一线访谈 | 杨帅与他的“015号水井坊文化美学馆”

8月25日，在石家庄长安区繁华的广安大街，一场盛大的开业典礼吸引了众人的目光，当地酒业圈再添地标建筑，石家庄航秀商贸总经理杨帅也因此有了一个新头衔——“水井坊文化美学馆馆长”。

对于杨帅来说，这座品牌创新体验空间，为他与水井坊的合作增添了精彩与期待，水井坊015号文化美学馆的落成，体现了他与品牌间的默契与信任。

过去三个多月里，石家庄经历了疫情的冲击，但即便如此，水井坊文化美学馆带来的助推效能依旧让杨帅满怀信心，“新老朋友们在这个品牌新阵地交流体验，由此对水井坊的‘酒中美学’有了深刻的认知。”

随着明年市场大环境的向好推进，水井坊文化美学馆还将承接更多的品牌培育功能，并且杨帅也将和全国其他的馆长一起，见证水井坊的品牌力量和发展潜能。

“美学馆，就是最适合我们的方式”

2016年与水井坊结缘的石家庄航秀商贸，这几年一直保持着快速增长，其区域内的T1经销商也保持着良好的成长节奏。可即便这样，杨帅也清醒地认识到，无论任何时候都要以战略的眼光去发现新的机会与增长点。

从今年6月开始，在全国范围内陆续亮相的水井坊文化美学馆，则是行业变革浪潮下，水井坊与合作伙伴们一起谋划的一场渠道升维行动。

杨帅坦言，当前市场竞争格局激烈，在面对其他全国名酒的同时，与地方品牌的博弈更是非常具有挑战性，这考验着运营者的敏捷度和适时调整的应对能力。

不容忽视的是，近两年疫情对市场的冲击较为明显，特别在各类疫情政策的管控下，消费市场面临着由外部环境变化而引发的一系列连锁反应。

石家庄历来是兵家必争之地，这个华北枢纽级城市能够对周边形成有效的口碑辐射，具有很强的风向标效应。过去几年，杨帅与他的T1伙伴们精准切入这一核心区域，为水井坊开辟了新的市场空间。

在他看来，这得益于近年来全国性名酒认知回归、价值回归的趋势，因此水井坊正迎来新一轮起势期，随着市场氛围与品牌声量的不断提升，继续保持与C端的深度链接变得尤为重要。

基于消费者培育与品牌价值塑造的文化美学馆计划，与杨帅的需求非常契合。“我觉得美学馆，就是最适合我们的方式。”

一直以来，区域市场的重要竞争内容，就是品牌氛围的提升与拉动，进而扩展与品牌相匹配的圈层，以意见领袖形成消费引领，而一个兼顾体验互动、产品宣传、价值传递的综合性空间，自然是绝佳的品牌阵地。

一个更精准、更个性、更具活力与体验感的终端，必然能够促成圈层的裂变，为市场运营带来充足的能量。杨帅将文化美学馆的地址选在繁华商区，就是希望将其作为一个品牌地标与窗口，扎根在潜在客户周围，不断释放消费驱动力。

在水井坊正在推动的营销改革和品牌升级行动中，杨帅与其他经销商一样，都在匹配最佳的渠道赋能方式。因此从水井坊文化美学馆谋划之初，杨帅便对此项目保持强烈关注，并最终将其带到石家庄。

物尽其用

见证更高效的圈层裂变

杨帅用“超凡脱俗”来形容这座文化美学馆，因为从一开始它与其他体验馆或专卖店便有着根本的差异——“这是一个可以调动全息体验感的神奇地方。”

例如通过挑梁结构和青砖砌筑等元素的运用，体现“酒坊”的核心概念，强化其文化属性。而在功能上，美学馆设置有品牌背书体验区、典藏人生体验区、酒中美学体验区、品牌文化艺术体验区及衍生产品/周边体验区，为策划形式多样的活动提供绝佳场景。

当前，高端白酒消费者不断追求更具个性的产品与消费满足，品牌在差异化价值的呈现中，实现对消费者需求的呼应，这座属于水井坊的专属空间，便是最佳催化剂。

“很多来过的客户都会主动将他的优质资源带到这里，进而让这座文化美学馆成为公共资源，大家在水井坊打造的体验场景中收获自己的成功。”

在杨帅看来，水井坊文化美学馆的最大价值之一，便是能够实现圈层的不断裂变，让更多的社会资源汇聚到这里，最终形成地标效应。

而之所以能够有这样的效能，得益于水井坊文化美学馆在功能上的全面设置。

在文化美学馆开业前，水井坊会对运营团队进行全方位的培训指导，包括外在装修和内在系统等各个层面，例如运营管理、数字化工具使用到品鉴知识及消费者互动环节。并且品牌解析、酒中美学呈现、产品品鉴以及专场小品会等全套流程，都能够在这里得到充分落地。

杨帅坚信，水井坊本身就是一种美的享受，无论从外在还是内核，它都呈现出与众不同的气质。而从600年传承中积累的韵味与品质基因，通过美学表达进行强化，消费者透过美学馆这个窗口，能够看到水井坊在文化端的耕织，以及在“酒中美学”理念下的执着探索。

未来，这些由合作伙伴运营的美学馆，将成为各个区域最活跃的白酒主题场所之一，大量活动的落地与各种圈层资源的不断汇聚，将让水井坊在C端形成高黏度链接，从点到面实现品牌势能的持续提升。

强化空间美学价值

夯实市场影响力

从目前的使用情况来看，水井坊文化美学馆的价值还没有完全释放，特别随着疫情环境的趋于明朗，明年对于杨帅来说便更加充满期待。

“我们目前正在和水井坊积极沟通，希望尽快将白酒学坊引入到文化美学馆里”。

今年，水井坊亮出了深耕C端的新王牌——白酒学坊。这是助力品牌深度链接消费者的重要举措，关于白酒知识的科普和综合立体的品牌展示下，更多的体验者将领略中国白酒和水井坊的价值之美。

而白酒学坊的引入，将让水井坊文化美学馆拥有了新的附加功能，也让品牌体验更加饱满。事实上，针对不同区域的水井坊文化美学馆，水井坊方面会匹配符合当地市场情况的策略，进而让每一个美学馆的价值最大化。

目前水井坊文化美学馆正在全国范围内陆续落地，“馆长们”也时刻保持和水井坊方面的沟通交流，“我们会不定期召开线上会议，大家会沟通运营中的经验，让美学馆的运营越来越好”。

当前消费升级带动的结构性增长中，白酒行业的竞争正进化为品质、品牌、文化、场景和满足消费者更高精神诉求能力的综合实力竞争。

回顾二十多年的品牌成长历程，水井坊始终围绕核心消费群体的场景需求、美学需求展开探索，也通过不断整合渠道资源、提高渠道信息反馈能力，提升了品牌对消费者的服务能力。

显然，文化美学馆正成为水井坊直达目标圈层的体验和服务平台，以此实现品牌—渠道—消费者三维一体的创新和融合。对于杨帅来说，015号文化美学馆还将让他结识更多的朋友，也将让品牌触达到更多的圈层，持续夯实水井坊在石家庄的市场影响力。