这场提前三年召开的战略联盟会，足以治好酒商的“精神焦虑”

当行业因为内外环境的冲击而显露不确定性，当白酒经销商在现实的压力下对未来充满怀疑时，如何才能治好这种“精神焦虑”？

吴向东开出了一剂良方。

珍酒在如此阶段召开“全国大商（500席）战略联盟会”，让我们看到了珍酒的品牌聚合力和行业对它的高期待值。百川名品、浙江商源、重庆维德酒业、山东新星等全国各地数百名白酒大商来到红色圣地遵义，在这里收获了一份信心和一个答案。

金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东作主题演讲

2009年，金东投资集团正式完成了对贵州珍酒厂的收购，从那一刻起，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东便将更大的梦想寄予这个由伟人夙愿而诞生的品牌。

如今十三年过去，珍酒早已完成多次蝶变，并相继完成一个个阶段目标，而召开全国大商战略联盟会的想法，一直在吴向东脑海里构思。正如他在本次大会上所说，这场盛会他之前打算在2025年召开，如今提前了三年。

当前酱酒品类正在探索品牌缔造与高质量发展模式，在这一阶段里珍酒率先释放战略信号，在行业变局中为市场构建价值坐标并传递信心，无疑是一种开辟酱酒品类全新格局的魄力。

珍酒全国大商（500席）战略联盟会

本次大会的核心环节，正是吴向东以“大品牌、大投入、大机遇”为主题的战略宣讲，以及在此期间发布的贵州珍酒未来发展规划及全新品牌战略。随之而来的，将是珍酒在全国渠道以及市场端的强劲出发，延续过去几年的蝶变之势。

变局中开新局

以绝对实力迎接大机遇

时代呼唤英雄，时代期待破局者。

金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮致欢迎词

金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮表示，为适应行业新发展，于变局中开新局，珍酒将打出新的“组合拳”，与全国大商共享市场机遇、增长机遇、合作机遇，进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体。

贵州珍酒近4年来其年复合增长率均保持在两位数以上，成为整个白酒行业的增长标兵，今年珍酒以170.59亿元的品牌价值上榜2022年《中国500最具价值品牌》，位列榜单酱香白酒第三位。

2020年，珍酒的大曲酱香产量突破1万吨，并陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地、茅台镇仁溪沟酿酒基地等六大项目建设，2021年便将产能提升到2万吨，而此次大会上珍酒宣布，今年下沙季将投产3.5万吨......

随之而来的，还有珍酒横跨“十四五”与“十五五”的规划，预计这一整套增产扩能项目全部建成投产后，珍酒将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，这一切，都将让珍酒成为酱酒品类毫无争议的头部力量，并为品牌成长提供充足的动能。

同时。珍酒的成长进程，也是白酒企业与一座城市共融共生的范例，以一个品牌的成功串联更为广阔的发展蓝图，与一代代创业者与创新者一起，做大做强地方经济。

国务院原副总理方毅之子方小榕致辞

当年，时任国务院副总理方毅在“贵州茅台酒易地生产试验”项目成功后，不仅欣然题词“酒中珍品”，还亲自题写“贵州珍酒厂”厂名，这为珍酒品牌赋予了厚重的荣耀与责任。本次大会上，方毅之子方小榕深有感慨，他认为“发展珍酒，既有政治意义也有经济意义。”并希望珍酒努力将历史优势转化为发展优势，继续发扬优良传统和作风，为地方发展作出新贡献。

47年前，带着国家领导人的殷切期盼，“贵州茅台酒易地生产试验”落地遵义汇川石子铺，这既是冥冥之中的安排，也是一种必然。过去几十年来，为了报答这一方水土的养育与培植，珍酒一直在地方经济建设中扮演重要角色。

当前阶段，珍酒正带动遵义下属12个县区发展高粱种植基地38万亩，引进25家配套包材企业入驻遵义市汇川区、播州区、新蒲新区等工业园区，带动上下游产业发展。

而在完成全部增产扩能和配套建设后，将实现就业5万人，带动上下游30万人就业，带动遵义本地高粱种植80万亩，推动“酒+文化旅游”融合发展，推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿，成为助力乡村振兴以及满足人民美好生活需求的代表案例。

发布全新品牌战略

“映山红”行业首秀

“未来，将以‘珍酒’系列产品品牌为核心，‘映山红’‘老珍酒’系列产品品牌为重点。”

在如此关键阶段发布全新的品牌战略，是珍酒对未来酱酒发展趋势的积极应对，也是对品牌发展潜能与增长势能的充分自信。而多品牌矩阵格局的构建，将让珍酒的品牌资源与产能资源得到最大化释放。

资深酱酒专家权图

正如资深酱酒专家权图所说，在酱酒未来的品牌竞争时代，珍酒作为一个头部主流酱酒企业，必须战略布局不同价格带。而如今“一个核心+两大重点”品牌的确立与推进，则让珍酒在更精细的价格层级完成深度布局。

珍酒·珍十五（第三代）

其中，“珍酒”系列产品包含 “珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封坛酒（特优级、特级、优级）”等主要产品，定位中国高档酱酒主力品牌。

贵州珍酒封坛酒

很显然，珍酒未来将聚焦“珍酒”系列的价值提升，更为精准的赋予品牌高端调性与价值体验感，并继续夯实以“珍十五”为代表的超级单品地位，这一策略符合当前白酒行业，特别是酱酒品类的品牌缔造趋势，有利于塑造龙头产品与行业标杆价值。

