宋书玉：中国酒商要做美好生活的美好使者；丁雄军：进入“美”时代，就是要“生产美产品，建设美品牌，树立美形象”…… | 一周观点

1.熊玉亮：品牌是企业的护城河，打造品牌除了高性价比，企业的营销落地也是不可或缺的。

（8月5日，以“慢是匠心·酱是品味”为主题的金酱酒业“慢”系列产品全国首发会举行，河南省酒业协会会长熊玉亮发表演讲）

现在行业进入调整期，消费越来越趋向理性，高性价比将会是成就品牌的不二利器。品牌是企业的护城河，打造品牌除了高性价比，企业的营销落地也是不可或缺的。无论是中高端的圈层营销，还是中低端的大众消费，都离不开企业精细化的贴身运营，越是贴近市场，越是贴近消费者，企业才能及时掌握精确的市场信息，做出更加精准的市场决策。

2.吴勇：“生态、产业、要素和消费”是酱酒高质量发展的不二选择

（8月5日，以“慢是匠心·酱是品味”为主题的金酱酒业“慢”系列产品全国首发会举行，酒业公益品牌酉贤创始人、黄河文明与酒文化渊源探索发起人、酒业观察家吴勇发表演讲）

当下，酱酒正在进入核心竞争力的打造阶段，“生态、产业、要素和消费”是酱酒高质量发展的不二选择。而在传承的基础上，技术创新、品质提升，工匠精神铸造金酱2.0时代，这也是酱酒必然要走的未来之路。金酱致力于完成以提升核心竞争力为目的的进化，以文化赋能品牌升级，守正创新破局攻关，推进营销管理方式转型升级，这背后所展现的是金酱向头部酱酒赛道进击的决心和信心。

3.曹勇：把中国最大的OEM白酒定制企业打造成市场中心

（8月5日，川酒集团召开2022年度上半年经营分析会，集团党委书记、董事长曹勇提出了“五维一体”建设现代化一流酒企的发展战略）

川酒集团将把中国最大的原酒企业打造成资源中心，把中国最大的国优品牌运营企业打造成利润中心，把中国最大的OEM白酒定制企业打造成市场中心，把中国最大的白酒供应链企业打造成规模中心，把中国最大的白酒专家团队打造成技术中心，实现换道超车，成为行业引领者和酒类领军企业，为中国白酒生态体系健康发展作出川酒贡献，全面进军国内酒业第一方阵。

4.丁雄军：进入“美”时代，从企业的角度，就是要“生产美产品，建设美品牌，树立美形象”

（8月8日，2022年第十六届中国品牌节年会开幕。茅台集团党委书记、董事长丁雄军以视频形式，发表题为“茅台品牌的‘五维’美学表达”的主题演讲。）

品牌是生产者和消费者共同的价值追求，也是供给侧和需求端升级的发展方向，更是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。新兴品牌日益崛起，传统品牌加速升级，中国品牌的影响力和美誉力大大提升，中国企业以全新的品牌表达，向世界展现了中国创造、中国质量和中国品牌的强大活力。进入“美”时代，从企业的角度，就是要“生产美产品，建设美品牌，树立美形象”。茅台作为中国民族工业品牌的代表之一，坚定不移走品牌兴业、品牌强国的道路，以美为内核，以美为方向，不断丰富茅台品牌“美”的表达，努力向世界展示中国品牌的美学魅力和时代活力。

5.张树平：以名酒进名企为抓手，加大产研总部生态游力度，把潜在客户邀请到厂区去，亲眼见证酿酒工序。

（8月8日，舍得酒业公司董事长张树平调研北京营销公司，并参加北京营销工作会议。针对下阶段重点工作，张树平提出四点要求）

一是市场规划，要按照重点、发展、潜力三个指标将市场区块化分级，重点区域要集中人力、物力，进行重点打造；二是客户规划，要对现有市场做好摸底工作，利用组织优势，通过公司赋能，拿下重点客户；三是产品规划，必须树立良好舍得形象，做好特色鲜明、大胆前卫的品牌宣传，让消费者认同公司产品；四是活动规划，要有创新力，迎合市场需要。以名酒进名企为抓手，加大产研总部生态游力度，把潜在客户邀请到厂区去，亲眼见证酿酒工序，亲口品尝舍得酒风味。

