举杯万事喜，“红60”引领宴席新风向

文 / 刘晓娟

名酒复刻，掀起一场万事向喜的红色风暴。

在刚刚开启的十月，泸州老窖特曲60版为宴席市场量身定制的重磅产品“红60”揭开神秘面纱，并在川渝地区与消费者见面。

凭借对经典产品泸州老窖特曲60版的精彩再演绎，焕然新生的“红60”精准聚焦宴席消费场景。以中国宴饮名酒品质典范之姿，正在全国宴席市场刮起一股名酒复刻领域的红色风暴。

通过“做加法”扩展产品线，泸州老窖特曲60版不仅让品牌竞争力得以提升，其战略眼光以及经营智慧也得到充分展示。

复刻单品再添新战友

宴席战场新故事开讲中

以一支单品讲述一个满载情怀的精彩故事。诞生于行业深度调整期的泸州老窖特曲60版，取材自“工农牌”泸州老窖特曲酒形象，自2014年起，以“复刻”为线索，串联起一个时代的集体记忆。

讲好泸州老窖特曲60版的产品故事，是对泸州老窖“浓香正宗”地位的强化，也是连接过去、现在与未来的最佳纽带。

国庆闪耀上线的“红60”，作为泸州老窖品牌复兴战略宴席版产品，除了在包装设计上完美复刻“中国名酒”的经典外形，以上世纪60年代荣获全国评酒会“中国名酒”时期老窖池，再现经典酒质。

“红60”强烈的时代感，既还原了上世纪60年代“工农牌”泸州老窖特曲酒的深厚韵味，同时也构建起为“宴席”而生的专属感。再加上“举杯万事喜宴品红60”的定位，让其在呈现产品特色之余，更兼具一种为宴席市场而生的喜庆气质。

不过“红60”的亮相，并不是传统意义上的新品补位，而是在结合当前消费习惯和已有的渠道体系，进一步作出的细分和升级。

“工农牌”泸州老窖特曲酒在上世纪60年代一度因为产量少、品质佳，只能凭县级以上单位特殊批条才能购买等特点，被老百姓亲切地称为“老县长”。泸州老窖特曲60版在国庆期间推出“红60”，意图抢占打造次高端价位带宴席标杆的目的本身已经十分明显。再凭借一代人对“老县长”的深刻记忆和庞大的单次消费量，能够快速形成品牌辐射，带动集中增量。

在明确的核心消费场景之上，“红60”的渠道建设则有着更具聚焦消费者的战略部署。泸州老窖特曲60版长期以来通过团购渠道进行销售，从专攻川渝市场到开启全国化运作，不断向高端圈层渗入。作为当前次高端市场中少有的销售额突破二十亿的单品，泸州老窖特曲60版已经在消费市场形成较强的话语权和美誉度。

而在宴席这个名酒必争的老战场上，“红60”的加入俨然为泸州老窖特曲60版继续在次高端市场凝聚增量提供了新的机会点。由产品设计及战术打法引发的宴席战场新故事，更是集中展现了泸州老窖的品牌智慧。

聚焦渠道再破局

新品策略助力万事向喜

2018年以来，全国名酒在保持继续瘦身并强化核心单品竞争力的同时，悄然开启了又一轮新品热。在基于消费市场及竞争风向变迁而引发的这些动作中，诞生了一批经典升级类、复古情怀类以及收藏增值类产品，它们大多围绕着品牌价值挖掘产品溢价能力。

泸州老窖先人一步地以泸州老窖特曲60版占据了“复刻怀旧”高地，上市至今，泸州老窖特曲60版也用市场成绩让更多企业意识到，把“复刻、限量、品质”的故事讲好了，也是一门大生意。

今年是泸州老窖特曲60版上市的第八年，“时光”系列活动的IP印记以及其带来的独特认知标签，让泸州老窖特曲60版不断以创新价值触达核心消费层。

“红60”主攻的宴席市场，是白酒行业长期稳定增长，并且有着巨大受众空间的传统渠道，在企业围绕宴席领域展开的细分化策略中，已经诞生了一些极具精准度的新品。

“红60”作为后发选手，凭借自身优势在激烈的红海竞争中辟出一条独有的蹊径——利用泸州老窖特曲60版在川渝市场上的既有影响力，以688元/瓶的定价锁定次高端价位段，成为泸州老窖特曲60版聚焦宴席市场的破局关键，进而形成次高端宴席市场的专属力量。

从品牌发展来看，泸州老窖特曲60版借助“红60”这款宴席专属产品，能在既有市场基础上，再次精准聚焦宴席增量市场，为泸州老窖特曲60版进一步完善经销布局，并持续提升产品价值和品牌影响力，提供精准助力。

名酒底蕴、怀旧基因、专属视觉设计、丰富的文化内涵和故事表达等一系列特征，构成了“红60”的差异化竞争优势。从经销商视角看，未来泸州老窖特曲60版与“红60”的联动作战，将为经销商在宴席市场提供更为灵活的操作空间。

从市场来看，尽管消费迭代和新兴用户培育正成为白酒行业当前必须面对的问题。但宴请文化作为中国酒文化的重要部分，早已经融入国民生活。未来，宴请仍是白酒消费的重要场景之一，这一领域也必然是全国及区域白酒品牌们必争之地。

“红60”的面市，满足了大多数消费者在选取宴请用酒时，对品牌、设计、情怀三大关键要素的看重，也能够满足未来白酒消费主力群体的个性化需求。基于这些专属优势，“红60”为泸州老窖特曲60版补足了细分领域重要一环，也为推动泸州老窖全面品牌复兴提供了锐不可挡的动能。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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