国台酒业集团党委书记、董事、总经理张春新一行走访天津市场召开重点市场经销商恳谈会

2022年7月22日，国台酒业集团党委书记、董事、总经理张春新等公司领导一行7人走访天津市场，分别走访了天津正泰商贸有限公司和国台大健康产品数智体验中心，并与经销商代表开展了座谈会。在当下市场环境之下，对商家反馈的问题和诉求进行了剖析解答，张总对天津市场的工作作了重要工作部署和安排。

在上午的走访中，天津正泰商贸有限公司董事长、国台天津经销商联谊会会长郑焕杰首先介绍了自身的经营状况，提出在经济环境复杂的情况下，国台推出的一揽子政策，宴席活动的推广、瓶盖回收奖励政策，全面启动渠道终端精耕行动等动销措施。切实的帮扶经销商“松了绑、减了负，纾了困”。也得到了在白酒行业经营了30余年的郑总的充分肯定。郑总表示，与国台合作多年，形势不好更要肯干，玩命干，精耕渠道，消费者培育这条路必须走的，国台夯实市场基础力度前所未有，资源下沉，协助下游做好促销和动销去库存。并且，国台现在开展的针对高端圈层，做消费者培育，这条路是对的。

随后在天津国台大健康产品数智体验中心召开座谈会，天津分公司的经销商代表们围绕国台推出的一系列助商扶商政策各抒己见，提出了自己的真知灼见。

天津分公司经销商联谊会秘书长宋学博，充分肯定了张春新总对于行业形势的判断，对于大健康产品数智体验中心的运营发展提出了建议。宋总指出，在行业调整期，酱香品类趋向集中化的过程中，在充分体现国台核心酱酒产品和智能化酿造的优势的同时，加大高端消费者的培育，回归品质、输出品牌价值，借助天津大健康产品数智体验中心，组建一支综合能力和素质更强的队伍。天津金广顺烟酒郑和总经理，分享了市场渠道终端打法：国台在天津有了一定市场基础之后，搞一些大型活动，不停的折腾，如千商大会，919大会。全市终端大会，让利终端、让名终端，增加市场终端合作伙伴的归宿感，借势通过多媒体等方式实现活动的二次传播，不断的提升国台市场的热度。实现国台品牌在天津区域市场更大影响力。后续多名经销商在会上对国台酒的发展也提出了宝贵的建议，对国台未来在天津的发展充分看好。

国台销售天津分公司总经理王庆结合商家的反馈对天津市场的现状及存在问题作了工作总结。国台销售副总经理李迪，针对经销商提出的问题进行了逐一解答，对于天津市场的下一步发展提出了9点要求和建议，把打造天津样板市场的工作放在重要的战略高度去落实。

张春新总经理表示天津市场作为国台酒的样板市场打造之一，取得的成就有目共睹。并进一步介绍了贵州国台酒业集团股份有限公司的发展状况。张春新总强调，天津市场，就是要精耕细作、持续折腾、消费者培养、执行到位、手续核简支持，资源精准匹配支持到位。不说大商小商，要优商，提升商的经营质量。从长期来看，行业来看，大商看好茅台、国台，产区集中，国台发挥自己的规模优势，先行优势。市场调整期，厂商一家抓住当下的机会。希望优化稳定经销商结构，选好了，扶持好，经营质量提升，放量，量价调控好，卖稀缺，持续稳定赚钱。对天津的大健康产品数智体验中小学要做好提出找对人，做好资源分配，建立一支经营型的团队等工作提出时间节点部署。对市场活动的开展专业化标准化的落地要有操作手册和科学培训到位工作提出明确要求。

张春新总经理最后提出表达了国台人要“坚守长期主义 坚守战略定力 坚守共创共享 坚守创新突破”的企业精神。