王朝酒业最美好的“年华”，即将从江苏开启

2018年起，中国葡萄酒产量、消费数据开始双双下滑。从终端消费氛围来看，整个行业由增量市场向存量市场转变，为中国葡萄酒企业提出更加严峻的挑战。

毋庸置疑，葡萄酒已经成为高度竞争的市场，这就要求葡萄酒厂商深度把握目标客户群体，放大自身产品优势，应对市场需求。

11月24日，王朝酒业与江苏增力商贸发展有限公司签署战略合作协议，并携手发布“王朝年华系列”战略新品。这预示着，王朝酒业将在江苏市场的进一步深耕。从危机中谋变，王朝已经走在了行业前列。

定义标杆产品

“年华系列”如何打动消费市场？

两年前，王朝重磅宣布了“5+4+N”的产品战略，以五大主线产品、四大优势品类和N项定制需求三个板块，搭建成为一个可以实现主流价位带全覆盖的矩阵框架。

这一战略，被视为未来40年产品战略的奠基工程，因顺应消费市场发展趋势、满足中国消费者多元化需求，在落地之初便展现出了其巨大市场优势，带领王朝酒业实现了重重突破：在2020年首次售出990万瓶葡萄酒的基础上，2021年全年实现3.06亿港元收入，扭转逆势，不断以加速度破局。

此次王朝酒业与江苏增力商贸发展有限公司携手发布的“王朝年华系列”共包括王朝年华100干红、王朝年华200干红、王朝年华300干红、王朝年华500干红四款产品，正是基于江苏区域市场消费氛围和当地消费者实际需求，开发出的以需求为导向的区域定制产品。

从产品本身价值来看，年华系列在王朝酒业中国第二家、天津第一家中法合资企业深厚的品牌背书下，延续了王朝酒业“酒质好、设计好、模式好”的理念，由王朝酒业培养的实力过硬的酿酒师团队亲手酿造，品质保障。

从产品的内涵来看，以“年华”为名有两个层面的深层寓意。一是美酒需要经过时间的沉淀，年华系列作为强化高品质红酒历经时光的打磨而成，拥有更高品质；二是承载了始建于1980年“DYNASTY王朝”的厚重历史底蕴和光辉历程，自带隽永、诚意和珍藏基因。

以高品质的葡萄酒占领市场，王朝酒业的“专业性”在于始终坚持消费者导向为前提，将“年华系列”定位为江苏市场的“标杆产品”，适用于自饮、商务、宴席等多种消费场景，除了专注产品的打磨外，王朝酒业还在消费者品牌培育和消费认知上下足了功夫。

与一般的酒企发布会不同，“年华系列”的推出另辟蹊径，直接选用了品鉴讲酒会的方式，特别设置王朝集团总工讲解和现场品鉴环节，将年华系列的风土表达更为直观地展现，而这也是王朝葡萄酒学院开门纳客的“第一堂课”。

伴随着“年华系列”上市的成功实践，王朝葡萄酒学院将持续开展后续活动。这类以中国葡萄酒企业牵头的葡萄酒课程更具本土化特征，能够更公允地了解中国葡萄酒产业发展现状、产区风土、中国葡萄酒文化，提升消费者对中国葡萄酒品牌的认知，进一步带动消费者对中国葡萄酒消费的热情，让中国葡萄酒打动中国市场。

“年华系列”战略新品重磅上市，成为王朝产品矩阵新的重要成员，更承载起葡萄酒文化引领的重要责任。糖酒快讯认为，王朝酒业“5+4+N”产品战略“多管齐下”的背后，实际上是市场定位和市场细分的深度考量，以“优越品质”为基石突出产品的差异化特色，是一款符合市场需求的定制化产品，在一定程度上规避了同质和跟风，拥有强盛发展实力。

携手增力集团

王朝谱写新时代的“合作共赢”

总览中国葡萄酒市场的消费氛围，江浙市场是国内葡萄酒消费最为成熟的区域之一，已经形成一定体量的日常消费习惯。根据SOPEXA最新发布的中国市场葡萄酒与烈酒报告，中国前十名瓶装葡萄酒消费大省中，江南沿海地区占据半壁江山。

纵使国产葡萄酒的销量下降，但在行业“马太效应”和“国潮消费”的双重影响下，国内消费者对中国葡萄酒，特别是具有产品基础的头部品牌需求持续长存。

这正是王朝品牌坚持深耕江苏市场的重要考量。事实上，王朝品牌自上世纪80年代起，已经坚持深耕江苏市场30余年。尤其是凭借2020年推出的“沿海干白战略”，以“国人喝国产葡萄酒”的倡导，打造全新干白葡萄酒饮用场景，在区域内已经聚集起一众忠实消费者，积攒起良好口碑和品牌认知。

江苏增力商贸发展有限公司董事长  李增力

在近20年友好合作共赢的基础上，王朝公司与江苏增力集团进行深度签约合作，不仅仅是一次行业领军品牌与行业专业运营商的合作深化，在更深层意义上，以“年华系列”的发布为契机，王朝酒业建立起了有着完善进入和退出制度的联盟商体系。

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记兼总经理、天津王朝酒业销售有限公司董事长  李广禾

据中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记兼总经理、天津王朝酒业销售有限公司董事长李广禾透露，“联盟商体系”将通过联盟商会议、品鉴会、酒堡游等方式，形成互动常态化，同时构建“金银铜”三级联盟商体系。

“联盟体”集“产品+资源+组织+推广”功能于一体。在未来，增力集团将通过江苏卫视投放电视广告，以及全省高速公路网络投放高炮广告等方式，以酒水供应服务和酒水连锁经营的市场运作模式，助力王朝品牌在江苏整体的品牌推广，以及营销网络、销售网络和渠道建设。

王朝公司副总经理、销售公司总经理  刘军

在“联盟体”建立后，王朝酒业将加速实现江苏区域市场的规划，在江苏市场的开拓进入新的里程阶段。据天津王朝酒业销售公司总经理刘军的介绍，王朝酒业将通过年华系列产品的运营销售，进一步在江苏区域重新构建一套国产红酒的销售模式，引领国产酒销量持续上升。

从这一层面看，与联盟商构建紧密关系，王朝酒业在葡萄酒行业率先打造了“厂商一体化”新的命运共同体，对整个行业而言，此次战略合作也为中国葡萄酒与大商的联盟体系提供了一种新的发展方向。

为了纪念此次战略合作，王朝酒业还特别选用2022年宁夏贺兰山东麓优质产区精选葡萄品种酿造而成的葡萄酒，赠予增力联营商作为招待用酒。

随着联盟商体系的成功建设，在可以预见的将来，王朝酒业与更多的大商相互吸引，达成合作，共筑中国葡萄酒的美好明天。深耕区域市场，展现破局力量，“国人喝国产葡萄酒”这个理想，正在王朝酒业的规划下逐渐成为现实。