200万重奖合作伙伴！“中国红 红西凤”深度演绎名酒高价值增长典范

如果说过去三年有哪一种颜色能够代表中国名酒，成为行业的集体记忆与价值共识，“中国红 红西凤”一定位列其中。2019年红西凤的焕新上市，是西凤酒发展进程中的重要节点，也成为其践行百亿征程中必不可少的一环。

对于西凤来说，在高端酒领域形成具有引领价值与核心竞争力的品牌与香型占位，是其作为中国四大名酒的重要使命，因此红西凤上市至今的这三年，也一直是行业关注的焦点，越来越多的人亲自见证并参与到这场充满激情与期待的复兴之战中。

9月7日，西凤以“中国红·红西凤·一起向未来”为主题，召开2021年度红西凤答谢盛宴，在中秋节前夕邀请文化学者；400多家经销商、终端商等嘉宾同传西凤酒节日情谊，共证中国红名酒气势，向“相信西凤”、“支持西凤”、“奉献西凤”的力量致敬。

本场活动通过全面复盘品牌建设成果，200万真金白银重奖和全息未来发展规划等内容，再次为我们呈现了这支酒业成长力量的士气与势能。这场答谢会也因为红西凤真诚守约之情和携手厂商的奋斗意志，为逆势下中国白酒的高端破局与品牌塑造，继续提供优秀案例。

复盘2021年战果注入强心剂

200万重金答谢彰显品牌承诺

2021年是西凤企业的品质提升年，也是西凤营销事业改革推进，取得阶段性胜利的关键一年。特别是作为高端核心战略产品的红西凤，通过不断“强品质、夯基础、塑品牌、拓市场”，跑出一条高端品牌的专属赛道。

金色奖池颁奖

红色奖池颁奖

作为本次答谢会的核心内容，红西凤为有着突出贡献的合作伙伴颁发了“市场拓展奖”、“卓越贡献奖”等奖章，并设置了“红西凤专属定制黄金”、奔驰E300L、宝马320LI、苹果电脑、华为手机等总价值高达200万元的真金白银重奖。

活动当天，来自现场的图片与视频成为陕西酒圈的热点内容，红西凤不仅在白酒弱周期下再次向合作伙伴兑现了合作共赢的承诺，更以如此大手笔向行业展示了这支高端品牌的发展决心。

而这背后，离不开西凤领导班子一直以来对红西凤的鼎力支持，以及中国名酒势能全面铺展大环境下的价值共识。

复盘红西凤2021年的发展“战果”，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花以“充满挑战的同时实现突破的一年”定调，总结了红西凤过去12个月的三个“突破”，为经销商、终端商再次打了一针强心剂。

从销售业绩角度看，西凤集团经受住疫情大考，业绩超越80亿，正向百亿新征程更进一步。这无疑为红西凤的持续进阶提供了势能支撑，也更加呈现出红西凤在百亿西凤矩阵中的关键位置；

从市场角度看，以全国重点市场开展的“红动中国”系列活动为拉动力量，红西凤核心终端数量从两百余家增长至千余家，实现客户与市场布局的进一步优化。这便有利于品牌实现从点到面的燎原之势，为市场的再扩展提供充足后劲；

从品牌建设和消费者培育的角度来看，西凤酒以红西凤系列进一步塑造高端化品牌形象，红西凤成为高端酒领域增速最快的产品之一，如此态势下也形成了对西凤品牌体系的全面拉升，为凤香型白酒的认知普及与价值提升提供支持。

更科学、更高效、更持续

红西凤价值空间全面释放

为了助力红西凤品牌一鼓作气、不断跃上新的发展台阶，周艳花从品质、营销、服务三个方面做出战略指示，其中，在推动市场运营上将实行“两项革新”，包括传播和市场管理管控体系，从战略角度指导，迅速打开红西凤市场局面。