“老珍酒”系列产品

而作为重点品牌之一的“老珍酒”系列产品，未来则以1.5 升坛装产品为主，定位中档小坛装酱酒主力品牌。而这也意味着珍酒将完成对之前的“老珍酒”产品进行整合调整。

而作为另一支重点品牌的“映山红”则是首度亮相，从现在经销商的反馈与关注度来看，这支定位为中档瓶装酱酒主力品牌的全新产品系列，将成为开辟新战场并完成业绩增量的主力军。

糖酒快讯现场了解到，“映山红”作为珍酒品牌矩阵的重要组成部分，当天亮相的系列产品就超过十种，未来它将满足不同区域的差异化与个性化需求，同时珍酒为这支重点品牌设置了较为灵活的运营方式，能够保障区域经销商的利润。

映山红系列产品

接下来，珍酒将在资源投入上为“映山红”的全国破局赋能——“针对新推出的‘映山红’系列产品，全网投放广告将超过5亿元”，吴向东的这一承诺无疑为这支新品牌的成长铺开快速通道，而“映山红”本身蕴含的价值与精神内核，也让这支品牌注定能开遍全国。

“映山红寓意着坚定信念、永不言弃的革命精神，象征着国家的繁荣富强和人民的幸福生活。”吴向东介绍，《映山红》这首名曲创作问世之时，刚好也是珍酒选址筹建之时。

贵州珍酒的诞生和发展，承载了特殊的历史使命，而“映山红”是中国十大名花之一，是革命老区遵义的市花，而以“映山红”为名的系列产品寓意深刻。这支全新品牌的问世，自然是珍酒红色基因的传承与再度发扬。

珍三十

细分消费市场，满足个性化需求，是珍酒顺应消费升级的重要举措。吴向东表示，随着全新品牌战略体系的发布，珍酒将以“大投入”推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力。

贵州珍酒将继续保持在中央电视台CCTV《新闻联播》、新闻频道黄金时段高频次投放，继续冠名高铁列车。在此基础上，珍酒还将以机场、高铁站、高速+核心市区为主进行高端人群精准投放，多点发力，深度辐射重点城市集群。

在消费者培养与市场深耕上，珍酒未来将持续开展微品会、一桌式品鉴会、贵州珍酒评鉴会，“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”等四级品鉴会，完成品牌触角的层层深入。并通过不断优化“6+8+N”全国市场布局，以回厂游、九九品鉴会、名酒进名企等为抓手，提升品牌影响力与美誉度。

读懂珍酒之“珍”

珍酒样板价值更为清晰

“珍酒的品牌历史在中国白酒中是独一无二的。”这是吴向东反复提及的一句话。以“中国酒业壹号工程”为契机诞生的珍酒，确实拥有一条不同寻常的发展成长轨迹。

传奇珍酒的传奇故事一直在上演，并且在每个时代，都有着契合这个时代的精彩。吴向东在《我心中的传奇珍酒》中便真情流露，他认为珍酒品牌带给他的责任感与欣慰，成为支撑他以创业姿态全力谋划珍酒发展战略的关键力量，伟人夙愿的指引以及新时期下的大发展机遇，让珍酒人步履不停。

面对当前的市场环境，吴向东的观点很明确，“好也要干，不好也要干。”我们无须过分焦虑一件事情，时间可以给出答案，每一次危机之下也会存在机遇。而珍酒如今释放的品牌声音与发展态势，给在逆势下的行业新的思考与机遇点，也因此逐步融入广大消费者的生活之中。

中国酒业协会理事长宋书玉

正如中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中所说，“珍酒为酿珍而生，以酿珍而成名，以珍品质、珍品牌、珍文化持续提升美好生活更加美好的美酒体验。”珍酒将与酒商一起努力，以珍兴业、以品兴珍，相互珍惜、相互成就，成就珍酒品牌，成就酒商品牌。

当我们在评判品牌竞争力时，一定包含产能构建与营销业绩，但基于文化与品牌个性的软实力，也是不容忽视的价值元素。对于珍酒来说，它从历史沉淀中汲取的成长养分，已经让其扎根酒业圈，并以贵州三大酱酒品牌的姿态傲立行业，但同时珍酒身上所蕴含的创新意识以及自我革新的勇气和智慧，为我们谋划了中国白酒面向未来的重要方向。

新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO秦珂作主题分享

这种极为确定的价值与成长势能，也是珍酒能够吸引众多大商关注并与之同行的关键。大会现场，新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO 秦柯以白酒美学的视角带领我们重新认识珍酒。在他看来，美学的觉醒是白酒实现发展自由的唯?路径，而珍酒则是以中国白酒悠久的酿造文明和产业实践为深刻基础的美学样板。 

从某种意义来说，珍酒为行业提供了如何穿越周期的视角与方法，而这场全国大商（500席）战略联盟会，更为清晰地呈现了珍酒的过去与未来。全新的品牌战略和产品矩阵构建，科学合理的利润分配，成熟完备的产业链配置以及来自顶层设计上的强势赋能，都传递出珍酒样板价值。

如此阶段、如此规模的战略联盟会，向行业传递了强有力的信心，也给众多大商吃下定心丸，相信这一重要信号，将很快得到全行业的积极回应，势必成为珍酒发展历程中的重要节点。