主动出击，危中寻机，全兴“大本营”市场再谋新攻势

今年8月以来，四川多地经历了高温限电、地震、疫情等多重影响，使酒类市场遭受重创，刚刚过去的中秋旺季也只剩“寒凉”。

第四季度要如何打赢“翻身仗”？全年目标如何实现？成为厂商亟待解决的难题。

9月27日，全兴酒业举行川渝市场经销商恳谈会，在“风雨疫后、烟火依旧”的主题下继续深耕大本营市场，针对四季度的冲刺确立了“扶商优商”的政策细则，旨在与合作盟友一起保持战斗激情，厂商合力实现“名酒复兴”。

压力之下强势增长

老名酒展露新生机

“今年高温、限电、疫情、地震，过去9个月时间里工作时间只有3个月，压力非常大。”

“接连不断的疫情和封控管理，导致线下消费场景缺失，酒类流通被阻断和封锁，特别艰难。”

“三年前的新冠疫情只是伤及皮毛，今年则是伤到了筋骨，困境之下十分考验厂商的抗风险能力。”

......

在27日恳谈会现场，全兴酒业以及合作盟友们反复提及的关键词就是“压力”。面对前所未有的大挑战，全兴第一时间想到合作盟友，与他们一同探寻共克时艰的方法。这也是首个顺应市场，与合作盟友并肩奔跑的品牌。

会上，四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦总结回顾了川渝地区前三个季度的成果，与合作盟友交流沟通并解答商家提问，指出当前亟需解决的问题，同时也对下一步工作重点进行宣讲与解读。

林洪谦表示：“在市场环境多变的当下，今年前三个季度，川渝市场销量实现了92%的大幅度增长，仅用了4个月的时间达成了2021年全年的业绩。同比2021年同期有效终端增长173%；樽系列扫码数量同比增长221%，区域宴席活动同比增长862%。”

在2021年，全兴用一场场充满激情的品牌推介会，让全兴这张“成都名片”在川渝区域斩获高关注与强热度，取得累累硕果。

事实上，全兴的情怀不仅仅体现在过往的辉煌与厚重的历史中，这支中国老八大名酒中唯一一款大都会历史文化名酒，一直有着独一无二的品牌缔造模式。

与此同时，作为与城市绑定最为紧密的白酒品牌，过去几十年里在成都接连上演了许多动人故事——一瓶酒，一座城，无数人，总有一段故事将大家与全兴链接。

去年至今，全兴酒业携手罗小刚一起策划了多场“老友记”品鉴活动，这也在成都酒圈缔造了独具一格的全兴温情时刻；今年年初，全兴又以一场“城市思享论坛”开始强化“城市名片”价值；再以一场年代展持续将“成都名片”的印记注入更多消费者的认知中；同时策划并举办“好酒，好菜，刚刚好”活动，创新打造全新的酒与菜的故事场景，唤醒全兴在大本营市场的消费记忆。

一系列围绕“成都名片”进行的品牌宣传活动，堆砌了品牌在消费者心中的影响力。“兴”文化的品牌表达和输出，既符合名酒复兴的趋势，也顺应了国风国潮的潮流。这些都构成了品牌在逆境之下强势增长的根源。

关键时期再现“锦囊”

“扶商优商”政策提振信心

2020年是全兴复兴元年，自喊出“新的历史节点下要创造新的辉煌”后，全兴再一次吸引了行业关注。近年来，全兴以加速奔跑的节奏保持着每年大幅度的增速增长，“樽彩组合”已形成超级产品矩阵。

这一切，离不开全兴品牌的积淀。过去二十年全兴在成都这片土地上积攒的文化与情感力量，是全兴能够在短时间内完成深度渗透的基础。而大本营市场的破局是品牌复兴进程中的关键环节，目前针对川渝区域市场的复苏与激活自然是重中之重。

会议期间，在充分分析了全兴品牌在川渝的优势和机会之后，全兴针对本年度的严峻市场环境做出了系列扶商、优商政策的发布和讲解。

首先，在确保年度合理业绩目标的前提下，加大终端基础建设和消费者培育工作。一方面加大品鉴会政策，协助商家培育本地市场口碑；另一方面强化核心终端的品牌形象塑造持续渗透市场；再则开发针对企业团购客户的名酒进名企活动。

其次，继续加强品牌类宣传投入。将“小刚方言老友记”“老字号经典致敬经典”等品牌活动IP继续下沉到终端客户和消费者，加大区域广告投入并多元化合作异业推广为终端引流。

全兴酒业在市场端的稳定增长与持续向好，是合作盟友们坚定信心的关键，而能够在逆势之下凝心聚力，进一步给予合作盟友支持，更是给大家吃下一颗“定心丸”。

成都汇兑三江商贸有限公司周小波现场表示，“今年压力非常大，这个恳谈会给了我们信心。厂家的扶商优商政策非常及时，我们现在需要对全兴这个老八大名酒品牌保持信心，积极调整好心态，要一起守住市场、共渡难关。”

在工作难度上升的疫后时代，全兴作为首个顺应市场，与合作盟友并肩奔跑的品牌，极大地鼓舞了商家的市场信心，也证实了“全兴+”模式是基于长期主义的可持续发展模式。全兴提倡的“厂商高度融合”是保障合作方共荣发展的先进思路，而政策上的“知行合一”则是全兴品牌对商家的有力保障。

一直以来，全兴酒业都竭力维护合作双方的互利，其双赢的价值观，贯穿合作始终，并且彼此见证了对方的成长和壮大。正是基于“合作共赢”的价值观，让全兴公司与合作盟友缔结了深厚的“战友情”，这也是全兴品牌复兴道路上坚实后盾。

坚定复兴，并肩奔跑，全兴在成都大本营市场的激活非常具有参考价值，从这场攻坚战中我们看到了老名酒强大的抗风险能力与品牌根基，而在此之上谋划的品牌复兴战役，值得被看好。