相信经典的力量：郎牌郎，回归即造势

名酒+经典+产能，三大优势加持下的郎牌郎，回归正当时。

不久前的重阳下沙仪式现场，郎酒首次透露了郎牌郎全面回归线下的消息，随即便引发行业的广泛关注。如此阶段亮出如此战术，郎酒再次为酱酒品类的进阶与前行，做出了引领性举措。

11月3日，郎酒用一场“郎牌郎上市沟通会”，详细解读了这支经典产品的回归契机以及价值机遇，而从郎牌郎身上，我们看到了郎酒作为名酒品牌，在当前竞争格局下的从容与自信。

糖酒快讯在会上获悉，郎牌郎建议零售价为299元，由青花郎事业部统一运营，每年控量投放，2023年全渠道投放总量为3000吨。

正如之前“森度周评”中提到的，这“3000吨”份额投向市场，将在大众酱酒市场掀起巨大波澜，郎牌郎将超越一支经典产品本身，在新周期里，成为酱酒品牌调整与发展趋势的风向标。

唯有经典，历久弥新

本次沟通会上，郎酒方面便首先强调了郎牌郎的最新Slogan，“经典酱香 经典传承 郎牌郎”。

而两个“经典”的叠加，足以说明郎牌郎在郎酒体系以及整个白酒行业的地位。

在中国白酒数十年的市场化进程中，能够在全国范围内获得“经典”标签的白酒产品极为稀少。因为它需要经历行业周期变迁、市场变革升级、消费趋势更迭等各种环境，并一直保持在B、C端的知名度与影响力。

郎牌郎，从1984年、1989年先后两次斩获“中国名酒”称号后，便与郎酒的成长与变迁更加息息相关，在漫长的市场经济发展中，成为代表郎酒的金牌符号，也凝聚了数代消费者的记忆。

从目前酱酒市场的整体态势来看，能够在300元区间与郎牌郎拥有相似影响力和受众覆盖度的，或许仅有茅台王子酒。正因如此，一些资深酱酒消费者便将这两支产品称为“两大国民酱酒品牌”。

这也是为何在2016年郎酒宣布暂停郎牌郎线下运营后，众多经销商和消费者纷纷表示遗憾的原因。事实上，在2016年之后，郎牌郎在线上渠道依旧存在，但基本上以纪念酒的方式亮相。

这其实也表明，郎牌郎从未真正离开市场及消费者视线，而是以更具价值度与期待值的方式，继续累积其口碑与认知度。

例如2013年的郎牌郎“郎酒110周年纪念酒”；2018年的郎牌郎“改革开放四十周年纪念酒”；2019年的郎牌郎“盛世2019纪念酒”都是目前收藏圈的热门产品，而最近几年每年与消费者见面的年度纪念版郎牌郎，也一直在酱酒爱好者中受到追捧。

而在近些年在郎酒举行的老酒还乡、专家评品会、专场拍卖等活动现场，不同历史时期的郎牌郎都有着良好的溢价表现，在老酒市场和收藏圈拥有较高的美誉度，这支经典产品不断叠加着自己的价值厚度。

于是此次郎牌郎的回归，充满亲切感和期待度，并且在产品宣导与价值认知上几乎没有沟通成本，从经销商到消费者，都非常清楚它所代表的品质内涵和价值意义。

更何况，今年郎酒推出《郎酒酱香产品企业内控准则》后，全系产品的品质刻度也有了清晰的表述，其中郎牌郎主体基酒贮存3年以上，比例不低于80%，再加洞藏陈年酒及不同风格的调味酒，形成了酱香纯正、醇和净爽、空杯留香的风味特征。

因此，这次回归也将让市场感受到经过“内功修炼”后，郎牌郎在品质呈现上的不负众望，这也将是郎牌郎在300元区间斩获增量市场，强化品牌市场号召力的核心力量。

唯有名酒，方成大势

此次郎牌郎以300元区间为定位，重新回归大众市场，是郎酒发展阶段的必然。

郎酒股份副董事长 汪博炜

“随着郎酒按照‘两快一慢’的发展节奏稳步推进，今天的郎酒更加成熟，也更加自信。”郎酒股份副董事长汪博炜这句话，正是郎牌郎在如此阶段从容落子的内因。

近十年的耕耘与布局，让郎酒在企业战略与产能建设等各方面都愈发成熟，多个战略级工程取得阶段性成果：

一座世界级白酒庄园矗立在赤水河左岸，并成为全世界白酒爱好者向往的乐园；明年将达到6万吨年产能的历史高点，酱酒储能向着30万吨有序迈进；青花郎、红花郎在战略与战术上，完成了适应当前酒业竞争与酱酒趋势的调整与升级……

特别是在产能端的优势确立，让郎酒能够在使用与投放产能时更为从容和科学，这自然是郎牌郎能够在当前重新回归的基础条件，能够在300元价格段缔造“质优价美”的酱酒产品，离不开强大的产能支撑。

另外，作为郎酒酱酒矩阵的关键一环，郎牌郎在酱酒迈入理性成长期后精准杀入300元区间，并带着身上“经典+名酒”的价值标签，自然拥有强大的市场冲击力。因为经历酱酒热潮培育的消费者与经销商，对名优品牌和口碑级产品的长期价值更具认可度。

另外，郎牌郎强势回归线下，并保持300元价格区间的定位，有望拉动这一区间的市场活跃度。事实上，300元左右的价格区间一直是白酒市场非常重要的价位带，在近三年时间里，以15%的平均增幅持续扩容和发展。

在权图酱酒工作室首席专家权图看来：“随着整个酱酒产业的成熟和市场的成熟，酱酒的价格带在不断细分，300元价格区间的大众酱香正在成为主流的价格带。”

糖酒快讯之前在《酱酒的被迫降维与主动出击》一文中也指出，虽然300元区间在过去几年，并不是酱酒市场的主流领域，但近两个月时间以来，行业对于酱酒的关注度再次升级。这背后的“导火索”，正是在这一区间拥有绝对影响力的郎牌郎的回归。

郎酒销售公司总经理梅刚表示，“郎牌郎线下渠道的上市，对扩大酱香郎酒消费规模、提升商家盈利水平都是难得的机遇。”

在市场运营与长期培育上，郎牌郎将在四川、河南、山东、江苏、广东、广西、贵州、河北重点全面布局，其他区域选择点状潜力市场，并将以地市、县级市场为单位进行布局。且每地只布局一家全渠道商家，省会城市则分区域或渠道布局。

这也意味着，在较高的准入门槛基础上，将有一批拥实力、有动力、有想法的优商、好商将获得在大众酱香市场撬开新空间的机会。

“从市场竞争来看，老品牌名酒或者一线名酒当中的存量IP十分稀缺，而郎牌郎恰好就是其中之一。名酒存量IP具有广泛的消费认知度，不需要大规模的重建恢复，具备非常充分的竞争力。”民酒网首席战略官、知名白酒品牌专家李春林在接受行业媒体时，也对郎牌郎的价值表示充分肯定。

如此看来，3000吨郎牌郎的投放是一个重要信号，它意味着未来大众酱酒市场的格局与竞争态势将更加明朗，名酒引领下的深化布局和战略倾斜，让这一拥有广阔消费空间和需求的领域继续裂变，而这一过程，郎酒还将促成大势。