困知勉行，善谋笃行的金沙酒业

2022年上半年，在整体经济的低迷期中，酒类消费在市场端遭遇了不同程度的困难。而在市场困境的阴霾中，金沙酒业无疑是在市场端最为活跃与最为忙碌的白酒品牌之一。

短短的几个月时间里，金沙酒业开展了涉及从企业员工到企业领导、从消费者到经销商的全面总动员，涵盖数字化营销、“欢乐周末·醇柔畅享”、“一桌式品鉴”、三大单品扫码领红包、“名酒进名企”、“双品牌”联盟、“2+N”招商布局的“七大基础项目”等营销活动，在市场上掀起了一轮又一轮的品牌风暴。

困知勉行，善谋笃行。在疫情反复侵扰下，金沙酒业稳扎实干、加速前行，在品牌建设与市场布局上取得了阶段性的成果，也再一次向我们诠释了金沙酒业作为酱酒品类领航者的品牌智慧与实干精神。

聚焦消费市场，金沙酒业立足消费者培育与经销商扶持两大层面，以极具广度、密度与深度的“七大基础项目”，创造了酱酒品类市场培育与攻坚的又一个样本，并成为这个传统产业在逆势之下持续深化消费市场的绝佳案例。

逆势之中抢抓市场

写实消费者培育篇章

当前，酱酒增长正从“B端上拉”向“C端上扬”转变，理性成长下消费者成为消费行为主导因素。在此基础上，消费者培育无疑是酱酒企业的工作重心。

金沙酒业不仅意识到了这一点，更在做消费者培育层面的精细化工作。2022年4月份以来，金沙酒业持续推动市场培育“七大基础项目”的工作进程，主动走进消费者社会生活与内心深处，以心灵占有率决胜市场占有率。

金沙酒业消费市场培育的“七大基础项目”，在覆盖KOL团购、餐饮场景、终端动销、企业团购和线上平台等渠道后，不仅创造了喜人的动销业绩，更实现了品牌名片的深度传递与品牌势能的稳步延续。

在“七大基础项目”稳步推进的过程中，金沙酒业党委书记、董事长张道红也未曾停下在市场上前行的脚步，带领企业团队先后走进武汉、成都及广东市场一线，了解市场动向，解决存在的问题，保障市场稳健发展。

张道红表示：“形势不好，我们更加坚定了打响C端之战、建设消费者工程的信念与行动。随着‘七大基础项目’的循序推进，金沙酒业做好终端网点开发，调整消费群体结构，培育消费群体，从而打响了摘要、金沙回沙品牌知名度。”

此外，金沙酒业通过美好文化战略向消费者传递美好酿造使命与美好生活信念，感知“为美好生活酿一瓶好酒”的初心、创造美好生活决心，以美好文化保持与消费者的情感共鸣，实现在消费者心里的品牌占位。

提振市场信心

拓宽经销商生存之路

而从酱酒品牌的营销方式与市场布局深耕来看，酱酒品类的发展也正从“市场圈地”向“市场精耕”转型，而在市场精耕的过程中，经销商扮演了极为重要的角色。

金沙酒业很早就认识到了经销商的重要性，发力市场保障与市场管控，让经销商无后顾之忧。同时，在此轮开展的“七大基础项目”中，金沙酒业也将提振经销商的信心与维系经销商的权益，作为市场培育工作的另一个重点内容。

金沙酒业开展的“欢乐周末·醇柔畅享”、“一桌式品鉴”、“名酒进名企”、“双品牌”联盟、三大单品扫红包等品牌活动，用心解决产品动销、开瓶等难题，显著提升了金沙酒业市场动销率，也稳定了经销商的市场信心。

数日前，金沙酒业党委书记、董事长张道红走进广东市场，与广东的经销商进行了深度沟通。张道红表示：“坚定信心、保持定力、迎难而上，金沙酒业将与经销商共同努力，把当前市场上的‘坎’变成我们共同向上攀爬的‘梯’。”

糖酒快讯还了解到，在今年4月中旬金沙酒业成立了市场监督部，维护市场秩序、规范市场运作，保障经销商的合理诉求与正当权益。这也是金沙酒业积极呼应市场信号、构建良性运营体系，并保证市场健康成长的科学决策。

从“七大基础项目”

看见善谋笃行的金沙

酱酒的调整曲线本质上是行业发展的必然过程，是消费者理性化的生长过程，同时也意味着经销商的经营能力以及对产业认知能力的综合进步。

金沙酒业在逆势之下集中企业资源开展“七大基础项目”，并持续推进与升级演进，为酱酒品类的品牌互动、产品体验和厂商关系构建提供了可借鉴的参考方向。同时，这份基于企业实力与品牌战略的勇敢与从容，金沙酒业“七大基础项目”无疑铸造了白酒品牌面对阴霾、越过坎坷的理想范式。

事实上，金沙酒业在近两年的成长曲线上都呈现出领航者的态势，在成长中也奠定了企业推进战略升级与品牌深耕的基础。历经七十一年的自我建设与升级，金沙酒业不仅向消费者完美诠释了“赤水河上游——贵州金沙”的产区价值与品牌魅力，同时成为酱酒品类发展历程中最清晰的一个标签。

资深业内人士表示：“酱酒的未来发展是C端化时代和大消费时代，酱酒的下半场品牌之争一定是‘品牌化+动销化’时代。对于金沙酒业而言，未来的核心C端化培育、价格管理、渠道管控、经销商优化将是企业稳步增长与长效发展的新命题。”

金沙酒业当前一系列行之有效的市场培育动作，推动了品牌势能在逆势中持续上扬，这段基于战略定力与品牌智慧的市场培育与市场精耕行动，也将为金沙酒业稳步迈进百亿阵营和后百亿时代的高质量前行奠定坚实的基础。