无惧逆势、踏浪前行，百亿西凤迈出关键一步

近年来，疫情反复冲击，行业高度承压。面对挑战，酒业品牌应当如何迎难而上？如何穿越周期？这也正在考验着企业的战略决策能力。

值此期间，与优质大商建立携手前行抵御风险的战略关系，已然成为白酒企业实现市场建设与品牌深耕的重要内容。

2022年8月以来，陕西西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花深耕行业一线，并带领一队“铁军”与疫情赛跑，跨越山河湖海，足迹遍布大半个华夏土地，开启了与全国合作大商的亲密接触。

在马不停蹄的市场走访过程中，周艳花总经理不仅深入市场一线，了解市场动态，并着力解决了市场中存在的问题，成功激发了品牌的市场活力。同时在深度的沟通交流中，周艳花总经理协助各地大商明确了各级区域市场的发展方向，也再度坚定了经销商伙伴们的市场信心。

深入市场提振信心

经销商愈加看好西凤

在西凤酒品牌复兴与冲刺百亿的过程中，一众优秀经销商都毫无保留的贡献了自己的智慧与力量，而西凤酒也明确将厂商关系的长期构建与维系放在了核心位置，并提出“始终坚持‘服商、扶商、富商’原则，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体，助推西凤酒高质量稳步发展”。

8月以来，总经理周艳花在这一轮的市场走访中，与多地的优质经销商面对面交流与倾听，为他们提供可行的建议与力所能及的帮扶，不仅深度践行了西凤酒“服商、扶商、富商”原则，更受到了广大经销伙伴的一致好评。

浙江商源集团董事长朱跃明表示，近年来西凤酒的快速发展，让我们看到了老名酒崛起的强劲势头，坚定了做大做强西凤酒的信心和力量。今后将携手西凤企业，内抓管理、外联互动、逆势突围，持续精耕细作市场、加大市场品牌推广度，紧抓名酒复兴机遇，稳扎稳打全力做好一线拉动，让西凤在浙江市场不断升温，助力西凤酒早日实现回归一流名酒序列目标。

在河南茂群商贸有限公司董事长靳新建看来，西凤酒作为老牌四大名酒之一，文化底蕴深厚，特别是近几年在“高端化、全国化”的战略指引下，西凤酒发展速度强劲，令人倍感惊喜和震撼。今后茂群商贸将紧跟西凤发展步伐，保持与时俱进的发展态度，加快市场动作，提升产品核心竞争力，将西凤酒在河南市场做大做强。

“西凤酒作为老牌四大名酒，有文化、有历史、有工艺、有技术，产品品质也更有保障，与这样的企业合作我们有信心把市场做大、把品牌做强。在接下来的合作中，将结合现有市场发展情况，充分发挥善酿公司渠道多元化、物流发达等优势资源，做好西凤酒上海市场，进而辐射华东乃至全国市场。”善酿（上海）品牌管理有限公司总裁赵小伟如是说。

深圳冠多多酒业有限公司总经理王兰英则表示，西凤酒的快速发展让行业看到了名酒复兴的强劲势头和十足底气，更坚定了合作的信心和干劲，未来，冠多多酒业将坚定不移的落实好西凤的相关政策，强化基础市场建设、加快产品结构的提档升级，以高附加值产品赋能高质量发展。

从此次市场走访的行程看，总经理周艳花一行从8月中旬至今的2个月时间里，先后走进了珠三角与长三角等中国经济高地，以及河南、广东、河北、浙江等酒水消费大省，以务实的实干精神助力经销商的市场开拓与客群维护，大幅提升了当地经销商的市场信心，实现了品牌活力在市场端的持续释放。

同时，这次深度的市场走访与强势的扶商动作，已然成为今年下半年白酒行业极具参考价值的一幕，帮助企业找到了逆势破局的方向，更为当前疫情环境下“厂商关系”的构建描绘了新的样本。

聚市场合力、稳市场信心

厂商合力加速西凤实现百亿跨越

当前，白酒行业已从品牌时代进入香型引领的品类竞争时代。在消费升级趋势下，未来更将会向品质时代迈进。其中，西凤酒作为凤香型白酒的创立者和典型代表，自带名酒基因和匠心品质，自然具备了快速发展的动能和保障。

自2019年奏响品牌复兴号角以来，西凤的发展速度与效益也愈发受到行业的关注与重视。在2021年，西凤更经受住了疫情带来的考验，实现超越80亿的极致跨越，给行业带来满满的惊喜。

如今，迈进2022年，西凤无疑走到了“名酒复兴”与“冲刺百亿”关键阶段，其也将2022年作为了西凤营销的百亿决胜之年和市场突破年。在如此战略目标，显然也对西凤团队以及合作伙伴都提出了新的考验。

因此今年西凤在市场建设与厂商关系构建上也做出了更多的努力与改变。

截至目前，西凤不仅开展了“春播会战”、“夏季铺市”、“红动中国”等营销活动，并加大政策支持和品牌宣传投入，积极扶商，在深入市场一线的过程中，引导消费、聚集流量，推动省内市场强力巩固，省外市场挖掘和拓展。

同时，在今年上半年，西凤酒组织了以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的多地经销商回厂游活动，并多次召开核心经销商座谈会，在面对面的交流中解决市场推进工作中存在的问题，共同为打赢复兴之战出谋划策。

此前，以陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正为首的公司高管，走访考察了陕西禧福祥品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、曾品堂老酒博物馆，在走进市场、走访经销商的过程中，深度践行厂商一家理念。

此次，总经理周艳花在全国范围内的市场走访，无疑是对西凤酒市场建设与厂商关系构建的再次加码。而这一份在疫情中逆势前行的拼搏精神与务实理念，也将持续推动西凤在市场端的良性发展，不仅树立行业榜样，更凸显了为实现“百亿西凤”目标的坚毅步伐和宏伟决心。

在“高端化、全国化”战略的指导下，西凤酒通过加快市场布局、强化基础建设、深化消费者培育等一系列动作，使得市场版图加速扩张、市场氛围日益深厚，品牌张力和影响力也得到了大幅提升。

在厂商合力之下，西凤酒的全国化、高端化已迈上新台阶，随着“百亿西凤”的目标进一步切实落地，其“回归一流名酒序列”的目标进程也将大幅缩短。而这条极具借鉴意义的名酒复兴之路，将为行业提供更具实操性的引领价值。