冲刺百亿！西凤“铁军”厂商同心，复兴路上逆势前行

在冲刺百亿的关键节点，西凤的每一个动作都备受关注。

自2019年喊出“三年百亿”，实现名酒复兴目标以来，西凤便拉开了披荆斩棘加速奔跑的序幕。然而三年疫情的侵扰、宏观经济和产业调整的综合影响，让西凤的百亿目标变得时间紧、任务重，压力与挑战并举。

去年，西凤成功跨越80亿元大关，又在今年上半年圆满完成目标任务，用实际行动丈量复兴之路，也让这场关乎品牌未来的命运之战赢在了起点。

回首2022，这一“老名酒”身上所展露的新生机与战斗力，可谓是中国白酒改革与名酒复兴的典范。特别是在张正与周艳花等领导团队的同策同力中，凝心聚力的西凤加速冲刺百亿目标，我们从西凤全面布局的战略决策、品牌营销、市场深耕和全国化铺展行动，似乎能预见属于西凤的制胜时刻。

而为了这一目标的实现，西凤还在马不停蹄不断奋进，西凤领导人张正与周艳花多次带队走访市场一线，不仅在市场低迷时期提振经销商与合作盟友的士气与信心，也让西凤酒“跨越百亿 重回一线”的目标清晰可见。

西凤“铁军”步履不停

厂商同心共奏凯歌

在品牌复兴道路上，以周艳花为首的西凤“铁军”不断奔走全国，在一线市场调研并与经销商进行充分沟通，倾听前线最真实的声音。

2020年新冠疫情之后，周艳花都直面残酷的疫情，时刻冲杀在市场一线，多次亲自率队走访全国市场一线，为合作经销商送去慰问的同时，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，以面对面交流的形式凝结厂商合力共识，为实现西凤全面复兴协力奋进。

近日，周艳花又从陕西出发，随后走进西藏、山东、江苏、浙江、河南市场，对西藏林芝市场、西藏陕西商会、山东宝真、山东新星、山东泰山名饮、济宁圣汇、安徽百川、浙江商源等市场与公司进行了走访调研与座谈。

在与大商交流的过程中，西凤的“四大名酒”品牌地位与价值再度得以深刻挖掘。70年来风云变幻，但西凤最终经受住了市场考验，在市场端创造辉煌业绩的同时，也在引领白酒行业稳步向前，这就是西凤作为“中国名酒”的生命力与创造力。

泰山名饮有限公司总经理孟庆广认为，“西凤酒作为凤香型白酒的鼻祖，七十年岁月更迭中始终屹立于白酒之林。特别是近年来，在西凤企业发展战略指导下，以其自带‘名酒基因+稀缺资源’的独特优势和精细化的市场运作，在泰安地区迅速发展，取得了亮眼的成绩。”

山东新星集团董事长陈福珍也表示，“西凤酒作为中国四大名酒，文化底蕴深厚、生产工艺独特、产品品质卓越，是白酒行业不可或缺的重要力量。新星集团与西凤酒自90年代合作以来，双方友好交流、共建共享，互相见证了彼此的发展和壮大。”

在认真倾听合作盟友的诉求之后，周艳花希望大商们能够一如既往地支持西凤，持续加大市场拓展力度，紧跟西凤发展步伐，夯实市场基础，深化消费者培育行动，把市场做实做细、做深做透，做大做强，加速释放消费潜力，实现销量和增量的双突破。

而西凤也将持续加大在基础建设、市场拓展、消费培育等方面的支持力度，不断强化营销团队建设，用更优质的产品、更优秀的团队，服务好每一位经销商、终端商，共同推动西凤酒高质量发展。

在品牌复兴的道路上，周艳花率领西凤精兵强将冲锋陷阵，不惧疫情影响，不怕严寒酷暑，在全国各地留下的脚印，用汗水与辛劳绘制出一幅幅丰富生动的品牌发展图景。在合作盟友看来，周艳花带来的不仅是简单的走访交流，更是一种长久持续且不断发酵的真挚情感。

