名企力量·2022 | 向阳生长的“汾老大”

2022年1-2月，汾酒预计实现营业总收入74亿元以上，同比增长35%以上；预计实现归属于上市公司股东的净利润27亿元以上，同比增速超过50%；

2022年第一季度，汾酒实现营业总收入105.30亿元，同比增长43.62%，归属于上市公司股东的净利润37.10亿元，同比增长70.03%；

2022年上半年，汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%；归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%；

2022年前三季度，汾酒实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%；归属于上市公司股东的净利润71.08亿元，同比增长45.70%。

2022年，汾酒再度延续了自2017年以来创造的“汾酒速度”，用一张张喜人的成绩单抢先迈进酒业200亿头部梯队，为品牌复兴与清香回暖积蓄起成长势能。同时，通过聚焦于产品品质、市场拓展、品牌文化等层面的战术落地与执行，持续为“三分天下有其一”目标的实现、以及推进品牌复兴征程铺垫起坚实的基础。

强品质之基

2022年，汾酒以质量为根基，开展质量提升行动。抓好扩容优质原酒、统筹做好原酒产能储能规划，持续提升原酒产量和储量，为汾酒品牌复兴打牢了坚实基础，也为“三分天下有其一”的战略发展目标实现增添了核心竞争力。

2022年3月，汾酒宣布将斥资百亿启动两项投资、扩产计划：为提升公司原酒产能和储能，公司董事会同意建设汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期），建设期为三年，预算投资额合计91.02亿元。项目达成后预计可实现年产原酒量总计5.1万吨，原酒储能总计13.44万吨。同时，启动高粱仓储项目、保健酒园区新增产能项目、白玉酒厂改扩建项目等，预算投资总额10.58亿元。

两项投资、扩产计划，是对汾酒党委书记、董事长袁清茂“乘胜追击、乘势而上”要求的有力实践，不仅符合汾酒中长期发展战略和“十四五”规划持续扩大原酒的产能、贮能建设，也是汾酒对品质的加码、对产储能力和竞争力的升级，这将直接助力汾酒后200亿时代的更高质量发展。

今年5月，汾酒召开“践行汾酒复兴纲领 全方位推动汾酒高质量发展”大会，发布了汾酒复兴总纲领、汾酒复兴第一阶段主要纲领、践行汾酒复兴纲领的“16字要求”——实事求是、少说多做、大局为重、以果为本；6月中旬，汾酒集团又召开了首届质量大会，袁清茂签发了《汾酒质量提升白皮书》《汾酒产品质量监控总图》，并提出了“实施‘匠心精神工程’；加强基建、基层、基础、基本功‘四基工程’；坚持守正创新；做好汾酒质量文化的价值表达；推进绿色低碳发展”五点要求。

质量是汾酒的生命，高质量一直是汾酒人恪守的优良传统。立足企业发展的新阶段和行业发展的新形势，召开汾酒集团高质量发展的两场大会，汾酒深入践行品牌复兴的品质纲领，以更严格的标准、更务实的举措、更科学的手段，推动汾酒质量工作向更高层次迈进。

8月9日，“走进汾酒第一车间——全国主流媒体原粮（大麦）基地行”活动落地张掖山丹马场，全国百余家主流媒体在汾酒“第一车间”，亲历、亲证了由一粒种子到一抹清香的蜕变之旅。

通过这次活动，汾酒向社会大众“敞开”生产酿造第一线，让消费者能更深入地了解汾酒的绿色品质源头，感受“从田间到餐桌”的汾酒原粮供应初心、绿色品质理念，让汾酒历经时间与市场的检验，赢得了广泛的赞誉。

夯市场之势

2022年是汾酒高速增长的一年。这一年里，汾酒重点锚定中高端市场、省内外市场、国际化市场“乘胜追击、乘势而上”，其中青花系列的高速增长和省外市场的持续拓展是汾酒加速成长的主要看点。

据11月初在业绩说明会上公布的信息，在产品方面，青花汾酒20得到了较好的传播与推广，已成为引领次高端市场的大单品；青花汾酒30·复兴版作为公司的战略性产品，明年仍将进一步推进品牌价值提升和核心消费培育。在招商引资方面，目前公司汾酒已基本实现地市级城市的全国化布局，未来公司将在空白的县乡级市场优选优质资源合作客户，确保市场的可持续发展。

