花50元买一瓶工农酒却抽中千元手表是什么感受？

甘肃天水市的裴先生最近中了个大奖。

9月初，裴先生如往常一般到相熟的烟酒店购买了几瓶工农酒准备拿回家喝，烟酒店的老板告诉他，工农酒正在搞全国促销活动，扫描瓶身上的二维码就能抽奖，实物大奖是：特等奖价值2980元的上海牌机械手表，一等奖价值1280元的上海牌石英手表。于是，裴先生在开瓶喝酒前，随手扫码抽奖就抽中了一等奖——价值1280元的上海牌石英手表。裴先生高兴地说：“我是工农酒的忠实消费者了，这次能抽中一等奖，非常开心！”

从今年6月1日起，工农酒在全国范围内开展“扫盖内码抢好礼”活动，不到三个月累计扫码突破3万瓶，对中高端动销起到了强力的拉动作用。工农酒自今年推进全国化进程以来，凭借大品牌、高质量和性价比，迅速在全国范围内俘获了大量消费者。伴随着扫码抽奖活动的开展，既有力地激发了终端消费的活力，也为工农酒推行BC联动的新营销模式打下基础。

“上海牌”配工农酒 情怀碰上品质

河北保定的杨先生是工农酒今年新签的经销商，工农酒到货之后，销售团队迅速开始行动，短时间内在保定14个区县铺设了2000多家终端。而让他感到惊喜的是，他们还没有在市场上大规模投入宣传和促销活动，工农酒在终端就有了20%的自然开瓶率，这在新产品中是非常不错的成绩。

这个数据无疑让杨先生非常振奋，在工农酒推出“扫盖内码抢好礼”活动后，他立刻向区域经理订货。8月12日第一批带扫码贴纸的促销装产品到货，短短二十多天里，仅澧县、博野等几个区县就销售了一千多瓶带扫码的产品。

这样热销的场景不独出现在保定市，自6月1日工农酒推出扫码抽奖活动后，在全国多个城市都出现销售热潮。据工农酒销售部门统计，活动上线以来，仅8月份全国各地促销装发货达到15万箱，截至目前累计扫码突破3万瓶，发放奖金接近十万元人民币，并在最近开出了一等奖，极大鼓舞了消费者扫码参与的积极性。

据了解，工农酒的“扫盖内码抢好礼”活动共设置了四个等级的奖品，二等奖和三等奖分别是金额为8.88元和2.88元的现金奖励，以微信红包的形式直接进入消费者的微信钱包。特等奖和一等奖，则是价值上千元的上海牌的机械手表和石英手表，最高价值达2980元。

扫码抽奖是白酒行业最常用的促销手段之一，工农酒用别出心裁的大奖赋予了活动新意。不同于大部分白品牌的抽奖活动喜欢用不同数量的产品或数码电子产品作为奖励，工农酒选择了上海牌手表。

上海牌手表与工农酒一样，有着辉煌的历史。在上世纪七八十年代，上海牌手表是家庭必备的“三大件”之一，象征着有品位、有品质的生活水准。同时，上海牌手表作为民族工业的代表，是老一辈工人的集体智慧结晶，是中国工人匠人精神和匠心工艺的集中体现。这一点也与工农酒坚守传统酿造工艺、恪守品质初心、致敬时代记忆的品牌精神不谋而合。

杨先生告诉糖酒快讯，参与工农酒扫码的消费者都很希望能抽中上海牌手表：“消费者对上海牌手表和对工农酒一样，都是有情怀，有精神共鸣的。”对奖品的渴望，无形中提高了消费者购买的积极性。

工农酒扫码抽奖活动从今年6月1日开始，将会持续到明年5月31日，持续拉动终端促销，助力工农酒全国化进程。

激活终端  工农酒的市场决心

纵观今年的白酒行业，耕耘终端，促进销售是主旋律。多个白酒品牌都在推进消费抽奖的活动，以期提高开瓶率，增强产品在终端的消费氛围。但这些活动主要集中在中高端和次高端。在光瓶酒市场，投入高价值奖品推行扫码抽奖活动的品牌屈指可数。

当人们在进行消费时，额外的奖品无论大小都会被当成是意外之喜，但对奖品的记忆程度往往与消费金额成反比。比如人们在买房、买车时，即使抽中价值很高的奖品，印象也不会特别深刻。而花费几块钱买的彩票中了奖，却会在很久之后也记得。

作为一款市场定价为40-50元的光瓶酒，工农酒在长达一年的扫码抽奖活动中，提供了最高价值2980元的特别大奖，这对消费者中奖的消费者来说无疑是很大的惊喜。正如前文提到的裴先生，抽中一等奖之后立刻在朋友圈“广而告之”，炫耀自己的好运气。

产品价值与奖品价值之间的巨大差异，会给消费者留下深刻的记忆，会大大增强品牌口碑的自然发酵与传播。可以说，工农酒这一次的扫码抽奖活动，从活动设置上就精准拿捏了用户心理。

有业内人士认为，未来3-5年内，50元光瓶酒市场将迎来井喷式增长。一方面来自消费意识的升级，消费者对品质有了更高要求。另一方面疫情的持续影响，让居家自饮的场景凸显，在这个场景下，如工农酒这样兼具大品牌、好品质、价格适中的纯酿好酒，自然就会受到更多消费者的欢迎。

在这样的市场洞察下，工农酒在今年大力推动市场工作，将工农酒品牌打造成为40-50元价格带的标志性产品。

这次促销活动对工农酒加快全国化进程起到了很强的推动作用。据了解，促销活动开展以来，工农酒在全国范围内新增客户150%，目前合作客户已经接近200家，在多个省市打开了市场局面，提振了经销商信心。

 

在工农酒促销装已经上市的市场，各地经销商积极推进终端陈列，在烟酒店、餐饮店等终端店，通过形式多样富有创意的陈列，以及主动邀请品鉴、试饮的推广活动，营造出强烈的品牌氛围，加上促销人员及时、到位的宣传，提高了消费者的参与度和活动的传播力。

扫码抽奖看似一个简单的动作，其背后是工农酒试水营销新模式的决心。消费者在完成扫码后，会关注公众号，对品牌和产品进一步了解。同时，工农酒也利用大数据功能积累更多消费数据，为未来推行更精准的数字化营销打下基础。