多区域提前超额完成全年任务，国花瓷西凤酒新型营销战略初显威力

今年以来，疫情在全国多点爆发，大面积封控管理让消费市场进一步“遇冷”。线下消费场景受阻、宴席市场减弱，让白酒消费市场也受到不小影响。

在这样的背景下，无论是头部名酒品牌，还是区域名酒都面临着前所未有的压力。这一时期，能够不惧环境影响逆势之下斩获好成绩的品牌，都证明了其强大的抗风险能力与市场根基。而在陕西市场，国花瓷西凤酒便是这样的存在。

近日，国花瓷西凤酒发布连续发布四份喜报：

1、截止2022年8月31日，国花瓷西安郊县市场全年销售完成率已达118.07%，再创业绩新高。

2、截止2022年9月5日，国花瓷西凤酒陕北市场全年销售完成率已达109%，较上年全年增长161.89%。

3、截止2022年9月6日，国花瓷西凤酒铜川市场全年销售完成率已达102.06%，较上年全年增长20.77%。

4、截止2022年9月6日，国花瓷西凤酒咸阳市场全年销售完成率已达101%，较上年全年增长19.26%。

以上四大区域市场都提前超额完成了全年任务，销售业绩再创新高。当前，行业挤压式竞争背景和经济下行危机对产品动销、厂商关系构建、全年计划的实现等各个方面提出全新课题，而国花瓷西凤酒董事长孙士淮用实际行动捍卫了这支陕酒领军品牌地位与影响力，为百亿西凤目标的实现再添加速度。

不惧疫情逆势增长

新型营销战略初显威力

在陕西市场，国花瓷西凤酒的市场普及率和影响力有目共睹，短短十余载缔造的“国花瓷现象”和品牌成长路径早已成为行业经典案例。

后疫情时期，国花瓷一直都保持主动应对的策略，为整个品牌成长带来充足动能，也为合作盟友提供最精准与高效的配套服务，以打造厂商命运共同体在逆势中寻求新发展。

今年，国花瓷以“提质量、拓市场、增效益，助力百亿西凤”为宗旨，以“打造重点产品，锻造品牌文化”为目标，最终实现了省内市场核心单品销量持续增长，省外市场招商成果显著的显著成绩。

成绩的背后，离不开国花瓷西凤酒全新的营销战略。当前在新消费需求驱动下，国花瓷西凤酒采用了“抓核心、带中小、铺全面”的核心市场策略，不断探索扩展市场布局，以满足新“人货场”的需求。

具体来看，就是先挑选优质网点进行重点扶持培育，以核心终端为市场标杆，以带动更多的商业终端中小型客户，从而进一步开拓国花瓷西凤酒的县区市场。

以西安郊县市场为例，目前国花瓷在西安郊县市场已经建立了核心终端客户超600家，覆盖周至、 户县、蓝田、阎良、临潼这几个白酒高需求的县区，并取得了强势增长。

在产品布局上，国花瓷西凤酒5年、12年一直瞄准乡镇宴席市场，在西安郊县市场保持了稳步增长趋势；国花瓷西凤酒祥韵20年、荣耀版30年作为商务用酒，抓住商务宴请消费场景，创造了业绩新高。

一直以来，国花瓷公司就通过调研评判，明确了因地制宜、一地一策、打造样板市场的营销策略，这份营销策略的正确性也通过以上四份喜报得以证明。

事实上，自去年以来，国花瓷公司就保持针对性销售的市场策略，特别在祥韵20年的市场销售上，国花瓷在每个县区分别设立多个核心网点，搭建专属产品陈列柜，鼓励经销商开展品鉴会，并对终端市场进行点对点的服务等多种市场扶持政策。

在为合作盟友提供最精准与高效的配套服务的同时，也帮助他们解决库存难题，串货率下降，利润率上升，使其积极性和信心得以提高，各种费用积极兑现，由此构成的良性循环为品牌销售业绩增长带来充足动能。

按下品牌发展加速键

全面构建高质量发展通道

为了实现高质量发展，国花瓷公司在去年就解决了以往政策频繁、政策不一的历史遗留问题，按下了发展的加速键。在国花瓷公司的统一带领下，最终形成全国统一、销售统一、思想统一、步调一致、价格一致、政策一致的发展格局。

