上市一年，剑南老窖窖龄酒展示名酒的确定性

当前，白酒行业正在进入新一轮调整周期，在本轮调整中市场向名酒、向头部靠拢的趋势越发明显。有业内人士表示，当前白酒市场有着诸多不确定因素，而名酒其实少数具有确定性和稳定性的选择。

上市一年的剑南老窖窖龄酒，凭借着自带的名酒基因，在全国多个市场迅速站稳脚跟，在山东、江苏、河南、河北、湖北、江西等省区的重点城市构建起样板市场，销量稳步增长。

大品牌让经销商放心，高品质让消费者满意，持续稳定的市场政策构建和谐共赢的厂商关系，这一年来，剑南老窖窖龄酒用优异的市场表现，充分展示了何为名酒的确定性。在这份确定带来的安全感之下，2023年的剑南老窖窖龄酒更值得市场期待。

来自名酒的确定性力量

自1952年第一届全国名酒评比会以来，名酒便成为了白酒市场中不可再生的稀缺资源。在七十年风起云涌中，名酒们用自身的繁荣与崛起，带领了整个行业高速发展。成为能够穿越周期，击破逆风局的稳定因素。

首先，名酒拥有强大的品牌力量。中国白酒注重历史传承，名酒品牌自带的历史文化积淀，品质背书等因素，是经过专家、市场、时间等层层考验后逐渐累积而成，是新兴品牌难以企及的先天优势。

其次，名酒尤其是头部名酒企业一般实力雄厚，拥有成体系的产品布局，广泛而坚实的销售渠道布局，拥有更强的抗风险能力。

而在面临市场变化时，名酒也拥有灵活的自我调节能力。在过去20年里，白酒市场经历过多次环境变化，而名酒往往能通过调整产品结构、转变主要受众、配套营销方式等方式降低影响，化“危”为“机”，迎来新一轮发展。

“不确定性越多的时候，越需要抓住确定性的东西。对酒商来说，名酒就是这个时代最大的确定性，这也是我们选择剑南老窖窖龄酒的重要原因。”江西省上饶市锦发酒业有限公司的负责人叶总这样说。

他表示，剑南老窖窖龄酒自带名酒基因，强大的品牌背书可以让产品快速导入市场，节约沟通成本和时间成本。另一方面，作为剑南系列产品中的核心产品，厂家对剑南老窖窖龄酒的支持力度很大，减轻了经销商的负担。“对锦发酒业来说，做好一款名酒产品，也是壮大企业实力，进一步接触名酒资源的好机会。”叶总说。

据了解，今年2月剑南老窖窖龄酒在上饶上市后，锦发酒业组建了专门的团队负责市场工作，发展了六十多家核心网点，并构建起以核心网点和骨架的销售网络。叶总介绍，核心网点的同价位产品力，窖龄酒属于动销良好的产品：“在很多核心网点，30版和60版可以占据同价位产品单店销售80%的销量。”

剑南老窖窖龄酒在江西面对的是一个以宴席为主的市场，剑南春系列酒九江城市经理杨经理表示，在同价格段中，剑南老窖窖龄酒在宴席市场里的优势非常明显。首先，来自剑南春的品牌背书和品质背书，满足了宴席市场的“面子”需求；其次，三款产品形成价格带的完整占位，消费者的选择范围更大。最后，窖龄酒的包装大气时尚，满足了宴席对颜值的高要求。

“仅在上饶市今年就卖出去了7000多箱，作为一款新产品，又是在今年市场整体不太好的情况下，能取得这样的成绩，充分展示了名酒的坚挺和确定性，而这也更加坚定了合作经销商的信心。”杨经理说。

名酒的底气

走得慢是为了走得远

今年以来，糖酒快讯先后采访了多位剑南老窖的经销商与城市经理，在深入了解剑南老窖窖龄酒在不同城市销售情况的同时，也发现了一个有趣的现象，从山东、河南、河北等北方市场，到湖北、江西等南方市场，剑南老窖窖龄酒的市场模式可以说是大同小异。

相同的地方在于一致的市场思路，无论在哪个市场，无论合作的是资源丰富的大商，还是成长性的经销商，剑南老窖窖龄酒都围绕着“渠道做推力、消费者做拉力”的思路推进工作，坚决将费用投入落到实处，确保费用投入更灵活、更全面、也更具针对性。

不同的地方在于剑南老窖窖龄酒会根据各地不同的情况构建运作模式。有的市场采取直销+分销模式，有的地方采取平台商模式。杨经理以他负责的九江片区举例：“九江片区包括九江、上饶和景德镇三个城市，我们会根据城市特点和经销商的资源情况来确定合作方式。江西的县级市场都很小，行政区域相对小，人口相对少。根据这样的特点，在上饶我们采取直销+分销模式，而九江就采取扁平化，一个县发展一个代理商。”

针对不同客户、不同市场情况、不同营销节奏，剑南老窖窖龄酒制定个性化的政策支持和费用保障，包括上市发布会、渠道拓展、团购品鉴等大力度的营销支持；为强化品牌氛围、扩大产品影响力，着力实施品牌推广、事件营销等主题活动，提供终端陈列、消费者拉动等动销支持，进一步提升新品在区域市场的能见度与活跃性。

有的放矢，强针对性的政策带来的结果就是，每个城市都能得到最适合的政策支持，以更加符合本地市场规律的节奏推进工作，让剑南老窖窖龄酒得以在全国各地市场迅速生根发芽，发展壮大。

在多次采访中，我们也看到了剑南老窖窖龄酒长期稳定的市场政策，敢于在上市第一年将大量费用和精力放在市场基础建设，而不是追求亮眼的销售业绩上。也正是这份来自名酒大企的自信与从容，让剑南老窖窖龄酒的每一步都可以走得更加坚实。

如今，剑南老窖窖龄酒即将开始第二轮市场布局工作，在继续坚持第一轮的筛选标准和招商要求的前提下，将产品覆盖到未布局的空白区域。有阶段性、有计划地推进剑南老窖窖龄酒的品牌全国化工作。

在采访中，剑南老窖窖龄酒的经销商们都表示了对产品市场的充分信心。锦发酒业的叶总表示：“做白酒不仅要看眼前，还要看今后的三年、五年甚至十年，名酒品牌有更强的穿越周期，长期稳定发展的实力。”

在行业向名酒集中的趋势下，剑南老窖窖龄酒的二次市场布局，对还没有名酒资源的经销商来说，无疑是一次搭上名酒快车的好机遇。