在逆势环境下，西凤酒管理团队尤为注重与一线市场的沟通，从疫情期间的走访慰问，到后疫情时期大商优商代表开启“回家之旅”，高频次的互动与交流让西凤酒能够充分听到市场的真实声音，同时也第一时间将品牌“服商、扶商、富商”战略传递到位。

由此可见，疫情面前，西凤人充分展露了其面对困难奋勇向前、攻艰克难的“铁军”风貌，使品牌影响力得到了空前释放，不仅提振了合作盟友的信心，向外界释放了积极的信号，这也是西凤冲击百亿的最大底气与自信。

“红动中国”再掀新高潮

红西凤成品牌复兴关键王牌

在推动西凤酒重回名酒第一阵营，并加速实现品牌复兴的战略使命下，2019年红西凤的焕新问世无疑是为西凤品牌发展史留下了浓墨重彩的一笔。

作为中国白酒中最具价值的品牌之一，西凤瞄准高端化战略、布局千元价格带的背后，事实上也是对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察，通过快速看到高端市场扩张的黄金窗口，并及时做出行动，是西凤乘势追赶名酒第一梯队的重要契机。

自上市以来，红西凤就被西凤集团党委书记、董事长张正视为“展开百亿西凤复兴图的中心卷轴”，因此西凤投入巨大资源，聚焦红西凤核心价值，加强红西凤品牌推广全方位布局。通过与知名媒体合作，结合圈层营销、跨界营销等多种方式，全力塑造红西凤高端品牌形象，使红西凤的高端化品牌形象和价值认知稳步提升。

过去几年，红西凤用具有品牌活力的市场动作和战略部署，让西凤的品质故事与品牌形象得到传递，也让更多的消费受众领略到凤香型白酒的香型魅力，也让消费者认识到西凤品牌的宣传主题只有一个，那就是：中国红·红西凤！

2020年以来，随着凤香盛宴在全国范围内的快速布局，数百场的高密度高覆盖形成了“红动中国”热潮，这些遍布红西凤重点市场的高质量品推活动，通过丰富的形式与高度契合的环境氛围营造，将红西凤品质故事、文化故事、品牌价值与成长潜力等等内容集中呈现，为品牌销售业绩的增长奠定了基础。

今年7-8月，在品牌复兴的关键阶段，西凤还进一步加大品牌推广力度与消费者培育力度，将“凤香盛宴”开到济南、拉萨、南京、杭州、郑州、泉州、西安等地，让品牌“高端化、全国化”战略贯彻到底。

与此同时，西凤还通过赞助2022“红西凤杯”天津队际高尔夫球邀请赛进一步提升红西凤品牌形象。消费者在体育活动中也能感受到其高贵的品质及独特的口感，并将红西凤“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”的典型凤香口感呈现给高端消费精英，引领时尚消费潮流，传播西凤品牌文化。

这项赛事在为高尔夫球友搭建展示自我桥梁的同时，也为他们创建一个高球竞技与共话商机的平台。而这一过程中，红西凤构建的圈层效应与价值高度，也得到了深刻演绎与全面认知。

另外，以凤香之名，为幸福干杯的西凤酒全国宴席活动正在火热开展当中。近两个月以来，全国各省市宴席活动开展超3000场，酒海、七彩、旗帜、红西凤等核心产品元素深入人心，凤香型的独特魅力正在受到越来越多消费者的喜爱。

这些源源不断地品牌推广行动，汇率了高端消费群体对于红西凤的关注，进而为品牌积累较为深厚的市场增量空间，而这一切，是这支凤香型超级单品继续冲刺新高度、实现品牌复兴的关键依托。

当前，西凤酒正式进入百亿目标的冲刺阶段，也正处由“西凤速度”向“西凤加速度”追赶超越、加快发展的关键时期。在老名酒资源越来越稀缺的当下，西凤酒“中国名酒”的价值标签显得愈发珍贵。

当行业处于淡季，疫情常态化，经济下行与产业调整叠加在一起的形势下，西凤酒能通过坚持深耕渠道，从生产、市场、品牌等方面全方位出发，不断提高品牌影响力，营造出了良好的市场氛围，这些都将成为西凤品牌复兴的重要势能，也是其突破百亿、回归一线名酒序列的重要引擎。