多区域实现双位数稳步突破，解码国花瓷西凤酒2022增长秘籍

2020年，站在“新十年”的起点，面对疫情带来的新挑战，国花瓷西凤酒凭借多维度、立体式、网格化的精细化运作，构建“立体化营销模式”，打响市场突围战。

行至今日，国花瓷已经在西安及周边市场逐步构建起完善的销售渠道，并突破疫情限制实现逆势增长。连年增长的销售业绩证明，国花瓷在市场的耕作与品牌的塑造上实现了完美蜕变，从昔日“黑马”成长为西凤酒中最具潜力的品牌。

2022年前三季度，国花瓷西凤酒公布的一系列增长数据再次刷新行业速度，在国花瓷西凤酒市场份额迈上新台阶、品牌再上新高度的同时，数据背后的增长动力更加引人深思。

持续增长

前三季度战果累累

今年年初，国花瓷西凤酒定下了“提质量、拓市场、增效益，助力百亿西凤”的年度任务，开拓市场，持续耕耘，成效显著，作为西凤酒旗下核心战略品牌，为西凤酒的“品牌复兴与高质量发展”作出表率。

前三季度，国花瓷西凤酒西安郊县市场和多个区域市场交出优异“成绩单”，销售业绩实现新突破，展现出强大的生长力。

从全年任务完成度来看，截至8月31日，国花瓷西凤酒在西安郊县市场、陕北市场、铜川市场、咸阳市场均提前完成全年销售任务，其中，西安郊县市场以118.7%的任务完成率实现业绩的历史突破。

从业绩增长速度来看，国花瓷西凤酒在多个区域同比大幅增长。其中陕北地区交出同比增长161.98%的成绩，实现翻倍增长；此外，在铜川地区、咸阳地区、安康地区、商洛地区分别实现20.77%、19.26%、20%、15.72%的两位数增长。

除了可以量化的指标外，国花瓷西凤酒还收获了良好的市场反馈，随着国花瓷西凤酒销售运作模式的成熟，铺货率、销售量、开瓶率以及市场占有率上升，其品牌在西安区域市场的美誉度、知名度和客户忠诚度不断增强。

如果说“省内市场核心单品销量增长、省外市场招商成果显著”是今年国花瓷西凤酒不断外现的成果，多年来不断坚持的市场培育和品牌塑造路径则是其背后的隐形推手。

大单品突围

产品序列形成合力

“打造重点产品，锻造品牌文化”，这是国花瓷西凤酒立下的年度营销目标，也是其能够获得稳步增长的内生动力。

为了实现产品聚焦，国花瓷西凤酒坚持走大单品路径，持续围绕核心产品进行打造。在全系产品体质升级战略下，重点推出祥韵20年产品瞄准中档商务市场，并以此为突破口，拉动整体提升，取得优异成绩。目前，国花瓷西凤酒祥韵20年产品已经成为其立足次高端价位、巩固精英圈层消费者的尖刀产品。

为了布局更具合力的产品矩阵，国花瓷西凤酒明确了省内省外、线上线下的区隔产品布局，在省内重点布局45度5年、12年、祥韵20、30年荣耀版产品；省外重点布局52度5年、10年系列、青韵20和甲等30年产品，不仅搭建起完善的产品矩阵以应对万变的市场竞争，还在省内构建了稳定的四大产品序列，凸显产品价值。

追求极致，让产品更贴近市场，国花瓷西凤酒坚持走大唐文化路线，在包装上和品质上也下足了功夫，产品不仅具备可观赏性，还具有无可复刻的多重价值。

在包装设计上，以“梅瓶”的造型和盛唐文化的背书，搭配巧妙，工艺精良，独具匠心；在品质选材上，国花瓷坚持大师特调、第六号专线生产，7大关卡55道防线、瓷瓶二次催陈老熟，集清香淡雅和浓香馥郁为一体，特点明显，优势突出，快速抢占市场，获得消费者认可。

在国花瓷公司制定的正确战略引导下，国花瓷西凤酒已经形成了“全国统一、销售统一、思想统一、步调一致、价格一致、政策一致”的发展格局。

精细化品牌运作

国花瓷“赢”市场

在产品线本身的塑造之外，国花瓷西凤酒围绕产品的宣传进行持续投入，保持品牌的高热度和话题度，提升品牌核心竞争力。

据透露，今年国花瓷西凤酒在省内分层次、有针对性地进行了3000多万地广告投放。在人流密集的场所进行大规模投放，包括各大地铁、高铁站、飞机场以及城市核心商圈等；在线上，加大宣传投入，增强品牌露出，日升品牌活力，形成品牌宣传矩阵，渗透各个圈层，为品牌宣传赋能。

在市场上，为了持续打造核心产品，提高核心产品知名度，国花瓷公司进行团队建设，提高团队凝聚力，从大区经理到业务员全面升级，打造了一批能征善战的“销售铁军”。针对重点产品，在每个县区分别设立多个核心网点，搭建专属产品陈列柜，鼓励经销商开展品鉴会，并对终端市场进行点对点的服务等多种市场扶持政策，实现了两万家的终端陈列。

为了扩大重点产品在消费者中的品牌影响力，国花瓷公司还策划了一系列有针对性的策略活动：借荣耀30盒盖有奖，祥韵20、青韵20中“666+66.6元现金大奖”、宴席消费者礼品、终端店红包等活动增加开瓶率；组织核心客户旅游，名酒进名企等活动，建立与核心客户的深度沟通；长期为陕西的捐资助学、扶贫救助等公益事业捐献力量，增强品牌社会影响力；借整柜陈列有奖、堆头展示奖的活动提升铺货率，将活动转化为实际上的销量，促成业绩业绩的量价齐升。

从产品体系梳理到市场营销结构，在经过近2年的调整后，国花瓷步入了发展快车道，整个市场呈现出极大的逆势上升趋势，并吸引广大优秀经销商纷纷加入。

形成合力的产品矩阵、持续性的品牌运作、精细化的市场精耕，为国花瓷业绩的持续增长带来充足动能。复盘国花瓷西凤酒的2022，可以见证诸多经典瞬间，其长足发展让整个行业更加充满期待。