圆满完成半年目标，2022年“百亿西凤”加速实现

7月4日-5日，西凤酒营销系统“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”在安康召开。会上宣布，2022年上半年紧扣“市场突破年”的发展定位，圆满完成半年目标任务。

刚刚过去的2022年上半年极不平凡，但全体西凤人以高昂的激情投入市场战斗，让品牌在市场终端积极保持活跃度，并在逆势之下乘风破浪，用行动捍卫了其“中国名酒”的荣誉与地位。

“当前酒业发展迈入新一轮上升式调整阶段，行业分化、品牌高度集中的趋势加速了行业洗牌，也催生了名酒复兴热潮。”有行业人士认为，“西凤能够不惧疫情影响，在2022年上半年实现高增长，圆满完成半年目标任务，这证明了老名酒的品牌根基与影响力”。

“跨越百亿，重回一线”是西凤2022年定下的目标，在这场下半年工作部署会上，这一目标被全体西凤人反复明确。而对于如何搏击下半场，西凤酒的作战图也清晰展开。

圆满完成半年任务

西凤速度势从何来？

作为老“四大名酒”之一，拥有三千年无断代传承的历史文化，西凤一直被誉为名酒最后的价值洼地。在西凤举旗呐喊复兴之时，整个白酒行业予以高度关注。2022年上半年，我们尝试梳理过去几个月西凤酒的品牌运营轨迹，从中找到西凤酒逆势而上的冲刺密码。

春节过后，3月份疫情的反弹给行业发展几乎按下了“暂停键”，在长达两个多月的时间中对酒业的发展带来了巨大的影响，但是西凤酒却早早地开始了应对和破局。

3月1日，西凤酒以“荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒全国经销商表彰大会”揭开了品牌复兴高潮，也是从这一关键节点开始，西凤开启了全面进击的势头，不断实现由“西凤速度”向“西凤高度”的进阶。

面对陕西宝鸡的疫情，陕西西凤酒股份有限公司作为宝鸡市大型国有企业，始终与全市人民和衷共济、心手相连，于3月18日向宝鸡市疫情防控捐赠资金1000万元。在感恩与付出中，我们看到了西凤酒作为中国名酒品牌的温情。

在助力疫情防控的同时，西凤公司一如既往地统筹生产经营各项工作，召开疫情防控工作会，实行公司封闭式管理，还在确保在厂职工安全的情况下，正常生产运行，确保抗疫生产两不误。

进入4月，在疫情趋于稳定市场逐步恢复正常的情况下，西凤迅速打响“2022春播会战”，百城联动，全国大铺市活动高效推进，在陕西、江苏、山东、福建、河北、天津、甘宁、河南、湖南等重点市场，西凤的营销铁军们一呼百应，用“红动中国”的气势与满腔热情投入市场建设工作，为品牌复兴注入强劲力量。

5月份，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、品牌运营公司总经理周艳花亲自率队走访西安市场一线，为合作盟友送去关心与慰问，就市场情况以及盟友反馈意见进行沟通交流，以面对面交流的形式凝结厂商合力共识，为实现西凤全面复兴协力奋进。

与此同时，声势浩大的“夏季铺市行动”在新疆、山东、湘赣、浙闽、河南、甘宁、江苏、天津等区域展开，并逐步覆盖全国市场，随着西凤战略布局和市场基础建设工作的全面完善，全国范围内市场网络的编织，省内省外市场同步助力百亿西凤的战略价值也将进一步释放。

6月以来，西凤厂商之间的交流联系更为紧密。一方面，以百川名品、山东新星集团、山东宝真集团、浙江商源集团等为代表的安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等地区的核心经销商回厂参观考察。通过参观交流，经销商们切实感受到了西凤酒深厚的历史文化底蕴、强劲的发展势头和巨大的发展潜力。另一方面，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正亲自带队，走访考察了陕西禧福祥品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司等合作盟友。

厂商之间的走访与互动交流一直持续，市场与品牌间的沟通保持畅通，这种凝聚力，是当前西凤酒品牌突破困境、穿越品牌周期，实现逆势增长的关键。

搏击下半场

同心聚力引领复兴之势

股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花表示，近年来，在企业“高端化、全国化”战略的的指导下，市场版图加速扩张，市场氛围越来越好，产品、客户及市场布局更加完善，人员素质和综合管理能力不断提升，西凤酒高端化品牌形象和价值认知得到了大幅提升，市场建设取得了阶段性成效。

