站在创牌26周年的新起点，今世缘再次书写更高的发展目标

8月30日下午，今世缘发布2022 年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入46.46亿元，同比增长20.66%；净利润16.18亿元，同比增长21.22%。其中第二季度营收16.59亿元，同比增长14.0%；净利润6.16亿元，同比增长16.3%，仍保持双位数增长。

26年前，“今世缘”横空出世，同年中秋节前后4天，今世缘系列销量超85吨，位居南京同档白酒第一。

26年来，“今世缘”品牌因缘而生，以其深厚的文化意蕴，与广大消费者结下了不解之缘，并成为“振兴苏酒”的首倡者和实践者。

26年里，今世缘酒业因缘而生，随缘而盛，在文化领域开拓创新、独树一帜，盛誉连连，跻身全国白酒综合效益前十强，荣获“全国质量奖”，入选“新华社民族品牌工程”，连续五次蝉联“中国上市公司主板价值100强”……每一份荣誉都是今世缘一步步站起来的最佳见证。

今年，今世缘立下了营收75亿元、争取80亿元的目标。从目前的增长态势来看，今世缘势必会利用好历史底蕴留下来的宝贵财富，创新开拓后的独特“缘文化”，以及市场多年累积的消费者认知，还有逐步丰富的品牌价值系统。在创牌26周年的新起点上，行业再次看到了今世缘的魄力与动力。

因缘而生，以缘切入

不断释放新价值

作为今世缘的前身，高沟酒厂也曾有过辉煌的历史：高沟与洋河，双沟，汤沟并称为“三沟一河”，撑起苏酒的一片天。

然而，上个世纪90年代，在川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关的“四面楚歌”中，江苏名酒“三沟一河”整体陷入困境，走过近半个世纪风雨的高沟酒厂岌岌可危。

这时的高沟酒厂人，以敢为人先的创新精神，摒弃品牌地域属性，创立全新品牌“今世缘”，在中高价位白酒市场搏击一片新天地，勇当“振兴苏酒”的首倡者和实践者。

敢于放弃一个老名牌，需要胆识；敢于创造一个新品牌，更需要智慧。在源远流长的酒文化中，高沟找到了撬开市场的文化支点。于是，以“缘”文化为载体的今世缘品牌应运而生。

自创牌以来，今世缘一直坚持文化营销，致力于品牌深厚的文化底蕴。在全国许多城市举行集体婚礼、今世缘相亲会，将成千上万对有缘人送进婚礼的礼堂；举办“中华缘文化论坛”活动，通过专家、学者的研讨，充分挖掘缘文化的深度，拓展缘文化的广度，塑造了中国白酒业具有个性化、差异化、人文化的品牌。

作为中华缘文化代表品牌，今世缘以缘文化凿开消费市场，目前已经成为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。

除了“缘文化”，还有一个不得不提的“缘”便是“国缘”。

2004年今世缘再次创新，创立了“国缘”品牌。将“国缘”品牌打造成中国高端中度白酒，差异化的定位、高端化的价格，助推国缘品牌成为今世缘酒业的核心品系。如今，国缘品牌产品在今世缘的销售额中占了80%的份额，成为今世缘品牌全国化发展的重要“王牌”。

2019年，今世缘推出V系布局高端市场，独创的清雅酱香型白酒——国缘V9，一经推出便受到经销商和消费者的欢迎，不仅引领了江苏高端白酒的创新迭代，更为广大消费者提供了更具品牌价值和高端体验感的产品。

2022年，对于今世缘来说有着别样的意义，不仅迎来了创牌26周年，更是“好中求快”谋求发展的一年。这一年，今世缘又提出“高沟复兴”战略，强化侧翼力量，进一步丰富和拓宽今世缘酒业的品牌护城河。

冲锋百亿俱乐部

做新时代下的“新名酒”

今世缘创牌26年来，在发展中不断厘清品牌定位、企业发展航向。在越来越高远、宏大的发展愿景之下，我们看到了今世缘不断进阶的实力、魅力、魄力，以及始终不变的发展信心。

2022年，是今世缘冲刺百亿的关键年，在上半年这个关键节点，今世缘依然保持了营收和利润双位数增长的势头。

能够取得这样的成绩，首先离不开公司产品结构的不断优化，其中V 系攻坚更坚定。公司围绕市场重点调整和统一国缘V系政策，主动采取去库存、统政策、优主体、强溯源等针对性调控手段，为下半年工作重心从品牌打造、消费培育创造了积极有利的条件。

其次，乘势而上，开系提升更有力。6月7日，今世缘营销系统召开“百日大会战”专题会议。销售“动员令”吹响的第4天，宣布依据2022年度市场营销策略规划，自6月25日在现有开票价格基础上四开国缘上调10元/瓶，对开国缘上调5元/瓶。国缘系列作为今世缘公司的主力产品和形象代表，承担着产品结构升级和品牌塑造的价值。今世缘对核心产品的逐步提价，不但助力其在次高端价格带进一步抬升，更提升了品牌在高端、次高端的竞争能力。

今世缘围绕“厂商店”共赢、“量价利”齐升的策略导向，导入数字化营销，优化了供销价格及利益分配体系。

报告期内，今世缘强化聚焦，省外突破更实效。公司加强补充了省外事业部架构和人员配置，优化了营销中心及办事处业务流程，做好了市场突破的基础准备。以大客户培育提升及小区域精耕突破为抓手，实施样板打造和客户培育。

今年上半年的最佳创新之举，莫过于高沟复兴开新局。回顾上半年高沟复兴的发展，我们可以看到，今世缘以新理念、新产品、新机制、新模式开启高沟复兴新征程，创新成立了高沟酒销售平台，策划启动了合伙人项目，通过内部和生态链合伙的新分配机制提供内生动力和外部助力。

相信当今世缘、国缘与高沟三大品牌各有分工、各显其能，三驾马车并驾齐驱，必然能让今世缘的百亿蓝图更加清晰。

2022年，距离全国第一届评酒会过去刚好70年，这70年里，我们也见证了新晋者的崛起：以2021年营收30亿元为界，长期保持发展势能的名酒企业、强势崛起的酱酒企业，广泛深度布局全国市场的大众白酒企业和全国化工作深度推进的地方特色酒企，正在成为中国酒业发展的领导力量。

这些新晋者是在没有国家认证的市场经济环境下，又把评判名酒的权力交还给消费者，让企业以更好品质的产品、更鲜活的品牌、更持久的文化、以及更细致的服务，去赢得消费者的支持、信赖、和忠诚。

今世缘，便是新时代下承担起美好生活品质表达、美好生活文化表达、美好生活方式表达的“新名酒”。它传承着名酒的开创精神，也在不断开创产业新格局。

明确的战略、不断完善的产品矩阵，企业上下传递出的定力与决心，让今世缘站在迈向百亿的重要关头，未来更加值得期待。

26年积累的发展优势，是今世缘实力、定力和底气所在，也是决心和信心所在。如今，今世缘已形成发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的良好态势，具备向更高目标攀登的要素禀赋。

以2022年为里程碑，承接过去高质量发展的答卷，在接下来的征程之中，今世缘也将继续为这幅新跨越、新发展的蓝图不断着色，努力抢抓机遇、乘势而上。