仰韶肖竹青微观点 | 新东方俞敏洪创办的东方甄选进军白酒直播；关于贵州醇朱伟；重振区域名酒对酒业发展的重要意义

1.新东方俞敏洪创办的东方甄选进军白酒直播

1）东方甄选将进酒采用餐酒搭配的场景进行直播，您认为这对于酒水直播有什么促进作用？

2）东方甄选此前在农产品销售时，多为内容或情怀输出。东方甄选加入酒水直播对行业有啥影响？

3）目前酒水直播主要仍然以低价为主，请问这类直播方式是否会贯穿未来白酒直播呢？未来白酒直播的发展会是怎样呢？

曾经中国主流名酒厂过去通过央视招标就可以实现品牌传播的全国化，但是现在电视机开机率低于20%，这种粗放的品牌传播时代已经成为历史。信息传播碎片化时代来临，大众更多是通过手机在了解这个世界的信息，更多消费者通过手机完成自己的购物和消费体验分享。

现在名酒企业的品牌传播趋势是通过做内容传播用心打造品牌的文化IP，通过传播企业形象的人文关怀来培养消费者的好感。这与俞敏洪创建的东方甄选所代表人文情怀相吻合，东方甄选将助力名酒企业通过人文关怀的内容传播来实现名利双收。

现在在白酒电商直播领域，很多是贴牌商叫卖尾单货，或者是区域酒厂处理不良库存或渠道商处理社会库存充斥在快手/抖音/今日头条声嘶力竭的叫卖。泛滥的直播电商在推销贴牌酒的过程中，夸大其辞或虚假宣传，对整个直播电商行业也造成了一些不可信任的情绪影响，这也是东方甄选进入这个酒业直播电商行业被认为是利好原因。

东方甄选作为电视直播领域的行业的正能量，以人文情怀作为感召，在电商直播带货领域是一股清泉一样的存在，给电商直播行业带来了主流趋势的希望，将促进白酒主流酒厂在电商直播领域转型升级迈上新台阶，白酒品牌在直播电商创新营销方面即将迎来高光时刻。

东方甄选进入主流的电商直播领域选品运营，将有利于白酒主流品牌、主流企业在电商直播领域彰显主流的力量，俞敏洪带领一帮有学问有修养有品位的老师运营的内容直播平台，获得了广大消费人群的信任和喜爱。

在直播电商行业，从网红带货升级为老师带货，正能量人文关怀成为东方甄选征服更多粉丝的核心竞争力，主流白酒品牌通过与东方甄选平台合作可以实现共赢。

2.关于贵州醇朱伟

1）如何评价“酒圈网红”朱伟的营销路子？

2）分析朱伟先生频频收购、持续扩大酒业版图背后的逻辑是什么？

3）酒企成功的关键要素中，产能之外还有哪些要素？

消费品营销只有两个关键点，就是做好买和卖：渠道愿意卖必须是卖货有利润，消费者愿意买必须是有良好的消费体验。作为中高端白酒，必须满足消费者社交属性需求，这款酒必须要代表面子才能有消费者主动复购。

中国酒业已经进入理性消费时代，过去那种信息不对称时代通过招聘属地业务员刷脸招商，然后通过招商回款返点做市场这种“羊毛出在羊身上”的割韭菜经营模式现在效力大大减弱，更多渠道商只愿意卖好卖的成熟品牌。而老品新做，需要付出更多艰辛和前置性费用投入，关键是陈列费/品鉴费/业务人员工资/进场费/促销费/广告费/差旅费支出以后，产品动销缓慢，谁又能为后续的市场投入续上粮草？

对于未来的预测，朱伟先生背后的综艺资本方会逐渐将收购的酒厂逐步注入上市公司，通过上市公司低成本融资优势获取现金套现或能补充流动资金，进一步培育那些收购的酒厂建设一些区域核心市场。

还有一种可能，朱伟先生会逐一将收购的酒业项目进行股份制改造融资。现在国有资本雄心勃勃到处寻找可以拉动区域GDP、带动当地税收、能解决当地就业并能促进农民提高收入的项目，而拥有历史基因和老品牌基础的那些区域老牌酒厂正是最好的标的物。

当年法国达能集团预测到中国啤酒市场整合的大趋势，提前并购了武汉东西湖啤酒集团和河北豪门啤酒集团，并购以后保守维持经营，其目的就是低买高卖，最后华润雪花啤酒高溢价接受了武汉东西湖啤酒集团，法国达能集团收获颇丰。

中国酒业高端白酒市场格局已经基本固化，新进入者追赶/赶超成本巨大，尤其中高端白酒品牌需要建设消费者心智资源，占位并且培养品牌的消费者心理价位预期，这需要时间累积，不知道资本能给朱伟先生多长的时间。

朱伟先生是中国酒业非常优秀的营销人才，非常敬业，以一己之力通过他的今日头条号为他麾下的贵州醇/青酒/枝江大曲/匀酒敲锣打鼓摇旗呐喊振臂高呼，其用心程度令人倾佩。

提醒朱伟先生保重身体，因为未来的路还很长很长，任重而道远。我们期待国资早一点进入，这样可能是皆大欢喜的局面。

3.重振区域名酒对酒业发展的重要意义

中国白酒市场全国品牌格局已经相对固化，未来中国区域名酒上市公司依靠资本融资优势，营销优势和人才优势，整合各个省级市场，具备区域文化符号的区域名牌将是未来中国酒业发展的新趋势。

而重新振兴区域名酒，有利于带动当地种植酿酒原料的农民增收，有利于带动关联产业发展并大规模解决就业，因为酒业是产地缴纳消费税，因此发展酒业更能直接提升当地GDP和税收增长。

发展中国酒业核心骨干企业，有利于六保六稳，有利于解决就业，有利于带动关联企业发展，同时通过发展消费助力经济转型升级，符合二十大精神，也符合企业可持续发展和区域经济的可持续发展。

最近央企华润集团并购金沙酒业，金种子酒业和山东的景芝酒业，也说明央企在执行国家战略，利用自己的资本优势，打造完整白酒产业产业链和供应链。