华鼎用这场历时3个月的“烈焰行动”，全面打响“育商”“扶商”之战

2022年第三季度即将走完，而消费环境带给酒类消费场景的冲击却还在继续。据第六届中国高端酒展览会公布的酒商调研报告显示，6成以上的酒商上半年业务下滑，约4成酒商库存已经超过5个月。

面临如此考验，大商的抗压力与引领力是企业能否走出“市场阴霾”尤为关键。华鼎作为陕西酒水品牌运营的领军企业，以今年5月底为始，8月为终，开启了一场历时3个月，跨度4个地区19个县，出动300人次，走访终端店面5000余家，开发建设终端店面830家的“夏季烈焰行动”。持续发动终端攻势，用深入一线的一系列举措与奋斗者的精神，坚定践行华鼎以客户为中心——“育商”“扶商”的方针。

团队集结奔赴一线

提振市场信心

今年截止目前，华鼎已为五粮醇品牌完成签订分销商53家，在西安、渭南、商洛、宝鸡、榆林、汉中、咸阳等区域市场的覆盖陈列3512家，签订核心包量1301家，宴席944场，走进企业21场的优异成绩。

而这次的优异成绩，就源于华鼎“召之即来，来之能战，站之必胜”的奋斗精神，和这次跨越百天的“烈焰行动”。

5月华鼎战略品牌事业部成功召开“烈焰行动”专项会议，并针对各区域市场制定了切实可行的行动方案，以求更为精准与高效地完成终端建设工作。

“烈焰行动”的第一站是陕西富平站，此站的执行结果对后续各区“烈焰行动”的开展起着重要示范作用。5月23日“烈焰行动”富平站正式开启，以客户属性和客户需求为切入点，抓住“客情是基础，利益是根本”的销售本质去解决客户痛点。

在领导的重视与团队的齐心协力下，“烈焰行动”首站陕西富平站告捷，成功地为后续“烈焰活动”的开展奠定了良好开端。

在顺利奔赴五个区域市场后，华鼎战略品牌事业部第六站去到了渭南的“顽疾市场”大荔市场。在四十度的高温天气下，大荔市场也如暴露在烈日下的海水般“死气沉沉”。

为打破市场低迷氛围，华鼎团队迅速进入开拓市场的状态，并带动经销商一起加入品牌推广与客户开发行动中，最终实现五天销量过千件的优异成绩。这是大荔市场作为“渭南顽疾”的“逆风翻盘”，也是华鼎团队又一次创造的惊人的记录。

立足“专注主业、合作共赢、稳健发展”的经营理念，华鼎将“深一线”“聚人心”“谋发展”有机相融，以深入一线的“烈焰行动”，持续推动深耕终端工作走深走实，解决在行业压力下企业发展中的实际问题，也让行业看到作为名酒服务商，华鼎的解决方式与未来发展方向。

以“奋斗者”精神

凝聚发展之势能

7月15日-16日，华鼎于宝鸡召开上半年工作会议，会议结束后战略品牌事业部人员即刻返回西安，加入到“烈焰行动”汉中站的战斗中。

整个“烈焰行动”期间，团队化困难为机遇，化压力为动力，团结一致，凝心聚力，发扬“不怕苦、不怕累”、“敢闯敢拼”的奋斗精神，让经销商客户感受到华鼎酒业的专业服务和强大团队凝聚力，认识到各服务品牌在厂家的核心战略地位，极大地提振了经销商信心，受到客户的高度认可与好评。

在销售层面，此次“烈焰行动”不仅在市场下行的环境下开拓了新的市场，更有效地拉升了终端动销的效率和水平，用以团队建设为核心的强大势能，营造出了“炙热”的市场氛围，切实增强经销商伙伴和终端客户的信心，也为各区域市场奠定了良好销售的基础。

而在团队甚至企业的价值升维方面，“烈焰行动”也进一步历练了华鼎销售团队，加强了华鼎团队与经销商团队之间的沟通交流。华鼎酒业正以持续输出的动销行动，始终以客户为中心，育商、扶商，为经销商及终端客户提供周密、贴心的支持，为消费者提供名优产品与专业服务。

“烈焰行动”背后，是华鼎精神—“永不言败、超越自我”的凝聚，这种精神是企业价值的内核，并深入每一位华鼎人的内心，体现在每一次行动中。

从2000年至今的几乎每一个时间节点，我们都能看到华鼎酒业在陕西白酒圈的重要动作，正是这种开创精神与探索勇气，成就了华鼎在名酒服务商中的标杆地位，也成为同行学习与借鉴的典范。

现如今在疫情与行业变局的双重压力下，白酒行业对于从业者的要求愈发严苛，综合能力培养与素质提升成为重要内容，这都考验着华鼎作为名酒服务商的战略调整与应变能力。

拼搏百天，攻势迅猛，华鼎为酒业品牌营销公司示范了大商在行业变化时的应对方式，亦以己身之力推动行业的健康发展。

此次透过以终端建设为核心的“烈焰行动”，我们能够感受到华鼎人的激情与澎湃动力，更能看到华鼎始终致力于探索新形势下大商的运营之道，并一直在寻找符合企业发展的为之匹配的战略和战术。