尤其是在价格管控方面，国花瓷本着对品牌负责、对市场负责、对客户负责的态度，营造公平健康的市场环境，进一步规范渠道网络，持续在西安市场开展“双控”行动。

并通过召开多场价格同盟品鉴会，将品牌文化、产品特点以及价格管控精准告知经销商与终端店，让市场的价格体系稳定，让市场保持良性稳健发展。

在客户服务方面，国花瓷西凤酒以“保姆式”精准服务各级合作客户，在每个县设置销售代表，全盘负责当地经销商的需求和市场销售中存在的问题，点对点服务终端市场，与合作盟友共同携手促进品牌发展。

除此之外，国花瓷还通过形成品牌宣传矩阵，增强品牌露出。在西安地铁、高铁站、飞机场以及城市核心商圈等人流密集场所大量投放广告，疫情常态化下加大线上宣传投入，超级式品牌推广持续为品牌价值赋能，提升了品牌活力进而转化为销售业绩上的量价齐升。

在春节、五一、端午等节假日持续开展“喝国花瓷祥韵20，中666元现金大奖”（安康、汉中为青韵20）促销活动，为加强与核心消费者的深度链接，持续增加消费者体验感，扩大重点产品在消费者中的品牌影响力提供了力量。

更为关键的是，在品质消费时代，国花瓷聚焦品质攻坚，用升级提质之后的荣耀版30年为西凤品牌提供强大的助推动力，也将进一步夯实西凤酒的市场口碑与全国化力量。

作为西凤产品阵营中的核心战略品牌，随着国花瓷西凤酒在全省乃至全国市场范围实现布局，“国花、国瓷、国韵”的品牌定位和产品形象也将渗透到消费者层面，其也将为西凤实现品牌复兴之路贡献力量。

厂商携手共创双赢

坚持公益事业拓展品牌深度

一直以来，厂商关系构建与维护也是国花瓷的核心内容，定期与经销商进行沟通交流，已经成为国花瓷西凤的惯例。今年，国花瓷西凤酒董事长孙士淮带领团队深入市场进行考察调研，紧密关注经销商库存问题，帮助经销商解决动销难题，树立信心。

在充分地调动了各个区域和业务员的积极主动性的同时，国花瓷还会选择品牌忠诚度高、资金实力强、终端网络好、信誉口碑佳的经销商成为首选合作盟友，为品牌发展保驾护航。

一直以来，国花瓷秉承“诚信、共创、双赢”的理念，打造厂商命运共同体。为了增强厂商之间的凝聚力，答谢经销商和终端店户对国花瓷西凤酒一如既往的支持，每年的“国花瓷品牌文化之旅”都使得各地市场的核心客户能够零距离了解西凤酒，拉近了市场与核心客户之间的距离。

今年夏天，国花瓷公司组织西安核心客户向秦岭山区进发，开启了2022年国花瓷西凤酒夏日休闲之旅。10天时间，500余人一起登高山、穿密林、观流瀑、品美酒。与此同时，汉中、安康、咸阳、渭南、宝鸡、铜川以及陕北等地核心客户，也与国花瓷西凤酒一起游三秦、揽胜景，凝共识、聚合力、话未来。

此外，商洛、汉中、西安阎良等的核心客户也来到火凤凰耀州官窑，游园赏花，品茗赏瓷，亲眼见证了国花瓷酒瓶的生产过程，也感受到耀州瓷深厚的文化底蕴以及新耀瓷的艺术魅力。

通过品牌文化之旅活动，国花瓷加深了与合作盟友的感情，增加了国花瓷品牌与经销商的粘性与互动，坚定了经销商与国花瓷共同发展的信心与决心。

2022年上半年，国花瓷先后多次向抗疫一线人员、生活困难家庭及经销商和合作盟友捐助生活物资以及抗疫物资，同时开展“情系六一，爱满校园”特殊儿童慰问活动，切实把社会责任和企业责任落到实处。

长期坚持公益事业为国花瓷西凤酒积累了深厚的声誉资本财富，让其在市场及消费者心间的品牌影响力和美誉度也逐步加深，为品牌成长带来源源不竭的动力。

可以看到，国花瓷西凤酒已经在市场渠道建设、品牌推广、产品动销、厂商关系维护等方面取得了重大成果，这也是国花瓷西凤酒在消费乏力的环境下，在日益激烈的白酒竞争环境下，依然能够强势增长，并保持高质量发展的关键因素。