再闯湖南市场，“全兴+”强势出击！

2020年全兴高举品牌复兴大旗，从“全兴归来”到“奔跑吧全兴”再到“并肩奔跑 全兴+”，三年以来，全兴缔造的这一行业中现象级IP不断升级，更看到全兴深度布局全国战略市场的速度明显加快。

8月2日，由四川全兴酒业主办的“2022中国老名酒价值论坛暨全兴品牌文化巡展”走进湖南长沙，与湖南省实力经销商们共同探讨名酒复兴的新机遇。

而这也是在山东、河北、河南市场连下三城后再次落子，让奔跑行动高潮不断。“全兴+”的这场奔跑行动不仅声势浩大，关键是正在全国编织出承接品牌复兴的市场网络，为十四五“33·53”战略目标的实现搭建了基础框架。

有备而来！

“全兴+”再闯湖南市场

事实上，这不是全兴酒业首次进入湖南市场。早在上世纪九十年代，全兴酒业就是湖南市场的佼佼者，湖南也曾是全兴酒业的六大核心市场之一。如今，全兴再次勇闯湖南，带着“兴产品”、“兴文化”和“兴力量”，与众多实力商家一起构建厂商命运共同体2.0版本的“全兴+”模式。

在四川全兴酒业有限公司总经理祝勇看来，漫长历史长河中积淀形成的湖湘文化，既是中华传统文化的重要组成部分，又是湖南向前发展的核心竞争力和软实力。而湖南人的性格里，既有“经世致用”的务实，又有“敢为人先”的闯劲。因此，全兴此行旨在与实力商家们共同回顾昨天，畅想未来，一起绘制全兴在湖南市场的美好蓝图。

湖南作为中部地区的经济大省，同时也是引领消费升级趋势的地区之一，2021年GDP总量达到了46063亿元，排全国第九位。另外，湖南也是白酒消费大省，白酒市场规模超过200亿元。

但与国内诸多主流白酒生产大省不同，湖南白酒产量偏低。据不完全统计，湖南本地白酒企业有100多家，2018年规模以上白酒企业共生产白酒1.48亿升，占全国总产量的1.7%。大部分本地酒企规模小，产品结构单一，竞争力不足。

尽管本土品牌不尽人意，但湖南的白酒消费体量始终不容小觑，足够庞大的市场体量让众多全国性名酒品牌在湖南白酒市场都占有一席之地。特别是浓香型川酒和酱香型黔酒，市场占有率不断提高，这标志着湖南已成为全国性品牌激烈争夺的重要市场。

与此同时，湖南还是浓香白酒的核心消费区，近年来众多全国浓香品牌都在围绕这块市场制定全新战术，从高端、次高端再到大众消费端都呈现出竞争激烈的态势。湖南省酒业协会秘书长郑应平谈到，“湖南既不是产酒大省、又不是卖酒大省，但却是酒企必争的大省。”

可见，湖南作为全国性名酒的品牌必争之地，对于占位次高端的中国老八大名酒全兴而言，更有着十足的品牌复兴发展机遇。

全面进击势正盛

“长期主义”谋划品牌复兴

近年来，“中国名酒”品牌抵抗风险、穿越调整周期的能力在消费升级的背景下愈发凸显，但也逐渐成为行业的稀缺资源。

而此次全兴再次走进湖南，一方面是响应湖南消费市场对于次高端名酒的需求；另一方面也是这一老名酒唤醒全兴记忆，擦亮“品全兴 万事兴”品牌符号，为实现品牌复兴之路增添新的发展动能。

时隔多年重回湖南，全兴已经做好了充足的准备。

从产品结构来看，全兴以“熊猫+全兴大曲”为两大核心品牌，其中全兴大曲打造100-300元主流核心价格带产品，重点培育以樽30为代表的300-500元未来核心价格带产品；熊猫则定位高端轻奢，重新定位全兴超1000元的名酒价值。产品不仅覆盖了湖南省主流消费人群，也能满足不同消费人群的多维度需求。

“全兴的复兴最终要回归本源，要从品质、服务以及人文脉络等多方面持续讲好“中国老八大”和“一瓶好酒”的故事。”祝勇强调。

作为中国“老八大名酒”、川酒“六朵金花”之一，全兴数次荣获“国家质量金奖”“中华老字号”等称号，其浓香酿酒工艺历经650余年不断代的传承和发展。传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存四大工艺和清雅、和顺、圆润、悠长的和润风格特点，早已获得专家及消费者的认可，也是品牌复兴的“芯”动力。

北京正一堂战略机构董事长杨光表示，在名酒增长新周期下呈现三个特点，产业向名酒加速集中，白酒产业继续呈现结构性繁荣，陈年白酒价值战略成为创新增长新引擎。消费人群呈现出年轻化、理性化趋势，未来青年市场将起到拉动市场增量重要作用。

老名酒是品质最大的战略背书，全兴是名酒品质代表之一。杨光认为。“老名酒、新变革、大复兴，三大关键词充分证明了全兴是不确定时代的最后确定性创富新机会。”

在战略上，全兴以开放包容的协作精神，与众多实力商家一起强品牌、促市场、兴渠道、谋发展，并肩奔跑，向经销商和消费者持续释放与名酒同行的向上力量。

此次招商会现场，四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵以3年为期，为湖南酒商规划了和全兴的“长期主义”，并承诺将持续优化“招商、优商、扶商”工作。

全兴酒业将规划三年导入期，中途不随意更换经销商，为合作商家提供更丰厚的经营利润保障，帮助经销商解决问题，扶持经销商做大做强，塑造高成长价值的品牌和收益，真正实现厂商共谋发展，共享红利。

显然，以3年为期谋求更长远的长期主义，全兴不仅向湖南酒商们展示了其强大的品质自信和品牌自信，更是强化了厂商携手并肩奔跑的凝聚力和向心力。

2020年至今，全兴在白酒市场的“流量”持续不断，期间呈现的进击热情与丰富战术，深刻诠释了名酒时代里的“复兴”主题。

这个曾经获得顶级荣誉与市场占有率的老名酒品牌，正通过持续的奔跑来“圈人圈地”，积极开垦新兴市场并构建基本盘区域，如今，全兴已经在华东、华北、华中、华南等区域的核心城市落地生根。

随着全兴的不断奔跑，全兴酒业“价值洼地”的标签被广泛认知，这本身就意味着将为全兴带来更多机会。如今这一机遇正随着“并肩奔跑 全兴+”的步伐向全国范围内纵深扩散，形成强大的市场影响力。

如今在消费不断升级和产业发展新周期的市场环境下，名酒的恒久价值与抵御风险的能力得到充分展现，拥有“中国名酒”价值标签，以及“保质、控盘、稳价、增利”为更快更稳的奔跑保驾护航，全兴酒业刮起的这股“和润”之风还将得到强势延续。