东方鼎：抢占白酒理性消费赛道 共享流量蓝海新机遇

2022年12月，随着国内疫情管控措施的不断优化和调整，震荡近3年的白酒市场初现复苏曙光。未来白酒行业走势如何，成了行业内争相议论的焦点话题。但无论未来形势如何发展，短期内消费降级现象的出现、长期内白酒消费的理性回归，成为大家的共识。如何去承接带有明显降级趋势的白酒消费流量，显得尤为关键。谁能改变固有思维提前布局理性消费赛道、抢得流量蓝海新机遇，谁就有可能占住先机。

在11月份闭幕的第106届成都全国糖酒会上，打着“承接降级流量蓝海”“回归理性消费”旗帜的高品质亲民白酒品牌————东方鼎，以及品牌旗下光瓶酒——“大三香”备受经销商青睐，目前这款定位“自己人喝的酒”的新锐已在不到一个月的时间内实现了华东、华南大区域市场的成功布局，累积招商上百家，并正将品牌招商和人才招聘热度向全国辐射延伸。

抢占降级消费流量蓝海

打造降级不降质的光瓶酒

目前的中国白酒消费市场在理性消费叠加白酒价值回归的共同作用下，广大消费者更倾向于高品质、高性价比的亲民白酒，未来高性价比赛道有望迎来全面爆发。

受疫情影响，很多消费者的白酒消费能力将会显著下降，但白酒本身具备的社交和文化属性又决定了消费者的白酒消费需求仍然旺盛。在消费能力下降的同时，消费者对于产品品质的要求并不会下降。在这种前提下，拥有高品质和优惠价格的产品，更加容易获得消费者的青睐。

光瓶白酒因为其自身优惠亲民的价格，通过近些年的发展，已成为一股不可忽视的力量，但随之而来的现象是品质层面的参差不齐。面对即将到来的原百元档价位段的降级消费人群，市场上那些抱着固有思路的光瓶酒，可能很难真正获得降级流量的青睐。如何降级但不降质，如何用光瓶酒的价格提供百元档产品的品质，将成为成功密码。

于是在抢占流量蓝海的风潮下，秉持“降级不降质”理念的高品质亲民白酒品牌“东方鼎”布局长远、坚守品质、深耕渠道，定位“自己人喝的酒”，在2022年全国糖酒会惊艳亮相后，迅速呈现产销两旺，指数级发展的良好局面，在赛道竞争中领先身位。品牌旗下大单品——东方鼎·大三香，定位50元光瓶酒，以纯粮固态酒体、媲美百元酒的品质，承接百元酒降级消费流量，广受经销商好评。

早在2019年初，在酒类全产业链深耕10余年的江苏墨洋国际就敏锐捕捉到了行业即将变盘，“高端名酒品质平替”这一新赛道机遇，2022年，墨洋国际正式宣布进军浓香型白酒市场，通过对传统川酒生产企业——福池酒业（盘龙酒坊）实施并购，面向市场推出高品质亲民白酒品牌——东方鼎，引领白酒内在价值回归风潮，旨在打造10亿级白酒新锐标杆。

动销“三驾马车”

共建样板市场

在营销网络建设上，拥有成熟体系的墨洋国际有一套自己的办法，构建以“全国招商+区域市场深度分销”点面结合，构建层次清晰、宽深兼备、共赢互助的产品运营网络体系，这也是东方鼎获得众多经销商青睐的重要原因之一。同时，通过“传统渠道+新零售+复购”三驾马车齐头并进，分别攻坚“B端”、“C端”、“大C端”群体，打通“F2B-F2C-F2c”流通大循环，线上线下品牌共建、产品线相对独立、相互赋能，实现消费市场的深度覆盖。

作为一个新生品牌，当前东方鼎正发力整合优势资源，攻坚样板市场。首先是着力自主打造、协助核心代理商打造一批具有显著赚钱效应和品牌效应的标杆样板市场。对于有意愿有想法的核心代理商，东方鼎扶持力度是空前的，旨在与代理商共建共耕样板市场。未来还将以样板市场为辐射中心，复制、建立多个样板市场集群，形成广泛的品牌辐射效应，在区域内形成优势品牌影响力和传播度。

2023年，东方鼎将正式在全国启动6个轮次以上的整合式宣传曝光，以“头部媒体投放+线上自媒体矩阵+高流量线下场景露出”三位一体的模式，集中进行品牌传播，引爆市场人气，营造火热氛围，预计全年线上曝光量将达到1.6亿人次，线下露出超过500个县级以上城市，覆盖人群5000万以上。

全国网罗英才

永葆发展活力

随着东方鼎全国市场网络建设的展开，相关人才招聘工作也在同步进行中。东方鼎以能力和实绩为人才建设导向，让能战的人教会更多的人如何战斗，为有冲劲有目标的业务人才提供广阔的舞台。通过强化“青训”队伍建设，吸纳并培养具备成长潜力的年轻销售人员，为团队注入活力的同时作为储备力量，建设广泛的、有成长性的、有包容度的人才蓄水池，并通过科学的人才架构体系，形成职责明确、上升通道畅通的内部环境，最终实现高效管理协作和可持续发展激励。

从广东到江苏，从福建到安徽，在品牌云集华东华南市场，东方鼎正持续发力，以每个月超30家的速度，延续惊艳亮相首发的热度和认可度。

目前，东方鼎面向华北、华中、西南、西北市场的动作也将全面展开。在市场和人才深度布局的道路上，东方鼎行稳致远，正在向着打造“十亿”级新锐白酒品牌的战略目标追风逐梦，不断前进。