关键节点再出重拳，白水杜康建设“五位一体”机制规范全国市场

9月20日，陕西杜康酒业集团“全国市场再规范工作大会”在线上线下同时召开，陕西杜康酒业集团董事长张红军、集团总裁王勇盛、集团副总裁商景枫，以及公安、检察院、法院、市场监督局相关领导、省内外合作商代表共同出席。

近年来，陕西白水杜康按照“品质再提升，市场再规范，服务再精细，品牌再加强”的行动准则，品牌运营工作取得重大成绩，为“陕酒振兴”增添了动力。

随着白水杜康品牌形象与影响力持续提升，假冒伪劣产品层出不穷，恶意低价倾销、扰乱正常的市场价格等现象屡禁不止，严重影响了白水杜康的品牌形象。为了进一步规范净化全国销售市场，白水杜康召集各方力量为维护市场良性竞争秩序、提升品牌竞争力建言献策。

“四大”顶层设计出台，

全力规范市场维护形象

自去年8月起，白水杜康决定利用三年时间，铁腕整顿、严厉打击制售假货、恶意竞争的行为，确保白水杜康的品牌商誉和老百姓的切身利益得到有效维护。

在各地公安司法机关和市场监管部门的帮助下，白水杜康共查获了数十处制售窝点，收缴销毁近2000万元的伪劣产品，取缔了近20%的合作商，有效减少了制假售假现象，受到社会各界的高度称赞。

对于白水杜康而言，多次下发文件坚持规范市场环境，在市场经济低迷的大环境下保持市场渠道建设，表达了白水杜康公司积极应对现存问题、竭力维护经销商与合作盟友利益并保证品牌长远发展的决心，也为白水杜康进一步彰显品牌价值奠定了基础，这一切都为其品牌价值提升和市场终端销量增长奠定了基础。

具体表现为，不仅拥有了“白水杜康”独家商标产权、中华老字号、中国白酒十大民族品牌、巴拿马国际博览会金奖等荣誉加持，形成了以“白水杜康、十三朝”两大品牌，“清香型、清雅型、杜香型”三大香型，“蓝柔系列、老坛原浆系列、十三朝古窖系列”等10大系列为主的产品体系，取得了年产白酒5000余吨、年销成品酒数百万箱的可喜成绩。

同时在运营商层面，各运营商心中有了“品质是根本”的底线思维，“市场才是王道”的运营思维，“品牌是金牌”的长远思维，千方百计克服了疫情“多点散发、局地严重”对企业全方位的冲击，销售业绩稳步增长。

在建厂50周年的关键节点，白水杜康再次召开全国市场再规范工作大会，旨在落实白酒新国标，总结整顿成果，宣传法律法规，教育规范营销，打击不法分子，重申合作政策，优化合作队伍，建立持久的举报机制和“五位一体”的“联防联控联动”机制。

集团副总裁商景枫表示，公司认真做好了顶层设计，也从体制机制上做好了规划：

1. “扩产、扩容、扩市场”三扩方针正在全方位实施。月底年产五千吨酿造生产线将举行点火仪式，加上原有的酿造车间、太空酒酿造车间，累计将达到产能三万吨。

2. “清香、清雅香、杜香”三香齐进正在全面推广。“从源头品味中国清香”已成为白水杜康清晰的香型战略，让黄河流域、大清香产区有白水杜康的重要地位。

3. 持续品牌强企建设。擦亮“中华老字号”“中国白酒十大民族品牌”“巴拿马国际博览金奖”等金字招牌，让“白水杜康”商标闪亮；

4. 积极推进市场网络建设。在“省内市场重点做、省外市场做重点”的策略下，年底前华中、华北、华南、东北、西北建成分公司或办事处，同己成立的四川办事处一起构建起全国销售网，核心产品、品牌管理、网络建设一体推进。

与此同时，白水杜康还成立了由董事长张红军任组长的运营商资格认定小组，根据合作以来原创设计数量，产品质量、销售情况、投诉数量等综合评定，选出真正的合作商、运营商、合伙人，确保市场更规范、品牌更强大。

多维构建品牌竞争壁垒

让历史名酒招牌熠熠生辉

会议现场，白水县公安、检察院、法院、市场监督局等相关部门领导从《刑法》《知识产权保护法》《商标法》《反不正当竞争法》有关条款，结合相关案例进行宣讲，对合作商进行普法教育，要求他们依照相关法律法规合法经营，共同推动白水杜康全国市场规范。

近年来，白酒行业进入品质消费时代，品质层面的表达和挖掘成为品牌的重中之重。随着白酒行业发展进入新的竞争周期，白水杜康也将从各个方面应对市场发展。

陕西杜康酒业集团董事长张红军表示，回顾总结多年来取得的成绩，首先得益于白水杜康拥有了良好的发展环境；其次得益于坚持以百姓为中心，加强市场调研和产品开发，坚持“纯粮固态发酵工艺”；三是得益于坚持把科技创新，作为酒质提升的核心力量。加大对“搭载神舟酒曲窖泥”的研发力度，点燃了白酒的活态文化，形成了今天白水杜康独有的酒体风格。

事实上，为了进一步提升市场竞争力和市场占有率，白水杜康以“品质更优、渠道更广”来应对挑战。

一方面，将扩建、扩能重点项目作为规划的主要目标之一，并提出五年内将白酒产量增加到2万-3万吨。还将加大基酒储藏计划，规划再建一个基酒存放库，以满足未来的市场扩容，并提升基酒品质。

另一方面，在市场建设上，白水杜康一直明确以渭南、西安为核心战区的规划布局，坚持“省内市场重点做，省外市场做重点”的发展理念，在渭南地区精耕细作，通过“一地多商”、“一商一策”的策略，强化渭南地区市场保护，建立牢固市场基础；同时“中心突破，县市并举”，做到发展一个区域，成熟一个区域，让陕西白水杜康在白水、乃至整个渭南区域的龙头地位得到了进一步加强。

省外市场则以“开放”为最高原则，践行包括品牌运营、区域包销、产品代理等多种合作模式的灵活运作机制。此外，积极入驻各大电商销售平台，针对各个平台规则制定属于白水杜康酒的销售模式，通过营销模式的创新与运用，扩展品牌业绩增长极。

“如今，《白水杜康市场三年整顿方案》的第二阶段已经开起，今天这个会议，就是一次动员会，也是一次普法会，更是一次誓师大会，确保白水杜康品牌商誉持续提升。”张红军表示。

下一步，白水杜康将在年底前取消白水杜康圆标的审批使用，减少、压缩条码的开放使用，优选一批视“白水杜康”为生命线的酒界精英加强深度合作，挖掘扶持一批大单品、大经销商、大销售区域的形成。同时通过“五位一体”的“联防联控联动”机制，严厉打击、整顿规范一些网络平台，不断规范白水杜康全国市场，不断提升白水杜康的品牌影响力。

可以看见，品质提升、市场建设、渠道管理的优化与规范都让白水杜康的老字号品牌更加适应当下的市场发展趋势，随着品牌核心竞争力的加强，白水杜康也将迎来欣欣向荣的发展之势。