面对2022年下半场，她提出，西凤酒要紧密围绕“市场突破年”发展定位，转变思路，调整市场策略和工作方法，推动营销工作高质量发展。

一是加快“两个优化”。各市场要将“产品结构优化”和“客户结构优化”作为下半年重点工作来推进。

不仅要进一步加大产品结构优化的力度和进度，加快建立起科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构，从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。同时，要坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则，以高质量产品、高质量品质、高质量商家吸引大商优商的关注和加入，为跨越百亿西凤提供坚实的商家保障。

二是实现“三个突破”。面对当前竞争白热化的市场环境，只有把基础工作做实做细、做深做透，才能为后续的快速上量打好基础、做好准备。

在基础建设上突破，加大网络下沉，加强终端氛围营造的同时，在后期跟进维护方面下功夫，将铺货率真正转化为产品的动销率；在消费者拉动上突破，要聚焦费用、聚焦动作，通过品鉴顾问、消费者免品、宴席等，促进产品口碑传播和动销转化。在市场管理上突破，各市场要强化自查自纠，落实好市场活动，确保市场费用切实用于市场建设。

三是做好“四大加强”。加强学习培训，全体人员一定要保持“本领恐慌”，增强创新意识，不断提升知识储备和市场运营能力，更好的胜任企业发展、市场竞争的新要求。加强团队建设和管理，要充分发挥主观能动性，进一步提高工作执行力, 做到用行动说话、用工作表态、用结果证明。加强公司战略一致性，全体工作人员要坚定信心，将个人命运与企业发展高度融合，坚决贯彻“高端化全国化”发展战略，做百亿西凤的见证者和缔造者。加强服务，坚定树立“一切为了市场、一切服务市场”的工作理念，建立完善的后台保障机制，减少后台沟通障碍，全力配合市场圆满完成公司下达的各项工作目标任务。

可以看到，面对白酒市场的不确定和市场竞争的激烈，西凤酒以“狭路相逢勇者胜”的精神，以坚定的信念，顽强的斗志，敢于亮剑，敢于拼搏，其展露出的进击势头和品牌作战计划，是能够完成三年百亿目标，重回一线序列的关键。

集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新高度肯定了上半年营销工作，他表示，通过此次会议，感受到了营销将士对完成目标任务、实现百亿西凤的坚定信心。

敢于亮剑，勇于出击

“百亿西凤”指日可待

事实上，名酒复兴从来不是一句口号，对于全力加速复兴的西凤酒而言，笃定行业机遇并明确发展方向，是一条涵盖企业、经销商、消费者的全息链条，连续三年不断高增长的成绩单也向行业展示了品牌复兴的成果。

在白酒行业向头部、向名酒集中的过程中，西凤酒作为中国老牌四大名酒，凤香鼻祖和代表品牌，今年上半年继续保持高速增长，向行业证明了西凤这座亟待开采的“金矿”的老名酒底蕴与品牌根基。

2022年上半年，西凤以“市场突破”为总基调，在全国范围内打响品牌提势和市场深耕的“春播会战”和夏季铺市行动，延续了“红动中国”之势，进一步加快西凤高端化、全国化发展进程，不断在全国范围内构建渠道和强化占有率。

这一系列的举措为西凤构筑品牌竞争壁垒积攒了强势能量，这也是今年上半年疫情深度破坏酒业销售环境的背景下，西凤能够迅速复苏并收获亮眼半年成绩的根本力量。

在西凤下半年的工作重心中，高端化全国化、市场突破、招大商扶优商依旧占据重要位置，这种追求“长期主义”的战术布局，让经销商及消费者看到了这支老名酒在全新的时代背景下焕发出的“新生机”。

搏击下半场之前，西凤已经针对全线产品进行涨价，为优质的产品品质，寻求更匹配的价格体系。这不仅是构建目标明确、战略精准、结构清晰、分工合理的西凤品牌体系，全面提升西凤酒的品牌价值和形象的重要举措。同时，这也是西凤酒发出的冲刺百亿目标“市场动员令”。

依托凤香型白酒品类的稀缺价值和香型优势，再加上西凤的名酒品牌价值，西凤酒全线产品的涨价，显然是西凤发展的又一个开始，这也是其在2022年下半场突破百亿，实现名酒复兴的强引擎。