30亿远吗？双星组合+双轮驱动，金剑南稳健加速

2022年11月，第106届全国糖酒会在成都顺利落幕。作为白酒行业的领军企业之一，销售规模超越200亿的剑南春倍受关注。这一体量的销售规模中，除了消费者耳熟能详的水晶剑南春外，还有一个备受行业关注的大单品：金剑南。这一次，在国际会展中心剑南春主展场，我们看到金剑南k6、k8作为剑南春集团旗下重要的核心战略产品，再次与母品牌一同亮相。

据记者对剑南春相关人士的走访，截至目前，金剑南2022年度整体规模已逾20亿，而根据业内一致预判，这一数据有望在未来三年突破30亿大关，而随着着金剑南启动双星组合+双轮驱动的新战略，这一目标已经有加速之势。

双星组合

开启剑南春腰部市场增长极

作为年销售20亿级的超级大单品，金剑南在剑南春产品矩阵中占据了越来越重要的战略地位，为白酒行业创造了更多的市场机会，也为消费者提供了更多的消费价值。“金剑南作为血统纯正的名门之秀，品质上乘且颇具性价比。在品牌、消费均向名酒集中的大背景下，是次高端价位中的优质之选。”展会上，有业内人士向记者表示，金剑南正在腰部发挥重要的市场作用。

众所周知，中价位段历来都是白酒品牌竞争的主战场，500元以下区间里，集结着全国名酒的系列产品、各地省酒以及地方龙头产品，但多年贴身肉搏之下，至今未能有一个产品突出重围、统领全局，而剑南春敏锐地意识到了这一痛点。

从集团长线发展角度看，水晶剑百亿大单品的地位不可撼动，在保持水晶剑稳定增长的同时，找到新增长极是发展的关键，金剑南系列自然成为合理的最优解。

金剑南系列产品自2012年焕新登场之后，十年时间内已完成多次产品结构升级。金剑南K6作为系列中的明星大单品，在200元价格段浓香白酒梯队表现优异，无论是终端开瓶率、消费者主动选择率还是复购率均取得了优异的成绩。基于如此硬核的消费基础，金剑南要实现全系列价格上探，300-400这块“空白区间”亟需一颗如金剑南K6一样有力的“新星”。

于是，经过长时间的蕴酿，2022年初金剑南体系全新单品金剑南K8揭开了神秘的面纱。三月，金剑南K8上市发布会在河南郑州举行，这款终端定价在300-400元价格段的新品令人眼前一亮。当时就有参会经销商表示，金剑南K8的正式“着陆”进一步完善了金剑南体系的产品矩阵，实现了对200-400中间价格带的全面覆盖，相当于给未来金剑南品牌价值溢价打下了强有力的基础。同时，行业专家也认为，剑南春选择此时推出金剑南K8，体现了在白酒消费力逐渐向中间价格带集中的背景下，剑南春对于腰部市场的趋势判断和战略雄心。如果这两款产品能够充分利用品牌势能，发挥多年来积蓄的渠道优势，未来的成长空间十分令人期待。

双轮驱动

营销网络合纵连横助力两大场景

用酒就是用场景。不同于金剑南K6一贯强烈而亲民的宴会用酒定位，这一次金剑南K8将目光瞄准了中高端商务宴请这一赛道，这是金剑南体系从宴会渠道向大流通市场的一次主动出击。

金剑南K8作为金剑南K6的“亲兄弟”，其产品品质仍然严格地沿袭了剑南春的传统酿造工艺。酒体上，除了继承“芳香浓郁，绵柔甘冽，醇厚净爽，余味悠长”的典型金剑南风格，金剑南K8也具备自己的个性与特点。

为了精准匹配中高端商务宴请这一用酒场景，金剑南K8在外观与包装设计上颇费心思：雅金色的仕女瓶身，磨砂质感带出低调的高贵感，整体奢华中又透露出稳重端庄。在细节上，金剑南K8融入了宫廷元素，瓶盖整体以红宝石形态打造，蕴含“开门红”、“鸿运当头”的美好寓意。正如K6喜庆大气的红色瓶身贴合宴会场景热闹、吉祥的需求一样，轻奢、高贵的K8也做到了迅速匹配商务场景下“尊贵”、“高级感”的消费心理。对经销商而言，当前行业集中度越来越高，进入头部名酒阵营的机会越来越少，而金剑南K8既有名酒的身份认证，又有品质、包装的加成和战术创新的加持，其稀缺性不言而喻。

在战术上，与金剑南K6已成体系的“内趋动、数字化”相辅相成的，是金剑南K8的“平台化模式”，即全国首批经销商优中选优、总控在十个以内，由营销公司统一控量配额销售；上市初期实施“一地一策”，根据市场实际情况，以动销为目标给予相应市场支持。同时，加强既有营销网络间的合纵连横，即针对宴会与集饮，在时间锚点上做垂直、做深度，做点对点的长期转化；而针对流通市场，力争在时间线上做广度、做向度，做快速铺开的高效率。

根据记者在本次糖酒会上的了解，金剑南K8的首批招商工作目前已顺利完成，首批十个省级大经销商均是在行业内久负盛名的实力型大商，包括河北乾坤福商贸、河南省副食品公司、重庆糖酒、天津顶立久盛等。截止目前，上述重点市场已实现年初定下的单个市场的既定目标，加之金剑南K6稳中向好的销售走势，在当下激烈的市场竞争环境里，金剑南K6、金剑南K8这对剑南春在腰部市场的双星组合交出的成绩单无疑是十分优异的。

不难看出，这一加速行动在风格上仍然延袭了剑南春“小步快跑”、“稳打稳赢”的行事风格，策略选择稳健，整体布局清晰，战术前瞻性明确。可以想见，在双星组合与双轮驱动共同作用之下，30亿这道大关的跨越可谓指日可待。