6.黄伟：维护科学合理、公平公正的市场环境，持续推动全市包材产业做大做强

（8月8日，遵义市委副书记、市长黄伟主持召开全市白酒包装材料产业高质量发展专题会议。）

一要编制好产业规划，坚持全市统筹、做好顶层设计、发挥引领作用，在引进类别、产业规模、环保技术等方面设置统一条件，通过组建行业协会增进抱团自律、搭建平台帮助企业拓展市场、强化人才培养和技术支撑有效衔接等方式，全方位推动包材产业提质增效。二要突出包材产业发展结构优化和质量提升，牢固树立全产业链思维，加快延链补链强链，打造一批竞争力强、品牌度高的优质包材企业。三要正确把握政府与企业、白酒企业与包材企业、包材企业与包材企业之间的关系，深化市内白酒龙头企业和重点包材企业合作，搭建资源互通、信息共享的供需平台，维护科学合理、公平公正的市场环境，持续推动全市包材产业做大做强。

7.宋书玉：中国酒商要做美好生活的美好使者

（8月10日下午，珍酒全国大商（500席）战略联盟会在遵义召开。中国酒业协会理事长宋书玉应邀出席会议，并作题为《美好生活 美好使者》的讲话。）

在社会主义新时代，人民群众对美好生活的向往不可阻挡。美好生活当然要有美酒相伴。酿造更美的美酒是全体酒业人的不懈追求。让消费者体验到更美的美酒，一定不能少了传递美酒的美好使者。酒商就是为消费者提供美酒服务的美好使者。

美酒不仅仅是我们的嗅觉、味觉盛宴，还需要视觉、听觉、触觉的冲击。不仅仅是品饮体验，还需要借美酒珍藏岁月，留住时光。要成为美好生活的美好使者，就要创新经营理念、创新商业模式、创新服务内容。归纳起来就是，做好酒品营销、酒文营销、酒礼营销、酒藏营销、酒旅营销。

8.吴向东：我们无须过分焦虑一件事情，时间可以给出答案，每一次危机之下也会存在机遇

（8月10日，吴向东在贵州遵义大酒店召开“珍酒全国大商（500席）战略联盟会以“大品牌、大投入、大机遇”为主题的战略宣讲）

“当下酒业正在贩卖焦虑”。当下消费已经筑底，酱酒调整是发展的正常阶段，淡取旺卖，不要太焦虑，让子弹飞一会儿，对财富积累会有帮助！酱酒具备“消费持续扩大、高频消费、成瘾性、商务属性、老酒升值五大优势”，我们将在很长时间内都将见证酱酒的辉煌。对于当下酱酒厂商而言，就是不要浪费每一场“危机”。经销商要“坚信大国运，齐心向未来”，加盟珍酒，共创珍酒可能的500亿元乃至千亿大未来。珍酒品牌带给他的责任感与欣慰，成为支撑他以创业姿态全力谋划珍酒发展战略的关键力量，伟人夙愿的指引以及新时期下的大发展机遇，让珍酒人步履不停。

面对当前的市场环境，好也要干，不好也要干。我们无须过分焦虑一件事情，时间可以给出答案，每一次危机之下也会存在机遇。而珍酒如今释放的品牌声音与发展态势，给在逆势下的行业新的思考与机遇点，也因此逐步融入广大消费者的生活之中。

9.秦柯：白酒美学视角下的“珍酒传奇”

（8月10日，糖酒快讯CEO秦柯在“珍酒全国大商（500席）战略联盟会”作《由真及美，美即自由》主题分享）

从茅台到珍酒，这个过程背后，正是整个?酒接受现代科学洗礼的巅峰成就：?项浩?的国家?程，三百多位专家权威的亲力亲为，千百次昼夜不眠的付出，终于让中国最好的产区、最好的工艺、最好的酒体，通过了科学实证的检验，知道了自己为什么好，好在哪里，以及怎样可以更好地好下去。它的意义不是创造了?个珍酒，而是完成了白酒由虚而实，由微而显的过程，从而打开了白酒的现代文明之门。

白酒经过在村野田间、市井巷陌野蛮生长了近千年，终于登堂入室，成为国家象征，这不仅是白酒地位的?次飞跃，更是国家精神的一次换新，为此白酒需要做出一次革命性的自我擢升。

而珍酒，正是以开国元勋们为代表的，新的中国?及其新的审美动机所引发的革命性创造与实践成果。

审美的客体与主体，都注定了珍酒是白酒美学史上里程碑式的存在，对白酒美学的自觉建设具有独特的样板价值和启示作用。终于，它等到了对的时间和对的人。