要实现对红西凤发展的赋能加码，市场布局节奏尤为重要。剖析西凤酒的名酒复兴样板，“红动中国”系列为引领的市场建设活动成为重中之重。立足西安，走向全国，红西凤正是凭借“以匠心酿好酒、以品质创口碑、以服务得人心、以赤诚赢未来”的理念不断吹响着市场号角。

历经三年耕耘，红西凤已走入西北、西南、东北、东南各区域重点市场，从文化、品质、历史等多维度传递西凤文化价值和品牌价值。如今2022年过半，红西凤已经举办了千余场品鉴会，开展了超两千场宴席活动，多频次与核心消费者进行沟通。

站在新的节点，红西凤将如何加速发展，进一步夺得市场先机，则更为行业关注。

对此，陕西西凤酒营销管理有限公司、陕西红西凤事业部总经理佟晓峰特别针对红西凤的市场战略做出详细解读。佟晓峰表示，红西凤将以用户为中心，赋能商家、赋能终端，开启高质量发展新阶段。

一方面，全面赋能商家销售工作，将选择合作试点，以季度为单位设计贯穿全年的培育动作体系，启动配额制帮助商家良性库存，以20%的安全库存指标，控制渠道发货节奏保持量价平衡。

此外，还将全面赋能终端工作，将通过打造红西凤专属高档客情礼品、新增宴席场景等定制化服务，借助“红西凤祝福语”等环节设置强化消费氛围体验，利用数字化智能系统反向激励终端，全力打造“高规格、互动性、沉浸式”品鉴会。

面向未来，我们看到，红西凤明确了以“促动销、去库存、稳价格”为核心指导思想的路径，将持续布局公关团购与核心消费者培育工作，创新渠道商合作模式，赋能商家、赋能渠道，激活核心店，升级品鉴体验，让合作伙伴共享西凤发展带来的红利，与合作伙伴携手共创更加辉煌的明天。

红西凤红动中国势不减

坚定高端凤香进击之道

自2019年焕新上市以来，红西凤品牌价值迅速增长，成为高端白酒消费领域增速最快的产品之一，得到市场与消费者的极大青睐与肯定，为“老四大名酒”之一的西凤名酒回归点亮了前路，这与高端产品定位密不可分。

如今，红西凤在高端白酒领域以凤香型独占鳌头，彰显“老名酒的时代回归”的强劲动能，周艳花再次强调红西凤的高端化品牌战略，明确指出红西凤系列对整个西凤酒发展过程的重要意义。

从品牌的角度看，红西凤是西凤企业唯一的高端战略品牌，成为西凤回归与复兴的最大底气所在。红西凤浓缩了整个西凤酒品牌的文化和发展基因，是西凤酒整体品牌规划与品牌愿景的阐释。

从产品的定位看，红西凤作为西凤企业突破百亿的核心引擎，成为产品序列中最具资源优势的最大价值点。红西凤系列承载了坚持和坚守的使命，在当下激烈的市场竞争中继续成为实现突破的排头兵。

不仅于此，对整个行业而言，红西凤是凤香型白酒的优秀酿造技艺与品质积淀的集大成者，一路都有国家级酿酒大师和顶级评酒师精心指导守护，成为凤香型白酒的最高标准，肩负起凤香型白酒创新发展和产业振兴的使命。

伴随着“中国红·红西凤”这一IP走过三年历程，红西凤填补了凤香型酒体高端名酒领域的空白，成为凤香型白酒的引领和标杆产品，向行业传递出“凤香型”对标一线名酒，回归名酒序列的信号。

从“名酒复兴”到“冲刺百亿”最后阶段，红西凤的快速发展，让西凤酒的品质魅力、品牌价值提升都有迹可循。如今，在红西凤的攻势下，西凤酒全国化、高端化都迈上新的台阶，其“回归一流名酒序列”的奋斗目标也愈发清晰，这条被行业瞩目的名酒复兴之路也将更具引领价值。