K6、K8双星拱卫，金剑南年销20亿，“腰部王者”呼之欲出

在竞争激烈的200-400元价格带内，用两款明星级单品，完成了对宴席和商务两大消费场景的占领，年销20亿的金剑南在白酒腰部市场的“王者”地位呼之欲出。

2012年，金剑南K6上市，在品牌、品质与颜值的三重加持下，迅速在市场虏获了一大批忠实的消费粉丝。十年来，金剑南K6深耕宴席市场，用越来越完善的服务成为越来越多消费者的宴席首选用酒。

今年年初，金剑南又一重磅级产品金剑南K8在长时间酝酿后上市，定价在300-400元价格带，以商务宴请市场为主要场景。在整个金剑南的产品体系中，K8占据着关键的承上启下的位置，不仅进一步完善了金剑南体系的产品矩阵，实现了金剑南对200-400中间价格带的全面覆盖，还让金剑南品牌适用于更多消费场景。据了解，自年初登陆河南市场以来，不到半年时间，金剑南k8就已经完成在四川、河南、河北、重庆、天津等省级市场的重点区域的战术布局，表现出极强的成长性。

近两年，白酒消费理性化的趋势越来越明显，消费者不再盲目追求面子，而是更愿意为品质买单。有业内人士判断，历来是名酒放量和地产酒头部品牌集中的200-400元价格带在未来有可能成为的又一条黄金赛道。而这个价格带相应的迎来一轮爆发，今年以来，多个白酒品牌先后在这个带推出新品。金剑南出于对市场的深度洞察，在适时推出金剑南K8，放大了金剑南品牌对腰部市场的覆盖，同时也充分展现出金剑南的战略眼光和市场雄心，增强了经销商的信心。

强化价格带占领

金剑南K8上市大势所趋

从2012年金剑南K6焕新上市拉开金剑南的品牌打造之旅，十年内，金剑南系列完成了多次产品结构升级，布局不断完善，逐步覆盖大众市场到次高端市场。同时，渠道运营能力，市场营销能力等都不断增强，为金剑南后续产品导入市场提供了成熟的模式。

金剑南k6作为系列中的明星大单品，深耕宴席市场，平均每年超过十万场的宴会选用了金剑南K6。当金剑南K6在宴席上被越来越多的人开瓶饮用，无形中也把产品品质传播给更多的人，让金剑南K6的口碑越发稳固，促进终端开瓶率、消费者主动选择率以及复购率的一再攀升。

当金剑南K6在宴席市场扎稳了根基，在200元价格带形成品牌势能，金剑南必然要实现全系列价格上探，在300-400元的空白区间亟需一个如k6一样有力的“新星”占领。金剑南K8顺势而生。

有别于金剑南k6一贯强烈而亲民的宴会首选用酒定位，这一次金剑南k8将目光瞄准了中高端商务宴请场景。很明显，这是金剑南体系从宴会向流通市场的一次出击，也是品牌价值提升的有力举措。

作为金剑南k6的亲兄弟，k8的产品品质仍然严格地沿袭了剑南春的传统酿造工艺。酒体上，除了继承“芳香浓郁、绵柔甘洌，醇厚净爽，余味悠长”的典型金剑南风格，同时也具备自己的个性与特点。

为精准匹配中高端商务宴请这一用酒场景，金剑南k8在外观与包装设计上颇费心思：雅金色的仕女瓶身，磨砂质感带出低调的高贵感，整体奢华中又透露出稳重端庄。在细节上，融入宫廷元素，瓶盖整体以红宝石形态打造，蕴含“开门红”、“鸿运当头”的美好寓意，匹配商务场景下“尊贵”、“高级感”的用酒心理。

在市场运营上，与金剑南k6已成体系的“内驱动、数字化”相辅相成的，是金剑南k8的“平台化模式”，即全国首批经销商优中选优、总控在十个以内，由营销公司统一控量配额销售；上市初期实施“一地一策”，根据市场实际情况，以动销为目标给予相应市场支持。对经销商而言，当前行业集中度越来越高，切入头部名酒阵营的机会越来越少，而金剑南k8既有名门身份认证，又有品质包装的加成和战术创新的加持，其在行业里凸显的稀缺价值已不言而喻。

双星护航，成熟运作

金剑南闪耀腰部市场

金剑南k8在上市两个月之内就完成了首批招商工作，首批十个省级大经销商都是在行业内久负盛名的实力商家，包括河北乾坤福、河南省副食品公司、重庆糖酒、天津顶立久盛等，并且截至目前上述重点市场均已实现年初定下的单个市场既定目标，让金剑南K8实现了上市即旺销，为后续发展开了个好头。

与此同时，金剑南K6在宴席市场的表现一如既往地稳中有升，十分稳健。在当下激烈的市场竞争中，金剑南K6、K8联合出击，双星拱卫，让金剑南在200-400元价格带内的地位更加稳固，释放出更大品牌能量。另一方面，金剑南在对腰部市场的全面占领，也是剑南春集团战略和意志的体现。

众所周知，中价位段历来都是白酒品牌竞争的主战场，500元以下区间里，集结着全国名酒的系列产品、各地省酒以及地方龙头产品。但多年鏖战，贴身肉搏之下，至今未能有一个产品突出重围、统领全局，而剑南春敏锐地抓住了这一点。

年初，剑南春将超级大单品水晶剑的价格从499元提升至539元，虽然是按照水晶剑南春既有节奏涨价，却完美地让渡出了集团产品价格矩阵中500元以下的腰部空间，给剑南春集团旗下另一个大单品金剑南留出了更多市场空间，为金剑南K8的推出提前铺垫。

从剑南春集团战略的角度来看，水晶剑百亿大单品的地位稳如磐石，剑南春在保持水晶剑稳定增长的同时，也需要找到新的增长极，金剑南系列自然成为“最优解”。

 

多位经销商向糖酒快讯表达了对金剑南系列的看好。成都的刘先生运营从金剑南K6上市起便经销金剑南，参与和见证了金剑南一步一步成长为年销20亿的大单品。他表示：“金剑南现有的品质和品牌影响力，只要坚持把服务做好，可以在同价格段内做到冠军。”

的确，金剑南k6通过十余年的市场焠炼， 极大扩展了金剑南的品牌知名度和美誉度，k8上市补充水晶剑溢价后留下的市场空间，担任起拉升金剑南品牌价值的重任。K6+k8双剑合璧，一方面能协助剑南春筑牢中价位底盘市场，另一方面，用新的产品力刺激新增长，进一步巩固剑南春在一、二线及三线市场的既有优势，最后通过全价格带的科学布局，一步一步将腰部市场份额收入囊中。

这么做的底气，来自剑南春全国深广的渠道布局，其在全国几乎所有大区密布的渠道网络、营销团队以及经销商矩阵，使k8能够快速完成全国优势市场的下沉和占领，这也是剑南春渠道力和金剑南产品力双向加持的必然结果。