市场调查 | 中秋月满酒未满，唯有万户叹息声

空旷的商圈、无人的街道，疫情之下的成都唯有小区内明亮的灯火彰显着几分中秋节前的温馨气氛。

中秋国庆双节一直被视为白酒旺季消费期“金九银十”的典型代表，然而在采访过程中我们发现，目前国内多地由于疫情影响，不论是经销商还是终端商，普遍对中秋态度冷淡。当被问及市场表现情况时，也纷纷表示“情况惨淡”。

“今年的月饼只有自己吃了。”在采访一位成都的经销商时，他先是这样感叹了一番。

紧接着，这位雷先生告诉我们，酒就更惨淡了，前期出货快的经销商应该情况稍微好点，但出货慢的，这波居家隔离之后一定损失惨重，一些实体门店说是颗粒无收也不为过。

另外一位同在成都的经销商胡先生也表示，已经好多天没有开门营业了。受疫情影响，送礼、聚饮、宴席等白酒消费场景都已消失，之前许多要酒的客户也选择了退货。而可以外出购物的两小时，消费者也是优先购入生活必需品和食材。

不仅仅是成都，一位在江苏无锡的经销商也告诉我们，今年中秋节的销售情况不好，当我们详细询问时，他并未展开说明，似乎无心分享惨景。一位在毕节做乡镇市场的经销商，最近也仅仅销售了几件白酒。

更有一些川黔的经销商提到，其实在封控之前销售情况相较于往年就不是很好，即便是有促销活动，也没有起到太大的激励作用。不过有线上渠道的经销商会稍好一些，但与往年同期销量比较也有所下滑。

对此，酒商周先生告诉我们，1919销售排名较前的省份，例如：成都、重庆、广东、海南等等，大多都受到了疫情的影响，而他们的产品销售也主要集中在这些城市或省份。

目前来说只有浙江、上海、江苏、陕西等地表现稍好。但总体影响较大，他们公司的产品销售量大概下降了60%。

“我们的钓鱼台珐琅彩、国台、摘要这些都是请客送礼的产品，现在消费场景完全没有了，还好我们是面向全国1919，所以没受疫情影响的省份还可以销售。但我们的丰谷、泸州老窖基本都是在四川销售，所以影响要大一点。”周先生提到。

目前，在成都销售的主要都是啤酒，其他用于赠礼、宴请的高端酒销量大幅度减少。而一些中低端酒或是啤酒、轻度潮饮，在社区内的连锁便利店等地方就能买到，相对来说受冲击更小。

经营之外，受疫情影响更多的，其实是心理上的变化。在内外夹击导致的消费疲态之下，酒企和酒商是最先感受到压力的人群，作为最直接的利益共同体，生存下来或是他们最急迫的问题。

有酒商对于未来的经营情况感到担忧，在朋友圈内发文表示“上个月叫我准备20件酒的老板，这个中秋只要1件解决一下自己的口粮问题。唉，今年旺季何时能来？”

2022开年至今，受到疫情反复、消费下行等客观因素的影响，在整体大环境的颓势之下，酒水消费热情与消费场景不断受限。许多经销商也做好了心理预期。

成都不久之前刚经历了持续高温、限电的考验，包材、运输、储存、销售都或多或少收到了影响。此次面对突如其来的疫情考验，但在严格管控之下，许多经销商对于未来的发展仍然抱有信心。

有不少经销商从去年下半年就开始对于后续经营状况进行调整，开始思考对于品牌的认可度有多少？手中的资金是否能够保证经营状况的顺利？或者开始保存实力，尽量让自己手里的库存降到最低，保证生存。同时，除了线下经营之外，疫情之下也有许多经销商还是提升自己线上经营的能力。

“静心”与“信心”，是采访中一些经销商们所提到的重点。我们能够看到酒商们饱含挣扎，但不少酒商也相信，好的结果一定会有，但需要经历一个过程，这个过程中信心不能丢弃，要做好应对的计划并且根据情况及时更改。

“中秋节快乐，月亮也有圆有缺嘛，稳住，说不定就守得云开见月明了。”采访的最后，有经销商这样说。