出击糖酒会！国花瓷西凤酒品牌全国化进程再加速

近日，三秦大地上再次传来令人振奋的好消息——国花瓷西凤酒在宝鸡市场、汉中市场均提前完成年度销售目标任务，完成率均超过100%。

自2020年以来，国花瓷西凤酒在“一切从零开始，重新出发”的战略之下，打开了高质量发展的新格局。因此，在近两年外部冲击加剧的前提下，国花瓷西凤酒表现出品牌韧劲，已在各个区域超额完成了销售任务。

在省内市场保持稳定增长的同时，国花瓷西凤酒拓展省外市场也取得丰硕战果，品牌全国化版图不断扩张。

无畏逆势冲击

省外市场建设结硕果

国花瓷西凤酒自2009年成立以来，依托在100-500元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕，创造了震惊行业的“国花瓷”现象，成为西凤酒核心战略品牌。

经过十多年的改革创新，国花瓷在梳理产品体系、打造重点产品、拓展重点市场、构建厂商关系、提高品牌形象等方面取得跨越式发展。其“国花、国瓷、国酒”、“今朝开启，平步青云”、“瓷瓶装，酒更香”等文化符号早已根植于消费者心中，为业绩增长注入内生动力。

为了应对行业趋势与高质量发展，国花瓷西凤酒在保证陕西省内市场优势地位的同时，提出积极拓展省外市场，加快推进品牌全国化布局的战略布局。

在2022年，国花瓷西凤酒战略规划提出，要打造省外核心市场、以省会市场、经济繁荣的地级市作为重点运作，进一步加速品牌全国化进程。

为了实现产品聚焦，国花瓷对产品进行了整合梳理，国花瓷西凤酒将省内产品与省外产品严格区分，线上线下产品严格区分，严格执行统一价格和营销政策。

在省内，以45度5年、45度12年、祥韵20、30年荣耀版为核心；在省外市场，则以52度5年、52度10年、青韵20、甲等30年为重点，线上以国潮系列的礼盒产品为主的产品体系，持续向中高端发力，坚定不移地走大单品突破战略。

通过梳理产品结构，让国花瓷品牌的产品矩阵变得更加清晰。核心产品青韵20已经成为敲响省外市场大门，立足次高端价位、巩固精英圈层消费者的尖刀产品。

当前消费理念不断升级，消费形势日趋多元化，构建清晰简明的产品矩阵是白酒品牌的重要工作，国花瓷西凤酒通过优化产品线，增强市场号召力，为品牌高质量发展奠定了基础。

为了扩大产品在消费者中的品牌影响力，深度链接消费者，国花瓷公司还策划了一系列有针对性的策略活动。

例如借荣耀30盒盖有奖，祥韵20、青韵20中“666+66.6元现金大奖”、宴席消费者礼品、终端店红包等活动增加开瓶率；组织核心客户旅游，名酒进名企等活动，增强与核心客户的深度沟通，帮助省外市场销售业绩成功实现突破。

积极开拓省外样板市场

逆境之下探索全新营销模式

“提质量、拓市场、增效益，助力百亿西凤”是国花瓷西凤酒的年度任务，因此在这一目标面前，国花瓷西凤酒将市场建设作为重点内容。

今年以来，国花瓷西凤酒进行改革创新，采取“厂商共建模式（股份制）+平台商运营模式”，极大地吸引广大优秀经销商纷纷加入。

具体来看，厂商共建模式（股份制）是指国花瓷品牌与当地行业领袖共同注资成立新的公司，在某个市场进行国花瓷西凤酒的推广和销售。

平台商运营模式是指在一定的销售区域内或者一定的渠道上，选择拥有一定的资金实力与稳定团队的商家，由国花瓷公司进行牵头组织，并在区域内根据市场氛围、经济水平、饮酒习惯等等，选择相对适合的产品进行运作。

国花瓷西凤酒不仅成立专业的团队跟踪服务，协助经销商进行分销与推广，合理制定任务与市场营销政策，不压货，严格管理窜货和低价问题。根据客户市场的需要，灵活运用，保证利润。

在打造重点市场方面，国花瓷西凤酒同样成效显著。去年，国花瓷西凤酒董事长孙士淮就亲自考察调研、运作市场福建市场，今年，浙江、湖南、山东、重庆等市场复制“福建模式”也取得了成果，品牌全国化步入新阶段。

在开拓全国市场的同时，国花瓷西凤酒还积极抓住国家“一带一路”历史机遇，利用自身优势积极开拓国际市场，并成功出口日本、韩国、澳大利亚。

可以看到，在国花瓷公司制定的正确战略引导下，国花瓷西凤酒无畏逆势冲击，形成了“全国统一、销售统一、思想统一、步调一致、价格一致、政策一致”的发展格局，实现了省内市场核心单品销量持续增长，省外市场招商成果显著，全国化新征程速度加快。

今年，国花瓷公司还创新性地打造出“线上+线下”宣传与营销的组合拳，为品牌发展探索无限可能。

打造电商专属新品——10年52度凤香型白酒“月华”，提前锁定今年双十一，携手罗永浩亮相直播间，并在白酒类物品销量中拔得头筹。上市三天，国花瓷新品于天猫“性价比口粮白酒”排行榜中名列第四位，实现新品“破圈”之势，证明了国花瓷品牌强大的辨识度和牢固的市场根基。

牡丹之大国美色、耀州瓷之大器天成、西凤酒之名酒风范，集三种中国传统文化和技艺于一身的国花瓷西凤酒，让消费者在享受正宗凤香美酒的同时还能品味到盛唐文化的厚重、包容、时代感。这就是国花瓷西凤酒开拓全国市场的底气与自信。

近日，国花瓷西凤酒还出席在上海举办的第五届中国国际进口博览会，携带国花瓷系列产品亮相陕西展厅内。通过向国内国外消费者持续输出品牌核心文化，讲好品牌故事，坚定文化自信，提升品牌价值。

随着国花瓷西凤酒在全国市场范围实现布局，“国花、国瓷、国韵”的品牌定位和产品形象也将渗透到消费者层面，作为西凤产品阵营中的核心战略品牌，也将为西凤实现品牌复兴之路贡献力量。

而“一切从零开始，重新出发”的国花瓷西凤酒，不畏艰难，勇敢创新，稳步向前，值得行业更多期待。

本次糖酒会，国花瓷西凤酒将在成都锦江宾馆贵宾楼18楼1898房设展，欢迎全国各地朋友莅临参观交流，洽谈合作，共创共赢。

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