绿瓶消费频率；增强服务、建设团队、加强市场产品流向管理、维护市场销售秩序；完善产品结构、形成产品矩阵等五个方面给出了明确的指导方针。他表示，在西凤酒强大的品牌力量和近几年强劲的发展势能带动下，在酒厂领导、全国经销商朋友们的鼎力支持下，长脖绿瓶西凤酒2022年一定会取得更好的成绩。

为感谢广大经销商对绿瓶西凤酒的支持与厚爱，百得信公司从陕西省经销商中遴选出27位2021年度优秀的、作出卓越贡献的经销商，现场给予现金表彰奖励，并进行了隆重的颁奖仪式。

高端典藏系列，高品质大师造 

此次会议不仅是百得信公司的总结表彰大会，更是新品“典藏西凤酒”的启动会。典藏西凤酒大师版（52度陈年凤香型）、匠心版（52度陈年凤香型）、精英版（52度绵柔凤香型）三款系列中高端新品耀世而出。

“一滴酒露落下口，千粒珍珠滚下喉，回味无穷，妙不可言”陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理，国家级酿酒大师贾智勇对典藏西凤酒给予了极高的评价，并对它的优秀品质做了深度解读。典藏西凤酒藏于大酒海，以甄稀老酒为基酒，由酿造大师亲自勾调，拥有100 %的凤香名酒基因，融蜜香、果香、坚果香、醇香，四香一体，醇香馥郁，绵柔醇和，诸味协调，余味悠长。在传承西凤酒历史文化价值的同时，亦有其独特的品牌价值、艺术价值，成为其打造高端品牌形象与产品品质的流量密码。

典藏西凤酒品牌运营总监杨义，从产品的由来、创意设计理念、目标人群、初期运营策略、营销策略以及未来三年规划等做出了详尽的阐述。三款新品瓶型设计以西凤酒大酒海为原型进行抽象设计，寓意像酒海的酒一样，品质高，年份久。典藏标志的创意，以秦汉宫殿为型，寓意“殿藏”，可理解为“典藏”，是最高等级、最有价值的收藏；瓶盖创意，源于秦汉梁冠的造型，是官帽的造型具像化，寓意为喝典藏西凤酒，出仕为官，步步高升；青铜凤纹，表达了西凤酒的文化内涵；标牌为青铜书卷，浮雕化，非常具有历史感。三款产品形象高端华贵，沉稳大气，极具历史的厚重感与中国风的色彩与传承韵味，寓意匠造不凡，典藏西凤。杨义表示，典藏西凤酒以高净值，高端商务，高新中产的“三高”人群为目标，用于政商高端商务宴请，适合收藏、礼品赠送。

百得信公司总经理王亚梅在发言中表示，中高端新品“西凤酒——典藏系列”的推出是满足市场需求，顺应产品结构调整的新生力量，未来百得信公司将通过实施精准圈层营销、销售模式创新、品牌文化赋能等一系列行之有效的销售举措+和数字化渠道提升和多元化的销售渠道，加大品牌渗透率，将典藏系列打造成新一款引领陕西白酒发展的爆款产品，为“百亿西凤”舔砖加瓦！

2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。百得信公司作为西凤家族的中坚力量，当传承西凤酒3000年历史文化，当肩负起西凤酒的百亿振兴重任，坚定品质发展，稳扎稳打，一路芬芳。