在市场布局中，汾酒不断在市场的深度和广度上实现突破，不仅夯实了山西“大本营”，同时也在省外市场投入更多资源和精力——持续推进“1357+10”全国化市场布局，聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”，对长三角、珠三角经济带市场进行深度拓展，深化渠道布局、创新管理模式，实现了市场结构的进一步优化。

袁清茂曾明确表示：“山西虽然是汾酒的大本营，是我们的根，但是我们仍然要把发展的更多资源和更大精力放到省外市场，放到长三角、珠三角等经济高速增长区域，及时根据国家发展战略，优化市场布局，持续提升省外市场的份额比例。”

另一方面，汾酒持续优化产品结构，加强在中高端价位带的品牌占位。在产品结构优化上，坚持“抓两头带中间”的产品策略，“抓青花、强腰部、稳玻汾”，做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体，并着力推进青花汾酒圈层拓展和渠道扩张，加大消费者培育力度，调动广大经销商和消费者的积极性，实现了青花系列在各主要市场的高动销态势。

在今年9月，汾酒正式推出了献礼版汾酒，占位百元光瓶价格带。作为汾酒在玻汾起势十年之后重磅推出的高线光瓶单品，献礼版汾酒不仅代表着玻汾产品的结构升级，更是汾酒长期发展的战略规划之一，而依托玻汾系列深厚的产品市场基础，献礼版玻汾将进一步提升汾酒品牌价值，并逐步引领高线光瓶酒的市场发展。

此外，在电商渠道上，汾酒也在持续的拓展与加码，通过创新品牌宣传，实现了在京东、天猫等电商渠道的稳步增长。

强文化之魂

“汾酒的复兴，一定是文化的复兴。”6000多年的历史是汾酒最深厚的底蕴与品牌资产，也是其“中国酒魂”的核心要素。“中国酒魂”定位，以及由此衍生出的文化体系，都是“汾酒复兴纲领”的重要组成部分，对于汾酒复兴和“三分天下有其一”的战略目标有着重要的现实意义。

在今年的中国品牌日上，袁清茂细致解读了汾酒发挥好文化优势构建品牌的路径——要坚持中国酒魂的战略定位，在“深挖”和“活化”上继续下功夫，不断挖掘文化内涵，丰富表现形式，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。

一方面，汾酒要挖掘汾酒悠久的历史文化，聚焦历史事件、着眼具体人物、解读关键细节，让抽象的文化变得有血有肉、鲜活可感，在细微之处引起情感共鸣，形成品牌认同。另一方面，汾酒要通过提升汾酒文化品牌的持续性和积累性，推动汾酒文旅版块的快速发展，进一步强化汾酒文化的具象化表现，形成从游客到消费者的价值传递闭环。

6月23日，汾酒集团在汾酒老作坊博物馆举行了隆重的老作坊修葺揭碑仪式，通过庄严的仪式环节，表达了汾酒人敬畏历史、敬畏文化、保护文化的发展初心。借老作坊修葺揭碑仪式，袁清茂也在不断勉励汾酒人，“要始终秉持敬畏，保护传统文化；要匠心传承，延续古老技艺；要深挖活化，推动品牌发展，坚持在保护中传承，在传承中发展，让流动的汾酒文化泽被当代、启迪未来。”

9月27日，汾酒举办了以“敬天、爱人、传承”为主题的封藏大典，汾酒将博大精深的历史传递到消费市场，将千年文化底蕴真真切切展现在行业和消费者面前。不仅展现中国传统白酒生产工艺当中“道法自然、天人合一”的庄严与神秘，也承载和传递着汾酒对白酒文化和品牌战略的全新思考。

日前，为践行汾酒复兴纲领，汾酒创建国家5A级景区暨汾酒文创高质量发展启动仪式在太原举行，并首发文创IP形象“杏花花”与“汾宝宝”，以“文化+”“旅游+”的思路展现着“诗酒天下第一村”的独特魅力，通过高起点、高标准、高品位的文化旅游板块，不断提升汾酒的知名度、美誉度。实现更高层次的产业协同。

全方位推动汾酒高质量发展，文化是重要抓手。借老作坊修葺揭碑仪式、封藏大典、汾酒文创高质量发展等形式，塑造精品化、影响广的中国特色文化标杆，持续丰富文化表现形式，汾酒正把文化底蕴转化为长期的市场价值、品牌价值，以更具时代感的方式让汾酒文化真正“活”起来，推动汾酒全方位高质量发展。