秉持“三精”主义，剑南老窖窖龄酒稳扎稳打推进市场建设

在次高端扩容之后，白酒市场在今年开始了一场“强腰运动”，在这个原本就竞争激烈的价格段里，今年又加入了许多新选手。去年11月，剑南老窖推出了升级产品——剑南老窖窖龄酒，定价在160-360元之间，占据腰部市场三个核心价格带，也成为白酒腰部市场竞争全国性大单品的“种子选手”。

今年年初，剑南老窖窖龄酒开始布局品牌发展和市场运作，在全国范围内启动招商。8月下旬，剑南老窖窖龄酒在山东聊城举行了新品上市发布会，在没有充分前期宣传的情况下，意向经销商数量远超预期，预收款超500万，充分证明了市场对剑南老窖窖龄酒产品力与品牌力的信心。

目前，剑南老窖窖龄酒在山东、江苏、河南、河北等省区的重点城市已经初步构建起样板市场，用精良的产品，精准的政策以及精细的服务，稳扎稳打推进市场建设。

剑南系列核心 腰部市场精品

在剑南春的系列酒中，剑南老窖上市多年有着深厚的市场沉淀，特别是在下沉市场有着坚实的消费基础。伴随着消费升级，广大普通消费者对名酒消费的需求越来越强烈，如剑南老窖这样自带名酒基因且高性价比的产品也越来越受欢迎。

为适应不断发展的消费需求，去年11月剑南老窖在上市多年后首次焕新升级，推出了窖龄酒系列。升级后的剑南老窖窖龄酒30、60和收藏版定价在160-360元，分别锁定家庭聚饮、商务宴请以及收藏品鉴等场景。

“千年老窖万年糟，酒好全凭窖池老。”窖龄酒作为浓香型白酒特有的亚品类酒种，最能代表和突显浓香型白酒的特色。而老窖池的稀缺，也让窖龄酒成为浓香酒企展现企业底蕴和实力的最佳载体。

出身名门的剑南老窖窖龄酒，充分展现了老窖池群的优势，经过知名调酒大师精心勾调，具有优美甜香、味浓醇厚，芳香浓郁，口感绵柔的独特风格，符合当下白酒饮用新风尚。

在外观方面，剑南老窖窖龄酒进行了突破式设计，跳脱出剑南系原有的风格，采用当今流行的书盒、底座卡盒等样式，大气又不失时尚。瓶身设计流畅、简洁，既凸显白酒文化的厚重感，也最大化满足各个消费场景下对品牌与价值感的消费需求。

一地一策 精准营销

白酒腰部市场竞争激烈，剑南老窖窖龄酒作为新上市的产品，虽然自带名酒基因，在市场推进上却没有采用招大商、快速推进的模式，而是选择了“小火慢炖”，慢工出细活的思路。

剑南品牌经理告诉糖酒快讯，剑南老窖窖龄酒的招商原则是“开一个存活一个”，不追求市场快速铺开和业绩突飞猛进，而是心存长远，稳扎稳打，把每一步都走得踏踏实实。

基于这样的运营方针，剑南老窖窖龄酒在选择经销商的时候，没有选择规模性的大商，而更愿意与有一定客户资源，能够和品牌共同成长的经销商。

剑南老窖窖龄酒组建了一支精炼的市场队伍，帮助经销商充分调动资源，协助开展引导和培育客户工作。该品牌负责人说：“目前在山东聊城、江西九江、河北唐山等几个样板市场，核心终端网点数量都突破了千家，各地的品鉴会推进得也很顺利，产品基本实现了良性动销。”

剑南老窖窖龄酒的市场策略市场清晰，依托于核心市场的核心客户，有针对性的投入市场支持，打造样板市场，形成示范效应，带动区域协同发展。

在实际操作过程中，会根据经销商的资源以及当地市场的实际情况，制定相应的品牌营销和市场促销政策，根据需要给予经销商在渠道拓展、团购品鉴、品牌推广、事件营销、终端陈列、消费者拉动等方面的政策支持。做到一地一策，甚至一商一策，实现市场费用的高效利用，核对目标市场的精准打击。

精细服务 与经销商共赢

剑南老窖窖龄酒在品牌发展和市场运作方面，将“精”字贯彻到底。不仅有针对性制定精准的市场政策，在落地执行过程中，也会提供精细的过程管理与服务，厂家有专人团队进行管理服务，协助开展市场规划、产品到货、价盘稳定、品牌推广等工作，确保过程与结果符合厂商双方的利益。

剑南品牌负责人解释道，剑南老窖窖龄酒采取限制型客户招商，每个办事处限制名额，保证客户有足够的利润空间及费用资源开展市场工作。在市场政策落实的过程中，经销商需要完整申报执行过程。“我们不会为了冲击一个销售目标向下压货，也不希望经销商这么做，过程管理就是为了建立良性的市场秩序，确保厂商的长期利益。”

目前，剑南老窖窖龄酒将费用投入重点放在了消费者以及终端拉动上，采用红包扫码、终端氛围营造、异业合作、阶段性促销等多种方式，让样板市场的消费者先喝起来，营造市场氛围。

“剑南老窖窖龄酒目前还处在起步阶段，我们会以务实的精神，一步一个脚印把市场做好，把品牌做起来，把窖龄酒做成剑南系列的又一张名片。”剑南品牌负责人说。

可以看出，剑南老窖窖龄酒的升级不止局限于产品层面，更在于市场运营模式的重塑和战略重视程度的升级。在产品本身的品牌力和产品力之下，精准的市场政策将经销商的资源利用最大化，厂商共同精耕细作，将剑南老窖窖龄酒打造成为腰部市场的王牌产品也将是意料之中。